房地產廣告策劃方案通用8篇

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的房地產廣告策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產廣告策劃方案1

1、房地產品牌宣傳市場分析：

伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創意投放，經典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

2、廣告媒介平臺介紹：

2.1公司現擁有自主產權的高速立柱廣告位，位於威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。

(配全景高速立柱廣告圖片)

2.2位於金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位於威海經濟與商業中心，是企業進行品牌推廣的首選。

(配全景三面翻廣告畫面)

2.3：位於威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經典廣告傳媒平臺。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視訊影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進戶外視訊裝置。可視距離達到1000米。該LED電子屏位於市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經濟活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯於此，每日10萬人的車流與人流，成為企業產品推廣、企業品牌釋出、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創了戶外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的大品牌載體。

(配百貨大樓LED全景像畫面)

2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏，實現了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞釋出、產品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示製作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的.最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

3、房地產廣告推介方式：

3.1根據房地產業特點，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑藉10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶的最佳滿意度。

3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"，形成強大的視覺衝擊，加上震撼人心的創意效果，達到人們對房產品牌的認可，從而激發其購買慾。

3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，衝擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的瞭解欲。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。

(配位置地理圖)

3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位於新威路、和平路、寶泉路交匯點，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優勢互補，使宣傳品牌以強大的衝擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

4、富有創意的活動策劃錦上添花：

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以後，在吸引住一大部分受眾群體後，及時推出富有創意的促銷活動，活動必須具有創新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花。活動策劃以後，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏，同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放，定點迴圈播放與移動迴圈推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果，實現理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。

以上為廣告投放預設方案，具體在客戶稽核完以後定稿。

房地產廣告策劃方案2

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決於該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社群市場訴求定位

東南亞風情社群

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：

新區商居中心地段，名校(雲山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：

獨特人性化居住環境、文化社群、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

雲珠花園的社群定位明確以後，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受雲珠花園的魅力優勢併產生知名度、美譽度及產生購房安居慾望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的`(謂之用)。

活動策劃具體形式：

以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“雲珠花園”書畫藝術節)

三、主題廣告語

雲珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：

20xx年5月1日至7日

2、活動地點：

雲珠花園現場及售樓部

3、活動內容

(1)、兒童書法繪畫現場表演並比賽 1日

(2)、青少年書法繪畫現場表演並比賽 2日

(3)、花都區書法畫家現場表演 3日

(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日

4、活動組織

主辦：

雲珠花園

開發商：區書畫家協會

協辦：區青少年宮、區一幼、圓玄幼、圓玄國小、五小、雲山中學等

策劃承辦：

祥業廣告公司(整個活動具體組織、佈置、協調)

媒體支援：

花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、 促銷配合

1) 參觀樣板房、派發宣傳資料

2) 優惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1)、活動組織、策劃、資料： 5800元

2)、現場佈置：

(空飄/4個、彩旗/300杆、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元

4)、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元

5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

總費用：

63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—房地產，我們最自信的舞臺!

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高於同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、雲港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委託承辦的區域專業雜誌。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜誌。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析並劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，採用恰當的方式將資訊訴求傳達給目標消費者，激發其購房慾望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

房地產廣告策劃方案3

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯絡電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行資訊收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將資訊反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的'演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想使用者之所想，急使用者之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯絡。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產廣告策劃方案4

1）廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓資訊，激發購買慾望。

擴大‘xx田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量到達80%以上。

2）廣告物件

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年。

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年。

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民。

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人。

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民。

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民。

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民。

3）廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界裡。

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現孫悟空在那裡的逍遙自在，然後跳到xx田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裡，最後，xx田園區你也每一天尖在水果的世界裡。

（2）回到家，就是渡假的開始。

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裡好悶，我要去渡假。”

老公：“行，立刻帶你上。”

上了車，但是多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裡，而且那裡有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那裡住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運作、廣告。

時間：20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

讓受眾和消費群瞭解物業的.基本狀況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。

吸引目標物件注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之餘威，持續其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買xx田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務必須要跟上去。

繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，並構成必須之口碑。

合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷。

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現身說法，談xx別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切能夠調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷、廣告。

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書檔案，規範，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

房地產廣告策劃方案5

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出“xx”專案的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，併為鴻宇房地產塑造品牌。

一、xx市房地產市產基本狀況。

1 、 xx市屬於四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將開啟。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產專案投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產專案投資到達82118萬元，住房專案方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產專案竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計資料證明，20xx年以來批准預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶雲山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由於市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

A 、定位及推廣都不是很規範，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致後繼開發力不足。

B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷後服務差勁，物業管理不規範，有的'業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

二、 xx市同類住宅調查統計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由於河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，河西地段房地產都在賣自然環境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應。

其周邊環境好。

用綠色的生活時尚來吸引高階白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區面積大。

鄰近湘江。

周邊環境好。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬於自然水生態屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區內有水生遊玩系統。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

屬未來商業地帶。

周邊交通發展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

周邊自然環境不是很好。

房地產廣告策劃方案6

一、活動主題：

1、浪漫七夕，相邀美麗

2、浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的'仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3、提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4、與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節，節日購房大優惠。

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

3、與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的祕訣。

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6、現場精彩互動小遊戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約物件：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣

互動遊戲：

1、心有靈犀大比拼互動遊戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

xx

八、活動評估

房地產廣告策劃方案7

廣告是傳播資訊的一種方式，其目的在於推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支援，推進一項事業的發展等。廣告資訊通過各種宣傳工具，包括報紙、雜誌、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產廣告的基調

基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特徵，融合廣告策劃的創意風格，並且貫穿於房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

（一）廣告基調根據客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得資訊的方法和方式，一切他們有可能獲得資訊的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

一般而言，對於已處於整個房地產開發建設過程後期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，後者區分客戶的質量。

（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

產品的生命力在於產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中儘可能地展現出來，並因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的.一個重要方面。

（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優於競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居於上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的資訊”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什麼”，而是更側重於表現“我為什麼更值得你選擇”。事實證明，廣告製作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步諮詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產廣告的創作

房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買慾望，並最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易於理解、易於記憶、易於接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決於廣告製作人的業務水平和藝術表現手法，也取決於特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種型別。

（一）規則式風格

這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是採用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、型別、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處××中心地段，鄰××商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用於房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬體一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的資訊資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體資訊記錄全面，具有可儲存性，可多次反覆閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場範圍內發行面廣的那些報紙、雜誌，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過於專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由於房地產的地域性很強，所以在一定範圍內採用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特徵，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，並且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告並不多見，通常只在對專案做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以採取的一種方式，尤其在房地產所在地設定戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

房地產廣告策劃方案8

1）廣告目標

做市。製造和銷售熱點。

建立動力。多種媒體聯手，掀起立體廣告攻勢。

廣泛、全方位、高密度傳播銷售資訊，激發購買慾望。

擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

提升企業形象。

一年內銷售額達到80%以上。

2）廣告物件

為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區的年輕人

喜歡現代娛樂公園，喜歡旅遊、觀光，郊外綠園環境休閒度假收入較好的主城區居民

喜歡在自然環境中賞花、品茶、養魚、養鳥

喜歡週末公園休閒的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動

西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望迴歸自然。喜歡一點農業勞動經驗的主城區居民

願意住在西彭及主城區居民

綠色園林消費水平高。

3）廣告區

位於重慶及其周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那裡的無憂無慮，然後跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最後，你每天都在xx天元區的水果世界。

（2）家是假期的開始

創造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的`孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

上了車，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園，那裡有新奇獨特的建築。看到這一點，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那裡生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這裡給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”當你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

5）廣告實施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產開發商採用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關注。

創造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯手，採取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸燬市場，讓觀眾和消費群體瞭解房產的基本情況，塑造開發商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶瞭解xx天園，印象深刻。

以內部認購為第一步，以優惠價格和條件進行首輪銷售，銷量達到10%。

吸引目標客戶的注意力，並引導20%的目標客戶採取購買行動。

及時總結經驗教訓，補充、調整和完善二期銷售計劃。

第二階段：銷售擴張階段（三個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩餘力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客戶轉變為現成的買家。

第一階段的承諾已經實現。我們應該珍惜現有的市場聲譽，在花園式主題下煽風點火，鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。

此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。

持續吸引目標受眾，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑。

共同推動銷售，引導30%的目標客戶採取購買行為，繼續產生邊際效應。

第三階段：強勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變為新聞行為，讓記者和報紙新聞頁面服務於銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家採訪報道和特寫鏡頭。

一些客戶談論xx別墅區的好處，增加可信度。

市場信譽已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強管理和服務，把現場服務的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。

調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%的目標客戶購買。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩餘房地產，基本完成銷售計劃。

檢查前三次廣告活動，以彌補和改進不足。

一種長期的、深入的廣告行為。

加強物業管理，始終如一做好服務，樹立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

完善各項法律程式和檔案，規範、科學、嚴謹地保障客戶權益。