廣告個人實習總結(合集11篇)
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們好好寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編精心整理的廣告個人實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告個人實習總結1
最近一段時間一直很忙，忙著複習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續實習的想法和毅力。於是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的訊息——我們需要考核，考核通過後，我們可以繼續在公司上班，並且帶薪實習。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那裡是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎麼樣，我還是放棄了。
原因在於我必須放下時間放下雜念，安安心心的複習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又後悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又後悔我接到電話時的後悔了。
既然左右都是後悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業生態養生園定位於包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農業生態養生園進行定位，並且作為向政府提案並獲的.撥款的依憑。思考切入點：周邊農業生態園及休閒山莊的對比，分析，並得出金海天usp，分析專案的必要性和可行性。
形象包裝：根據金海天usp進行專案整體形象包裝，對各功能分割槽進行功能定位幷包裝，使每個功能分割槽與專案整體形象形成統一獨特的視覺和文化傾向。
開發建議：對其cis匯入建議，專案對外形象建議，專案廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環境、人文、生態、交通、養老、質量監督機制、地塊增值保值、科技支援等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天專案進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創意來源於陶淵明的“歸園田居”
歸園田居 (其 一 )
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網中，一去十三年。
羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十餘畝，草屋八九間。
榆柳蔭後簷，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。
狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有餘閒。
久在樊籠裡，復得返自然。
來自於陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態，生態園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“採菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態度，便是專案創意的切入點——金海天農業生態園——集採摘、休閒娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態園。採摘——“採菊東籬下”，生態——“反自然”，租住——“歸園田”。
於是，我們對金海天專案進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。
之所以加上一個“現代”，原因是金海天開發的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領、高階人群、以及退休老人”的人群，專案屬於中高層人士消費層次。
於是我們對專案消費者定位——高階人群、高階白領、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發，我們又對各功能分割槽進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也並非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）
休閒區——怡然自樂
娛樂區——聚英繽紛
觀光旅遊區——曲徑通幽
生活體驗區——往來種作
採摘區——欣然歸往
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放鬆的人群”，為了滿足消費者全身心的放鬆的享受，在此把娛樂和休閒進行了劃分，一邊娛樂不影響休閒。提供顧客一種完全獨立的環境。）
為了達到“現代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天專案地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱祕的氣息。因此在開發上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現代世外桃源”的整體專案定位，就必須對建築環境的風格進行設計定位，運動場，採摘路徑，觀光環境，整體必須達到隱祕、獨立於世的整體效果。
但領導交代，對於專案初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，於是便跳過了這個問題。
廣告個人實習總結2
20xx年的暑假，我的收穫有許多，這是我第一次與社會面對面地接觸，心連心地交流，我感觸頗深。我實習的地方是家裡人費了九牛二虎之力才找來的單位—— 杭州新創廣告有限公司。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組，主要負責完稿、協調、雜務等。
一個月時間，說短是因為可以學的細節太多了，說長是因為可能緣自實習生的緣故，這一個月更多時間浪費在雜務上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執行過程，不免有些遺憾。下面基於這一個月的實習體會，就我感觸或者獲益比較深的幾點談談。
第一，進了公司才發現，原來自己之前堅持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態，卻忽視了辦公室裡無處不在的潛規則和現實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態。雖然說廣告行業是一個創意產業，理應鼓勵自由大膽的創見和作風，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下，所有的創意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法必須迎合客戶具體個人的喜好，你的創意必須迎合總監領導的個人喜好，所以很多好的想法可能連浮出水面的機會都等不到就被扼殺在搖籃裡了。對於我這個實習生，想法難免稚嫩;而對於正式員工，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物，更何況對藝術創意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情願的藝術高標準，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創意的標準在未下市之前，客戶的滿意就是藝術創作的勝利。
第二，我這個人是三分鐘熱度型的，所以做事情特別重效率。在學校也是習慣今日事今日畢，有了靈感就會一直做到完美為止，但是到了社會實踐階段，效率高就碰到了麻煩。因為對於剛進來的新人，辦公室幾個大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮，啥瑣事都丟給你做，這點其實我早就有心裡準備，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂。但是我沒意識到，做得快又做得好的客觀結果，是看起來我每天總是很閒，一不留神被經理抓到，他不會了解你做了什麼，也不會去當面指出，只會誤解為我好吃懶做，無所事事。吃了一個虧以後，我便慢慢適應起有條不紊且速度得當的做事方式。然而，這樣的做法有一個致命的壞處，會讓我滋生不思進取、習慣偷懶的惡習，我其實最怕自己處於這個狀態，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時 間。第三，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司裡頭幾天，可能和家裡關係介紹的優越感有關，我一方面心裡一直對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿於懷，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息，於是偶爾會趁著總監不在，上QQ、看網路電視，誰知道我自以為忙裡偷閒，其實早就被人看在眼裡記在心裡。於是，我意識到：自己絕不能再那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;要學會虛心，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
最後，我想接下來我必須得充電了，不僅僅是多看，還要多思考、多體驗，積累夠多的感性體驗和理性知識。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
實習之後我最大的感想就是學校裡面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個月，也很難說具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裡接觸到的都是很實用的'東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難。遇到困難後不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
建議事項
對實踐單位制度建議
有位名人說：企業經營管理的致命傷在於固步自封，一成不變的管理體制一定會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當時的生產規模水平不相適應，就必然會影響企業的發展，就必須尋求變革，只有改掉原體制中的弊端後，企業才能正常經營、飛速發展，假如一個企業不能瞭解市場、適應市場、因時而變，及時調整執行機制，那麼企業的生產經營管理必然會陷入被動，導致企業經營的舉步維艱。現就我實踐的公司當前的現狀和存在問題提幾點粗淺的建議：
第一，注重文化創新，突出廣告公司學習型組織的特點
廣告公司是典型的學習型組織，學習型的組織意味著組織對外部環境的變化具有快速的應變能力，這種組織的競爭力不是靠過去的經驗，而是依靠學習。廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關，而核心素質就是創新。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。
廣告個人實習總結3
大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三下半年出來實習有助於在今後在社會上的立足和增長社會經驗。
經過了這一個假期的理論學習，使我對廣告設計和平面設計有了大大的瞭解，也對於這個專業有了一個大概的學習和掌握。在應憑廣告方面的單位實習，還是比較尷尬的，因為沒有多少實踐經驗，平時學習的也都是理論，怕對實際操作陌生。但又考慮到以後畢業可能就從事該行業的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對各種平面設計的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
通過實習我認識到：僅僅靠在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，需要我們去實踐，走進廣告公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我這次實習課程的目的實習時間：
4月1日——5月1日
實習單位：原野新之助廣告公司
實習內容：
4月1日，我從人才市場應聘進入到了原野新之助廣告有限公司進行了為期1個月的實習活動，進行學習。公司不大，但業務量繁忙。主要經營的業務有：商場廣告設計、噴繪廣告設計、會務慶典、禮儀、VI和LOGO設計以及牆體廣告、cis策劃匯入等幾部分組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，其中穩定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業的會務，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經緯公司還承攬一些政府會務佈置，大型活動，如鄭和航海節的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期.公司內部設定為：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設客戶服務部、禮儀部、創作部、執行部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，實習期間，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的任務，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。
第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環境下發(！)揮出應用的水平，在與老總進行了簡單的面談，大致瞭解過我的情況之後，他先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然後讓我一同參與對公司十週年宣傳冊的設計與策劃。
這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設計專案之中，這是一個非常好的實踐操作機會。副經理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟體操作，其實在學校沒學過Photoshopcs和CorelDraw12，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到很多，開始我寫的文案經理都不滿意，覺得太書面，太死板，因為創意是廣告的靈魂。以下是我經過多次修改並最終被錄用的一些文案：“經營之道，猶如作人，我們看重的不在於一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創作，精心地對待每一個設計專案。在您的飛速發展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重並珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業系統一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”再之後，同事們陸續帶熟悉了後期製作方面的相關事宜，包括怎樣使用寫真機列印裡面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃，設計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟體，幾天後，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上的機會更是非常的少，也得不到很實用的指導。本來並不會什麼軟體的我，在我的同事同時也是老師的帶領下，慢慢學著用PhotoShop，和CorelDraw，而這兩個軟體也是他們運用最為廣泛的。
經過幾天設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的`目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場的發展。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。
同樣，在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內設計出身，然而現在公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經驗的確還是很欠缺的。實習期間，我也跟著他跑了幾次市場，收穫非常多，包括如何得到一個客戶，以及發展潛在客戶，這就要求廣告人的綜合素質都比較高了。
實習總結:由於實習的時間有限，我在經緯廣告有限公司實習的期間就遇到了公司十週年宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。我也認識到團隊合作是多麼重要，一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置；團隊精神同樣在經緯公司十分信奉的一點工作態度，我也將Team這一點單獨列出，放在十週年宣傳冊中，老闆同樣也很贊同團隊合作的重要性。所以在共同進行一個大的策劃專案的時候，同事之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃專案更加的完備。
通過這次實習，在設計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事廣告方面工作所要面對的問題，如:前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，廣告行業在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創意更是少之又少，所以廣告行業的發展空間還是很大的。我認識到，今後我們還需更完善自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
廣告個人實習總結4
四川巴蜀新天地傳媒，是直屬德陽市廣播電視臺的全資國有公司，全權釋出德陽廣播電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊、新聞綜合頻率、經濟生活頻率、數字移動電視訊道和德陽廣播電視報八大媒體廣告。主要集中力量於整合媒體資源。新天地傳媒所經營的廣電媒體擁有川內第二大廣播電視空中覆蓋網，通過海拔一千多米的高山發射臺大功率發射，電視訊號和調頻廣播完全覆蓋德陽全境和四川最富庶的成都平原，輻射範圍北至綿陽市梓潼縣，南達資陽地區，東起遂寧市，向西更是越過成都市到達眉山、崇州等地，覆蓋人口超過1600萬人，讓客戶的廣告品牌獲得的投放價效比。
巴蜀新天地傳媒優勢在於區域城市強勢媒體互動，在省內廣電系統獨樹一幟。公司可供廣告客戶選擇的媒介資源有電視、之聲、報紙、戶外媒體等。公司擁有一流的數字化廣播電視廣告製作裝置和報紙鐳射照排系統，所有媒體在四川省率先實現節目計算機管理和數字化硬碟節目播出，確保了廣告節目的播出質量。為保障客戶利益，公司投入資金在省內率先建立了先進的廣告監播系統，便於廣告客戶的檢索和查詢。20xx年8月1日起，在四川地市州臺中率先啟用“央視—索福瑞”收視率資料指導節目和評價廣告，有效提高了節目收視率，便於客戶科學投放和客觀評定。
巴蜀新天地媒體全權釋出的德陽市廣播電視臺所屬八大媒體毫無爭議地居於區域市場的“龍頭”地位，在德陽地區享有非常高的信譽與口碑，收視份額佔據優勢，在晚間電視市場份額中，巴蜀新天地傳媒的四個電視訊道(新聞頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊)全天收視市場份額高達30%，比肩中央臺12個頻道總和，超過省級衛視16個頻道總和。廣電訊號覆蓋成都-德陽-綿陽城市群。由於相鄰的城市——成都的電視(及原四川臺有線頻道)訊號無法有效覆蓋德陽，因此德陽電視臺的廣電投放成為廣告主在四川核心地區廣告投放媒介的首選組合之一。
剛去公司的時候正好遇上了《房產》節目組的每週理會。節目主任給她年輕的組員們當然也包括我們這些初出茅廬的小實習生全面分析了目前與周邊媒體相比，我們所存在的不足和優勢。關於主幹和支架孰輕孰重，應該用什麼去立足市場 ，又靠什麼去擴大影響力。她還講述了一個和尚挑水的故事，給我留下了非常深刻的印象：從前有兩座山，兩座山上各住著一個小和尚，山的中間是一條河，每天兩個小和尚都要從各自的山上下來挑水喝，日子長了，他們也成了好朋友，很多年過去了 ，有一天，東邊的老和尚發現西邊山上的朋友沒有下來，他覺得很奇怪。過了幾天，依然不見他的身影，和尚很擔心，怕朋友老了，是不是出了意外，於是，他便過河，上西邊山上去看那個朋友。結果他發現，西邊的和尚不來挑水了，是因為和尚給自己挖了口井，一天一點一天一點，等和尚老了，便不用再下山挑水了。。這個故事讓我認識到，年輕人再工作的時候要有人生的'目標和規劃，一定要記得，給自己挖口井，不要留下後顧之憂。
開完會，一邊跟著節目組跑採訪，錄演播室，一邊跟著後期製作部學習製作和剪輯。當了當小助手，學了學圖片聲音編輯軟體，日子過的也很快。節目組的人不多，一個是文案，一個是攝像，還有一個就是主持，所以每個人都要做很多事。攝像也要負責後期製作，我深深體會到了什麼叫媒體人不是一般人，女的當男的用，男的當“處生”用，不過每個人都熱愛著自己的工作，所以盡心盡責，樂此不疲。
實習的最後幾天，事情不多，所以我去了電視臺的報社學習圖片處理，這也是為做公益廣告做準備。美編給了我好幾個收集各式圖片的網站，還教我PS，飛騰等編輯工具，這讓我對作業充滿資訊起來。
最後一天錄一個比賽的決賽，我還著實過了把群眾演員的癮。學習了兩個多星期，我大致瞭解了廣告公司運營的基本模式：廣告客戶把文案和資料給我們，然後與文案工作人員溝通，告訴他的要求，然後我們根據他的要求製作廣告，他定稿之後簽字上載。一般就是定稿的時候就有反饋，他會提要求或者修改。
“敬業、專業、以創新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地傳媒力求以一流的信譽和質的服務，真誠與廣告客戶共同攜手，共同開拓一片事業的新天地。
廣告個人實習總結5
“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。”這是古人得之於實踐的名句，千百年來一向迴盪在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之後尋得人生的梅花香。
2月至4月，我正式在番禺的一家廣告公司，___廣告機構裡實習。
中國的廣告業雖然已有數十年曆史，然而，比較國外的個性是美國等有著上百年廣告歷史的國家，中國廣告業還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。於是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養的青睞，這也是我選取廣告公司進行實踐的一個理由。加上番禺區的廣告行業還處在嬰兒時期，叫得出名的廣告機構實在沒多少。而作為番禺廣告行業領頭羊的___廣告機構，自然而然的成為我進軍廣告界的第一個臺階。
一、公司介紹及實踐工作資料
___廣告是由20___年9月成立的番禺___電視廣告製作公司發展而來的專業性廣告經營單位。此刻使用的稱謂是：廣州市番禺區___資訊傳播有限公司和廣州市飛達廣播電視節目製作有限公司，對外統稱：___廣告機構。本公司是番禺區獨家全面代理、製作和釋出公交車廣告的專業機構，有多年成熟的公交車廣告專業設計、製作技術，歷經多年的實踐、推廣和提升，___廣告及其旗下媒體廣告深受廣大廣告主和市民的肯定與喜愛。現擁有番禺區各大客運公司近600臺客運巴士的獨家廣告經營權，擁有共四十多條線路全面覆蓋番禺區，能全方位為廣告主釋出更直接、更有效和更到位的戶外廣告宣傳。___廣告作為番禺廣告領頭羊的過人之處在於獨家運營的'番禺區及南沙區公交車車載移動電視網路“都市飛頻道”。在公交車上設定液晶顯示屏，為廣大乘客帶給豐富多彩的便民、娛樂、商業資訊。這一強大的區域性宣傳網路覆蓋面廣全、針對性強、唯一性、接觸頻次高、到達率高，每一天透過公交系統來回穿梭於番禺中心城區至各鎮及南沙區域，覆蓋82%以上的番禺區人口，近120萬受眾。
該媒體能迅速加強消費者對企業品牌和產品的認知，充分展現企業的實力和服務，為企事業單位帶給一個宣傳品牌、產品和服務的極佳平臺。
我十分幸運的應聘進入廣告公司的節目部，職責為撰寫節目文案，所進行的實踐工作其時十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子裡，所想的創意幾乎都胎死腦中。我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將貼合策略的創意構想用畫面表現出來。透過工作使我獲益良多，從而把平時積累的的美術理論心得到社會需要的平面於實踐，領悟美學的真正含義。
二、社會第一步是我的面試
第一次上公司進行面試，對於經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我明白，要給公司行政總監留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我並沒有很刻意為自己裝扮或為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔淨整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比他身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我明白，時間對於每一個人來說都是珍貴的，就應是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎。
見到行政總監小衛姐，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的情緒而感到高興。這是與我平時愛大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較簡單，或者我給小衛姐的印象還算不錯吧買不就以後收到公司的電話，“你什麼時候能夠來上班？”最後我被錄用了。
三、不斷超越自我的工作過程
初次接觸工作我十分緊張，也都給了自己很大壓力。我在做每一件事之前總要對自己說：“這是你的工作，千萬別出差錯！別出洋相！但是，常常事與願違，因為經驗不足導致稿子一次又一次的被打回。每到這時，我都不自覺打起退堂鼓，開始想象著也許是我不太適合這個工作，而後，又一次又一次的否定這個想法，我讓自己明白這個世界上不可能有不適合我的工作，只要我努力就必須能完成。
我始終相信無論是做什麼，創意叫人頭腦靈活隨機應變，操練創意的過程是發掘自我潛能，培養幽默感，幫忙多角度觀察生活和世界的有效途徑。無論將來從事何種行當，一個創意頭腦將助您開啟事業新紀元，為個人魅力加分，使你在溝通中處於主導。於是，首次實習便能得到可貴的創意操練機會叫人慶幸。
我本來就是主修市場營銷專業的，對廣告行業的美學類工作並非強項。於是，我開始不斷的加強廣告各個方面的知識，例如：跟策劃師瞭解專案的推廣策略，與廣告撰文探討受眾心理需求，向美術指導學習廣告平面的構思與表現。最後，我能夠慢慢的獨立完成一些美術稿並讓客戶滿意，更讓我感到興奮是我也能為公司創造了必須的經濟價值。
廣告美術是一項博大精深的藝術，是我在學校從未了解的學問，雖然做影視廣告不能如同藝術電影那樣獲得廣泛人的審美認同，平面廣告也不能如國際水準的國畫、油畫那樣受萬人所仰，但是，廣告的美術是給所有人看的，而且是是一種他們能看懂的藝術！與大眾為伍，與天下同行，這在我看來，是更有挑戰性的藝術的創造。
實習有一陣子了，基本熟悉了廣告操作流程，創意思維也得到很好訓練，習得技術真經的同時也更瞭解生活。創意實習還在繼續中，而我發現從中我得到我所要的是時候嘗試其他。於是，我同創意導師打了招呼期望接下來的日子更多地在公司的影視業務裡學習公司旗下電視訊道的節目創意文案的撰寫，他也尊重我的選取並鼓勵我好好學習。
四、同事相處讓我學會如何做人
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關係聯絡著的，以前有項調查，其結果顯示，健康是成年人最關心的問題，其次是——如何瞭解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。以前我會很幼稚地問；“人的成功與否關鍵在於起工作效率和潛力，與別人有何干呢？”此刻我體會到，如果和辦公室的同事不能好好相處，就等於把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個簡單友好愉快的情緒，就會嚴重降低辦事效率。
想要搞好人際關係，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和理解別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支援。其次就是微笑，我認為微笑能夠使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那麼枯燥。
我喜歡聆聽，空閒的時候我很喜歡聆聽，聽辦公室裡同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由於我只是個練習者，我沒有資格給她們更多的意見，於是我就選取聆聽，她們都是專業人士，經驗比我豐富，從中我能夠學到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態度，有時我會恰當地加點個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
五、我永遠記得的工作總結
在短短的時間裡我雖然未能透徹瞭解公司的具體運作，但是我學懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發展方向。在工作過程中，處理事務留意謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯絡實踐，我將端正學習態度，改善學習方式和方法！
最後，我想再次感謝___廣告的全體工作人員讓我來到那裡，感謝你們在這段時間對我的照顧和幫忙，這是一次很好的經歷。很感謝公司的各個部門的主管，你們從不吝嗇指導我如何做得更好。我想這段經歷必定會是我一生的財富。
廣告個人實習總結6
實習目的：
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。
實習內容：
20xx年1月2日，由於學習需要我進入到友尚廣告公司進行了為期兩個星期導視系統設計的實習活動，進行學習。在蘇州，友尚廣告公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。
蘇州友尚廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，並結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象 ” 為目標， “ 誠信為本、服務至上 ” 為原則， 本著踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程當中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計專案之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在學校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的.設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定專案的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃專案不偏離市場。
實習總結：
在為數不多的幾天時間裡，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例： 1。 可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。 2。 可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什麼，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的
以上是我在實習過程當中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!
廣告個人實習總結7
傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對於廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對於從未正式接觸廣告設計與製作的我收穫頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
一、實習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的瞭解、初步的認識為今後的專業知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實習時間
年8月27日至9月2日
三、實習地點
聯合廣告公司
四、實習內容
1、實習概述
年8月27日，我和小組成員在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、製作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由於所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關於廣告專業製作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支援，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期
他不忘教我怎麼去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多麼簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作並不是那麼簡單，儘管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去製作泡沫字，也給我介紹了那些製作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的PHOTOSHOP給我看，但由於從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對於我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的製作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，勵志，這給了我以後的工作積累了十分豐富的經驗。
認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們製作的廣告牌也立在其中心裡充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出於我們老師之手。那些小冊子的製作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的`認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人並不是那麼容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以後的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯絡字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告製作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不苟措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬於有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。
廣告個人實習總結8
長達三週的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收穫了許多課本中學習不到的知識，同時也收穫了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這麼有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。
很感謝老師可以給我們安排這麼豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入瞭解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的.個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那麼愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對檔案效率低。5、實踐工作能力低，不得法。 怎麼彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發現許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習雖然結束了，但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多，或者應該說我們人生中的實習到現在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持著現在的好狀態，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。
兩週的實習雖然結束了，但是這兩週所帶給我們的收穫，卻值得我們去回好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這麼好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什麼理由不盡全力呢？現在我們能做的就只有全力以赴！我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最後衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業大學科技園給我提供這麼好的實習機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統的接觸，以後的日子裡，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進！我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！
廣告個人實習總結9
1、改革公司目前的經營者資產責任制實施方案，提高薪酬標準，拉大差距，打破平均主義。
2、儘快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發放做到公平性、可操作性。
3、為了建立對高中層人員的.長期激勵機制，建議公司積極探索新的分配模式，儘快制定高中層人員的期權、期股方案。
4、建議公司儘快開展崗位分析和崗位評價工作，通過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值。
5、建議公司建立並完善薪酬管理的體系並改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業績及公司的效益緊密結合。
6、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題，要在新的工資制度改革方案中一併解決。
7、建議公司在改革工資制度方案的同時，制定一些單項的獎勵方案作為工資制度方案的補充，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽津貼實施方案、合理化建議及創新獎實施方案，建立總經理獎勵基金等。
廣告個人實習總結10
大學畢業後我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。
現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了。
在這短短的3個月裡，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我瞭解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程式流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今後的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收穫的。
現就工作以來的學習收穫，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
一、個人工作中的學習收穫
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
、瞭解ebay政策
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀並瞭解ebay的各項政策，避免違反規定。
、分析產品優勢和學習他人經驗
首先在搜尋頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然後檢視搜尋結果，並對結果進行資料分析。
a 搜尋結果的數量分析
---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞
---分析該商品是否有市場
b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況
---價格優勢
---組合關鍵詞
---產品是否有市場
c 分析超級賣家的描述
d 分析分類屬性
、上貨技巧
a 選好關鍵詞
b 刊登時間
c 刊登圖片儘量全面
d 刊登方式
e 利用廣告增加流量
、掌握豐富的產品知識
首先必須瞭解自己的產品，認清行業內主要產品的特徵、優勢及利益之意義並分析公司現今產品的特徵、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入瞭解客戶購買某產品或服務的動機。而瞭解了其動機後，採取什麼樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的`深入瞭解，與部門領導的帶領有密不可切的關係。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe資料，每日好評，中差評登記好。然後解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然後就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收穫，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進
雖然進入公司工作以來，收穫不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1. 雖然年輕充滿幹勁，但是經驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以後要儘快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2. 考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經在改進了。
3. 跟客服、採購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的瞭解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今後的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。並以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議
部門應該將各個賬號銷售商品的類別規劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低。
同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家彙報，更改價格。這點現在部門已經做得很好了。
部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家帶來信心，讓大家工作的更開心。
五、20xx年工作計劃展望
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
、熟悉並靈活運用報價系統，對大單報價商品能及時計算出價格。
、加強銷售技巧的運用，創新工作方法，提高工作效益。
、加強與客服、採購人員的交流溝通，更好更全面的瞭解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
、提高好評率，降低買家bbe資料，爭取將店鋪做成top-rated seller,將每月銷售額提高20個百分點。
20xx年，我的目標是：爭取每月突破50萬，創高效益，拿高獎金！
廣告個人實習總結11
實習是專業學習的重要實踐環節，這一過程有助於將學到的知識用於實踐，以達到知識的融會貫通，取得更好的學習效果。實習是職業規劃的最初體驗，通過這一過程瞭解行業的真實狀態，認識自己的不足，為畢業後進入職場做好準備。
作為經濟大類學生，對當今社會商業發展必須有較為客觀的認識，雖然在校學習的理論知識十分關鍵，但是在校學習的理論知識和社會實際應用的脫節也是毋庸置疑的事實，在這種矛盾下，進行社會實踐是十分有必要的。在半年學習積累中，逐漸對廣告產生了很大的興趣，並將廣告公司的運營管理作為自己的探究發展方向。為此，我在宿遷明遠廣告廣告有限公司進行了兩個星期的實踐，從中我學到了很多在學校學不到的東西，更進一步的瞭解了設計工作的具體內容，感受頗深，收穫頗多。 實習心得
宿遷明遠廣告廣告有限公司是我初涉社會的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。作為一個小型廣告公司，宿遷明遠廣告秉承“誠實守信”的理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告，都傾注了公司責任的極至。在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受並具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
以前我總是盼望早點步入社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易並且充滿快樂事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，並不是那麼簡單。由於住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點才能回家，有時又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。三個月，雖然不是很短，但確實沒做多少工作，培訓、熟悉工作佔據了很大一部分時間，等我熟悉了適應了也該走了，但是我想，對於我而言，是一個很重要的'轉折。
下面我主要從職場人際關係的處理和心態的調整兩方面談談我的感受：
(一)處理人際關係
步入社會，就應注意角色的轉變，工作是很多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關係，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。
1、對上司
任何一個上司)，幹到這個職位都有些過人處。比如專案經理，他們豐富的工作經驗和某些待人處世方略，都值得我學習借鑑。我們應該尊重他們精彩的過去和驕人的業績，但每一個上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是從並無必要，但也應記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進、邁向新的臺階才是最終目的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點，應在尊重的氛圍裡，有禮有節有分寸地磨合。不過，在提出質疑和意見前，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計劃。
2、對同事
任何背後議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的牴觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支援。支援意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支援只能導致盲從，也會滋生拉幫結派的嫌疑，影響公司決策層的信任。
3、向競爭對手
在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。其實，在一個整體裡，每個人的工作都很重要，任何人都有可愛的閃光之處。當你超越對手時，沒必要蔑視人家，別人也在尋求上進;當人家在你上面時，你也不必存心添亂找茬，因為工作是大家團結一致努力的結果，“一個都不能少”。無論對手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，先靜下心幹好手中的工作，說不定他仍在原地怨氣，你已完成出色的業績。
(二)端正態度，學會堅持忍耐。
要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯。
要學會虛心並調整好自己的心態。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則，這樣才會少走彎路。工作是相互合作的活動，再不能以自我為中心，應及時適度調整自己的心態和情緒，要學會忍耐，確保工作環境的和諧，確保工作的順利進行。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實踐過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
實踐之後我最大的感想就是學校裡面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。實習兩個星期，也很難說具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裡接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，這就是一種遇到困難後怎麼想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
總得來說在實踐期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和經驗。
實踐早已結束，回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在學校里根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。
以上只是我在社會實踐過程中的一些所見所想，希望回到學校後繼續充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。通過這次實踐，我對廣告公司的管理及操作流程有了比較全面的理性性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的工作中得到了運用，最重要的是思想上的改變，對以後順利進入職場了良好的鋪墊。
