【熱門】廣告策劃合集九篇

廣告策劃 篇1

一、前言部分

清揚洗髮水是為年輕人市場護理秀髮的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價格戰的競爭，保持清揚洗髮水在市場中的優勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚將成為年輕一代秀髮的領導者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

二、背景部分

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網路，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商， 年營業額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚作為一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗髮水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗髮水領域中搶佔了去屑洗髮水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭複雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗髮水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗髮水的市場細分與目標市場營銷分析, 瞭解到"清揚"是如何迅速地佔領了國內洗髮水市場.。"清揚"洗髮水的成功,最大之處在於成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗髮水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

長期以來, 洗髮水品牌的功能都大同小異.。傳統洗髮水市場細分常常以功能為標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脫髮、黑髮等,或以頭髮顏色來細分黑頭髮專用,染髮專用等。因此,想佔領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。於是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和資料調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,並躋身成為國內首款專為男士設計的洗髮水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗髮水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上颳起了一股強勁的"清揚"風。隨著消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗髮水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗髮水男女細分是很容易被消費者所認可的。

三、競爭對手分析

現有的去屑洗髮水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,並且迅速搶佔競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚，作為聯合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和資料調研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來，洗髮水產品並無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重，清揚這次將消費物件一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

雖然在賣場中，清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由於明顯高於海飛絲的市場售價，清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經連遭遇去屑失敗、對於去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

與寶潔多達5個品牌的洗髮水作戰防線相比，聯合利華一直缺少強有力的高階品牌產品，長期以來都是依靠“力士”搶佔高階市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之後，寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價，當宿敵寶潔專注於以低價策略深耕低端市場的時候，聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊，並旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現的問題、瓶頸

1、清揚陷入“鈉銨之爭”

有媒體報道，有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”，因為根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果，在十幾款國內外知名洗髮水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯合利華的清揚例外。因為清揚洗髮水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產生二惡烷，但刺激性更大。

AES是一種無毒的產品，由於泡沫豐富，去汙力較強，比較溫和，價效比高，是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗髮水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽鹼性較大，刺激性較強。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

對於消費者這一質疑，聯合利華相關負責人表示，銨鹽和鈉鹽洗髮水，是行業內兩個不同的配方體系，目前均已相對成熟。

即便是採用銨鹽的洗髮水，其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗髮水的一倍，刺激性也可能強於鈉鹽洗髮水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示，並不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣，“企業的整體配方才是關鍵。”

3、專家稱洗髮水配方由企業控制

“AES鈉鹽採用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和。”在化妝品中新增鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產中新增銨鹽，主要是用於降低產品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒有規定。“在洗髮水中採用銨鹽或鈉鹽，主要由企業根據自己的產品控制。”

總之，不管上述所說出現的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響，消費者對清揚也已經產生了質疑，這樣一來，清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的，其市場佔有率也會下降，甚至還會帶來更壞的影響。

五、廣告戰略部分

聚焦細分人群

以往的洗髮水產品，通常都是適用於大眾市場，老少男女皆宜。而事實上，各類人群的體質不一樣，需求也不一樣，這樣就為細分人群的產品留下了機會。

如果能有效地進行目標人群細分，企業將因此獲得鮮明的形象定位，並能集中資源於一點進行突破，從而成為“小塘裡的大魚”。而其侷限性是，若細分人群過窄或定位不被目標人群認可的話，企業等於畫地為牢、自娛自樂。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人群細分戰略的洗髮水企業非常重要。

在去屑市場上，寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所佔據。針對產品高度同質化競爭的環境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚卻依靠細分男女人群，贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費物件一分為二，不能不說是一次有意義的突破。

20xx年4月27，聯合利華在北京召開新聞釋出會，並高調宣佈――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗髮水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗髮露具有針對男性頭皮的洗淨力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看，清揚的路線是正確的，細分了一個相當龐大的市場，而且成為了第一品牌

六、廣告策略

“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定製劇拍攝、定製系列劇播送。20xx年，聯合利華在《醜女無敵》電視劇中，將集團旗下多款產品，如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光，配合了電視劇內容植入，引起觀眾共鳴。20xx年，“清揚”品牌定製電視劇《無懈可擊之美女如雲》開闢了新植入模式——自制品牌連續劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關係，也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

屑可擊”巧妙地聯合在一起，抓住當下年輕白領對工作、生活的態度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開闢自制的品牌連續劇，引入“深層”品牌價值。20xx年8月，“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚洗髮水用小S為其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中，特別是年經一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴，達到其目的。

七、總結部分

總而言之，清揚洗髮水的一系列策劃都是為了其能在洗髮水市場中獲得更好的競爭優勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。

廣告策劃 篇2

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案

二、廣告策略

居民社群內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅汙染了社群的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”程序。因此，本廣告適時進入社群，淨化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與讚許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別緻兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社群便民資訊服務欄

四、廣告形式

在各社群大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本規格為不鏽鋼製作,高檔大方。

2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,製作精美。

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社群居委會。

第一批重點發布在：洸河社群、洸河花園、櫻花園小區、明珠小區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社群、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社群、西孟社群、興東社群居委、半截閣社群、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社群居委、粉蓮小區、太白小區、運河社群、東門社群、國光社群、東興社群居委、建設社群居委、東發社群居委、觀音閣社群居委、棗店閣社群居委、解放路社群居委、浣筆泉社群居委、太東社群居委、鐵塔寺社群居委、縣城街社群居委、古槐路社群居委、郭家花園社群居委等50多個社群居委。

七、廣告牌數量及釋出時間

50個規範化、形象佳的社群，每個社群設立2塊，時間為一年。

八、廣告價格

1.不鏽鋼宣傳欄：2500元/個/年。

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。

以上價格包括製作、釋出、日常維護維修等費用。

廣告策劃 篇3

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裡。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告物件

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標物件 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告資訊刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見指令碼) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網路視訊上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網路 現在網路已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網路上投放效果比較好，價效比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視訊網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇4

第一部分 前言

隨著我國經濟發展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃鬚刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據中國巨集觀資料探勘分析系統資料：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，佔51.5%；女性人口63012萬人，佔48.5%；0-14歲人口27947萬人，佔21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃鬚刀有著相當廣大的市場。目前我國的剃鬚刀產業有很多，在中國十大剃鬚刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃鬚刀。儘管位居第一，但近幾年業績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品為他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業品牌，體現企業理念，是產品得到更好的銷售。

第二部分 情況分析

1. 企業經營狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃鬚刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及積體電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃鬚刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起，飛利浦就秉承紮根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先後累計建立了30多家合資及獨資企業，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業夥伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

在中國，飛利浦致力於實施人才本地化策略。為培養和發展未來商業和科技領導人才，飛利浦傾力支援高等院校的職業發展專案，贊助支援清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今後的長期發展創造條件。

飛利浦於20xx年引入了新的品牌定位――“精於心·簡於形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕鬆體驗”和“ 創新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導著飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易於合作的商業夥伴。積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望國小，累計捐款達780萬元人民幣。

20xx年伊始，為幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啟動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）並資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

作為20xx年中國最具責任感企業之一，飛利浦將繼續為中國實現和諧發展這一目標而努力，力爭做到經濟發展與社會和環境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業巨頭，荷蘭飛利浦剃鬚刀是剃鬚刀行業世界第一品牌。

2. 產品分析

飛利浦剃鬚刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電鬚刀完全是針對國外消費者面板、鬍鬚和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不乾淨鬍鬚，二是刮後會產生微癢的感覺。這是飛利浦電鬚刀產品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向於其它中小雜牌。但是飛利浦剃鬚刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優勢。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃鬚刀，它的特點如下：

(1)20xx年全新機種。

(2) 360度智慧貼面系統。

(3) 刀頭可前後左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近面板，最高效率的刮鬍享受。

(4) 快充3分鐘：環保鋰電池，快速充電，提供一次刮鬍所需時間。

(5) 充電1小時，持續刮鬍80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。

(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。

(7) 使用示範模式：自動展示電鬍刀功能。

(8) 雙色LCD冷光液晶螢幕顯示面板：顯示電鬍刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態。

(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電鬍刀剩餘可刮鬍時間，顯示充電/電滿/電弱狀態。

(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電鬍刀清潔提醒。

20xx年5月最受使用者關注的十款剃鬚刀產品排行（圖略）

從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃鬚刀時通常會兼顧考慮效能和價格，單考慮價格或非常注重效能的人均在少數。

3. 消費者分析

飛利浦剃鬚刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃鬚刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃鬚刀只是成熟穩重男性專用品的印象,以擴大電動剃鬚刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質，處於社會（經濟）地位的較高層次，並集中在年齡分佈的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經濟狀況往往是處於較低階層人的奮鬥目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精本站能吸引追求生活質量和沉穩男人味的人士的注意力。

通過上圖（圖略）發現，飛利浦剃鬚刀的使用人數是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃鬚刀的市場佔有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然佔據重要地位。 4. 市場環境分析

近幾年來飛利浦剃鬚刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電鬚刀市場的冬天！

儘管統計資料顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產品牌的多處多點發力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”

現在，電動剃鬚刀市場已呈現多元化發展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

5. 競爭對手分析

目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃鬚刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。

差異比較：

1、功能性

飛利浦：

獨特的自我舒適度控制盤，可設定浮動剃鬚刀頭對面板與鬍鬚的壓力。

剃鬚刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助於捕捉鬍鬚，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛生的清潔剃鬚刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設計－逐步貼近您的鬍鬚，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。

飛科：

獨立浮動式雙刀頭 新款觸控輕觸開關

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃鬚更迅速、更徹底,

2、整體性與個性

飛利浦：

採用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃鬚的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更乾淨”體驗超完美剃鬚感覺。

飛科：

往復式剃鬚刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃鬚刀,超薄精密的剃鬚系統.。對於有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。

6. 品牌訴求及品牌效應

剃鬚乾淨順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃鬚乾淨順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。

產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受眾對話。

產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，

第三部分 廣告受眾以及廣告地區

廣告受眾群體：飛利浦剃鬚刀受眾群體主要針對中、青年男士。

廣告地區：全國。在立足於大城市的同時，飛利浦剃鬚刀也注重深入中小城市的銷售。現在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃鬚刀為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃鬚刀的產品進入了普通消費者的生活。

第四部分 廣告預算與分配

廣告預算分配表

委託單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算專案：飛利浦剃鬚刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 專案 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜誌 電視 廣播 網路 雜誌 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備註 其他 廣告製作費 印刷費 攝製費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜誌 網路 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜誌：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 週五—週日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

第五部分 廣告戰略與策略

廣告表現戰略

廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持

較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。

廣告市場：全國

廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

電視媒介：中央臺及各省級衛星電視訊道。 雜誌媒介：《男人裝》時尚雜誌的前幾頁。

主要推廣地區為全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州為例 電視

頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

雜誌

名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

地點 鄭州

時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現

通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現在人們面前，故採用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃鬚刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也並不是很完美，也有它一定的侷限性，故借用戶外廣告、賣場專櫃和雜誌廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知並接受它。

電視廣告

電視廣告，企業產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。

電視廣告內容，介紹飛利浦剃鬚刀的總體特徵，體現品牌的功能，加大消費者關注度。

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹1：

畫面上出現一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有鬍鬚），畫家一直搖頭，直到最後一幅畫家還是不滿意。之後，畫面漸漸模糊。

出現文案：沒有飛利浦剃鬚刀，就是這樣！

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹2：

鏡頭一：

匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）衝進衛生間。浴盆裡躲著一個頭發凌亂鬚子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭髮從浴盆裡拖到床上，並一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背後抽出了寒光閃閃的剃鬚力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃鬚刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲悽慘的叫聲後，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現出一幅稜角分明的面龐。

鏡頭2：

空白的畫面扔進一把剃鬚刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀噹的一聲倒立在左邊角，上下跳動兩下。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃鬚刀爬下了。畫面隱去。

字幕：飛利浦剃鬚刀，想要就給你。

雜誌廣告內容：體現飛利浦剃鬚刀的功能強大，能很乾淨的清除鬍鬚。

文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重

第六部分 配套措施和策略

1. 促銷

促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。

促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的慾望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業在對各個介面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由於一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合於企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等於

市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的.企業與總經銷商之間的雙贏。

促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。

質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手錶或雨傘之類的質量可控性就差。

廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國範圍內都可使用且消費者樂於接受。

配套促銷：

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP； B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。

3.實行促銷：

採取一系列針對學生的策略。學生市場相對於整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費群體。而飛利浦剃鬚刀的消費物件中青年也佔很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物並且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認為學生市場較為難做，學生心態很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定為目標市場，可以進行引導，教育和培養他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

目標消費物件：以第三代消費群體為目標受眾，側重學生市場，帶動整個市場，並通過公關活動提升品牌形象。

活動區域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執行。

包裝調整：針對學生採用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。

贈品形式：買飛利浦剃鬚刀送贈品，贈品要有實用價值、使用週期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場讓同學們進行體驗。

價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。

活動關聯：通過不間斷的公關活動的推動，連續的多層次的親情促銷，使受眾在產品消費在心理上和時間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃鬚刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

第七部分 廣告效果評估

面對如此激烈的競爭，飛利浦剃鬚刀以電視廣告為主，輔助以雜誌、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的資訊，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。

第八部分 廣告執行計劃（略）

廣告策劃 篇5

節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會整體效益、追求可持續發展，既不影響當代人利益又不影響子孫後代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節約用水廣告策劃書，供大家參考!

一,前言

科技在發展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創造了巨大的 物質財富，卻很少創造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑鬱。我們看到了繁榮背後隱藏的更大的危機，不容忽視的環境和公益問題擺在了我們的面前。

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水汙染而造成的經濟損失更達400多億元。

二,市場分析

據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創作了公益廣告，有文明禮貌、環保衛生、學習立志、節約等內容。

三,廣告策略

1, 目標策略

通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

2, 定位策略：

定位學生為訴求物件.

3活動策略：

1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。

2.重新清點學校公益標誌牌的數目，並且根據學校實際情況有限制的增設公益標誌牌。

3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標誌牌.

4, 訴求策略

以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告型別公益活動。

5, 廣告創意

標題: 水資源的保護與節約

廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。

正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與汙染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高汙水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

四,廣告計劃

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳

5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

2, 廣告發布計劃

3月,展開海報的廣告宣傳。

3, 其它活動計劃

在各種大型體育活動的時候也把環保的精神參與滲透進去.

4, 經費預算

略

五,效果預測

活動直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業學院大學科技學院學生)；間接影響人群1.5萬以上。

廣告策劃 篇6

一、前言：

大頭菜作為襄陽特產，中國四大名醃菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"鹹菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產品中一枝獨秀，無可比擬並被時任國務院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。

襄陽鼎順實業有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產廠家之一，重點開發了大頭菜的新一代產品，突破一系列技術難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由於對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區以及外省對產品認同敢較低，在同類型的產品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業銷路問題，並且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在於通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產品知名度與消費者的認同感。

二、市場分析：

當今社會，消費理念逐漸向著健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質期短的技術難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。

然而作為同類型的醬菜產品的榨菜，豆醬等產品，在知名度方面領先於本產品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場佔有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產品從旅遊特色產品提升為國內知名的醬菜產品，加大宣傳力度，提高市場佔有率，提升產品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。

三、產品分析：

大頭菜，大頭菜一般經選料、初晒、拌料、復晒、加料、密封和醃製等工

序加工而成，加工後的大頭菜只有原重量的四成左右。醃製後的大頭菜呈黃褐色，甘鹹適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結腸蠕動，縮短糞便在結腸中的停留時間，防止便祕，並通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發揮解毒防癌的作用。

芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質，經水解後能產生揮發性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食慾，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口癒合。大頭菜能利尿除溼，促進機體水、電解質平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪裡蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。

四、銷售分析：

在整個鄂西北地區，由於歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名醃菜之一，但市場佔有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區市場份額。在鄂西北以外的地區不僅有著烏江集團，魚泉集團等一系列的知名醃菜生產商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土醃菜。

五、企業市場戰略:

公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名醃菜之一的地位，藉助諸葛孔明等三國曆史，提升產品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產品的內涵。

六、廣告戰略：

1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的口感，色澤等因素。

2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大醃菜之一，其市場佔有份額與名號不符，加上客觀上諸多優點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。

3、廣告物件：廣告物件應該定位於家庭主婦，原因在於，襄陽大頭菜在食品調味方面有著獨到的實力，更在養生，健康的方面有著其他產品無法比擬的優勢。將產品定位於家庭主婦，可以成功的將產品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。

4、廣告創意：將大頭菜獨特的口感與在營養健康方面的優勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質量的體現，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現其價格實惠。

廣告策劃 篇7

一、廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景

隨著中國加入wTo和國內市場經濟的不斷髮展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由於市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。

二、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬於投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬於服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金並不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經費的10%(國家規定為15%)。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低於總體費用的5%(最低下限)。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規範標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點;有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司裡協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。

三、目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處於產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以藉助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

3、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a)，本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。

廣告策劃 篇8

推廣範圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣

推廣目標：開啟滄州市場，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣場，然後擴充套件至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。

推廣物件：面對大眾消費群體，以高階樹品牌,以親民價格搶市場。

一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析

1.1礦泉水的發展

我國幅員遼闊，地質構造複雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質汙染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，並注意人體有益的巨集量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。

1.2市場規模

自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在，全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸，為20實際80年代的10倍。

1.3市場發展趨勢

目前我國主要的礦泉水型別：含鍶和偏矽酸型。呈現出品種單調的問題。因此，我國礦泉水行業發展的總體趨勢是：生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。

1.4瓶裝礦泉水市場容量

距近幾年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產量的年均複合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年複合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年

1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

我國瓶裝水行業，經過前幾年的品牌大戰、水種類之爭、價格血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降.

1.6瓶裝水主要企業

康師傅（康師傅控股有限公司）

農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）

哇哈哈（杭州娃哈哈集團）

冰露（可口可樂公司）

怡寶（怡寶集團）

益力-依雲（達能集團）

景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

雀巢（雀巢（中國）有限公司）

統一（統一企業（中國）投資有限公司）

二、 恆大冰泉背景

恆大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體

育及文化產業為一體的特大型企業集團。恆大總資產2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恆大營業額419.5億元，全國第一。

企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

三、 市場營銷環境分析

1.1現有競爭者分析

我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業間的競爭是非常激烈的。

1.2替代品的威脅

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養型飲料等，因此礦泉水行業面臨著嚴峻的競爭。

1.3潛在進入者

相繼進入中國礦泉水市場的國內外高階、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。

1.4購買者的討價還價能力

我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩定，因此消費者討價還價能力低。

1.5供應商的討價還價能力

由於水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水製作裝置的供應商上其討價還 價能力較弱。

四、 恆大冰泉SWOT戰略環境分析

優勢：

1、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。

2、生產技術先進、直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產。

廣告策劃 篇9

1.市場描繪

2.產品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產品廣告主題：

--觸發消費者對產品的購買慾望，使用產品可顯示其知性的廚房新觀念!

產品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業;安全環保;節能高效 ”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：

“我們只有一個家”

以公益廣告為表現形式，採取情感訴求的策略。

具體內容：

一個孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發生的事故頻率，如煤氣洩漏、火災、燒傷燙傷……(畫面悽慘，音樂“無間道” 插曲)，然後孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以後做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領無火烹飪E時代!”