弱聽女孩用創意圓創業夢

她是不幸的,小時候一針錯打的慶大黴素,讓她和夢想多了一層隔膜;而她又是幸運的,作為"85後"的她有了網路這一媒介,成功將夢想拉到了眼前.

2010年,一家名為"小雪出品"的網店在淘寶上橫空出世,並且在不到3個月的時間裡創下了三鑽的優異成績.而在這家小店的背後,是煙臺一名患有弱聽的農家女孩的不懈努力. "我要讓來店裡購物的人們,如同在品嚐一個家制的紅豆饃饃——隨意自在."這是一個"85後"女孩趙雪的創意和決心.

推開夢想與現實之間的門

弱聽讓趙雪知道自己跟正常人不太一樣.她希望有一天能夠在適合自己的環境裡工作,而不會因為聽力受到太多的阻礙.

2008年,趙雪從物流管理專業畢業,一番周折後她找到了一份在貨運公司做銷售的工作.但因聽力問題,趙雪的工作並不順利.每月僅800元的底薪,連房租都支付不起,北京對趙雪來說是"壓力多於誘惑".她最終決定返鄉,回家後,在家人的安排下,趙雪無奈地做起了銀行櫃檯職員,但聽力仍是一個障礙."這樣的工作我不能勝任,我必須找到一個揚長避短的工作."趙雪說.

夢想和現實之間有時只隔著一扇門.2009年,趙雪從網上看到很多人通過淘寶開店,她一下被吸引住了.在網際網路上交流,可以避免直接交流的尷尬,這不正是她所期待的嗎?

2009年8月的一天,趙雪開始自己的偷師之旅,她先是應聘去杭州的一家淘寶網店裡工作,在完全掌握網店的流程和技巧之後,2009年底趙雪再次返鄉,她決定開一家自己的淘寶店.

不到3個月突破三鑽

在簡單籌措到一些啟動資金後,2010年3月,趙雪將自己的店鋪命名為"小雪出品",旺旺ID名叫"紅豆饃饃",好友王丹為她的熱情和創意所打動,和她一起開始了創業之旅.

資金有了,經過商量,兩人決定銷售服裝,要想迅速立足並建立自己的信譽度,最好的方法就是藉助品牌.可是貨源在哪兒?揣著不多的錢,趙雪幾乎跑遍了煙臺福山區市場,但經銷商們都不願意把東西批發給她,擔心網路銷售會給線下店造成影響.最終一家森馬的經銷商勉強同意讓趙雪代銷產品,但只答應給她3000件過季的囤貨,且折扣很高.趙雪絲毫不氣餒,反而如獲至寶,"森馬的品牌認知度比較高,這樣市場的教育成本就會大大降低."

趙雪跟商家談妥先不進貨,只是先把照片展示在網上,如有人購買就去拿貨.靠著這樣節省成本的"無倉儲銷售",趙雪的"小雪出品"正式開張了.開店後的第三天,趙雪迎來了第一筆生意,是一個江西買家,拍了一件黃色T恤,成交價格25元.兩個小姑娘非常興奮,"在那一刻,我覺得自己的夢想已經得到了外界的認可和支援,店鋪一定可以做起來."趙雪說.

又隔了幾天,兩單、三單……訂單漸漸多了起來.20天過去了,小雪出品升了一鑽,又過了30天,二鑽……到5月20日的時候,店鋪已經突破了三鑽,這時她們開店還不到3個月.

創意打造的.自我品牌

" 小雪出品" 靠質量、 靠服務,更重要 的是靠創意,雖然經營網店只有幾個月,可是趙雪卻有著自己獨到的經營眼光.

雖然只是一件普通的衣服,趙雪卻會融入巧妙的創意,進行個性的搭配,令T恤展示出了不同的特質.與其他賣家不同的是,趙雪不僅賣衣服,她更像客戶的私人服裝搭配師,胖的人應該怎麼穿,矮的人應該怎麼穿,"小雪出品"都會精心為客戶設計好.

除此之外,"小雪出品"還不定期推出創意主題活動.去年快女曾軼可的主打歌曲《獅子座》裡有這樣一句歌詞:"七月份的尾巴,你是獅子座…八月份的前奏,你是獅子座…""小雪出品"根據這個即將到來的"七月尾巴"和"八月前奏" 推出"獅子座"主題的森馬新款,專門為獅子座男女配搭選擇適合的服飾."現在淘寶上競爭非常激烈,如果不出奇招,不常常創新,很可能會被淘汰.接下來一段時間我們將選擇更多的服裝品牌做代銷,新品和舊品做搭配,讓消費者有更多的選擇." 趙雪說,"小雪出品"是一個創意搭配的魔法店,會出品更多精彩的服裝和搭配.

"小雪出品"要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺,一件普通的衣服也可以穿出精彩,一個平凡人也可以創造奇蹟.抬頭看著天空,趙雪一字一頓地說道,她的嘴角劃出了優美的弧線.