有關創業演講稿範文集合七篇

演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。在現實社會中，演講稿的使用越來越廣泛，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的創業演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位評委，各位領導，現場的朋友們，大家好！

我是參賽選手高明學，我的參賽專案為：超級社群創業平臺。

十分鐘非常的寶貴，我不想浪費一秒鐘。

所以，我把與超級社群有關的圖片給大家展示的同時，給大家講三個故事。

一、我憑什麼做網際網路？

這26年，雖然我有兩個非常不同的職業，但這兩個職業都與計算機、網際網路和新媒體非常有關。不知在坐的朋友最早使用計算機是什麼時候？我是1993年。從4位、8位的微控制器到286,從286到586,從Dos到Windos,從C語言到basic語言，我都是一步一步學習過來的。

20xx年我給辦公室和家裡就裝上了寬頻，就建了心理學網站，並且開始認真的混論壇，寫部落格，曾經做過網易的知名博主，經營過網易的部落格圈，20xx年有了微博、20xx年有了微信、20xx年有了公眾號。

一路走來，與計算機、網際網路和新媒體有關的東西，我都沒有落在時代的後面，也不是簡單的玩玩而已。

同時，我調研過百餘位創業者，發現與技術、人才、資金相比，良好的心理素質更重要，而這正是我現在所研究的。

那麼，這些經歷告訴我：有些事情，尤其是創業的事情，不是你刻意去找什麼專案，也不是你突然就能產生創新的念頭。一切都是水到渠成，都是在你不斷做事的過程中，儲備了知識、能力和資源，並且經過了你的整合。

二、我跑靖遠來幹什麼？

大約從20xx年開始，因為年齡關係，不知不覺中就開始關注家鄉的發展，回家的次數也就多了起來。

以前回家，真的是兩耳不聞窗外事。不說一個縣了，似乎感覺一個村也與自己無關，畢竟已經在外成家立業，有了自己的生活目標和圈子！

但現在關注家鄉了，又不能有事沒事回家溜一圈吧！所以就想找點事做，但在找事做的過程中，又感覺有些東西自己已經很難適應了。後來，有一個朋友語重心長的告訴我：靖遠這個地方，要麼你就適應，要麼你就離開。別指望你能改變什麼！

這句話，當時就象給了我當頭一棒，差點讓我產生了放棄的念頭，畢竟離開這裡已經二十多年了。

但我是屬牛的，是一個不容易認輸的人，從那以後我就開始觀察靖遠，確實有如朋友所說的，有我無法改變的東西、有我必須適應的東西，但也看到了不少可以融合的東西。所以，我還是決定要在家鄉做一點事情。

因為，只有在這裡做事了，我才可以有理由回來得更多。

就這樣，20xx年我給靖遠引入了鈣果這個新生產物，不管有過多少爭議和讚揚，但經過2年多的試驗，可以說非常成功。

就在這個同時，我發現網際網路是可以改變家鄉的，尤其是將網際網路技術應用到農村和農業發展中來，應該非常有幫助。

所以，在經歷了一次社群O2O產品運營失敗的基礎上，我們提出並打造了超級社群這個全新的平臺。當然，那次失敗非常值得，使今天的超級社群少走了很多彎路。

今天我用行動來告訴大家：我不是來試水的（縱然有人說靖遠這地方水很深），是真的回來創業的。我要讓靖遠人早早的嚐到超級社群的甜頭，也要將超級社群打造成靖遠人自己的平臺。

三、這麼多成熟的平臺，我為什麼還要做超級社群呢？

超級社群，不瞭解或不十分了解它的人可能就會說：你們就是一個電子商務平臺？你們就是社群O2O平臺？

這些解釋都基本沒錯，但這根本就不是我們的核心。在複賽的演講中我已經告訴大家，超級社群的核心是"打造有溫度的社群鄰里生活".

如果不是這樣一個使命，或者不是這樣一個核心理念，超級社群對我同樣是沒有吸引力的。

對我這樣一個網路達人來講，傳統的電子商務平臺並不陌生，但也不太具有吸引力。尤其是網上那些便宜貨，我的態度一直都是"便宜沒好貨".

近幾年，很多做實體經濟的朋友都會說：電子商務打敗了我們，網際網路實現了實體經濟。

我想，這都是笑話！

如果網際網路真實現了實體經濟，網際網路也就完了。而真正做死實體經濟的，不是網際網路，而是實體經濟長久以來形成的落後思維。

其實，在這個時候網際網路也開始了思考：我們究竟該跟實體經濟如何相處？是你死我活，還是你活我死呢？

答案是：都不是，是友好相處，共同發展。

這就是最新的網際網路概念：O2O——線上線下模式。

超級社群在技術上實現了O2O模式，在理念上實現了"眾創"和"產權保護",在運營方式上貼近了社群居民生活。

這樣的平臺，誰能阻絕？

從這些天我們發起的"中華鄰里文化節"前期活動："隨手拍-我和鄰居""徵文-我的鄰居"來看，社群鄰里文化建設已經引起了社會的廣泛關注，參與投稿的有作家、媒體工作者、影視工作者、教育工作者等各類學者和社會知名人士，也有普通的社群居民和外來務工者。這些活動讓大家突然發現，網際網路可以改善我們的鄰里生活。

這就是超級社群，一個把人文建設始終放在第一位的網際網路平臺，也是我為什麼要做超級社群的最主要原因。

參加這次大賽，我只有一個目的：讓大家知道，超級社群已經來到了靖遠。不管是菜苗子、火爐子、枸杞子，還是靖遠知名的特產石門棗、羊羔肉、麥杆畫，都可以通過超級社群走入全國市場。

最後，我還想在這裡說：今天只是一個開始，真正的創新和創業不在這裡，在我們各自的工作崗位上。也許一年、兩年，或三年後，才能產生真正的冠軍。

我的演講到此結束，謝謝！

各位領導、同志們：

大家上午好!

黨的光輝歷史，怎不令人心潮起伏，思緒萬千……咱們80、90後共產黨員，怎麼創新，怎麼創先爭優？怎麼發展？領導讓我和大家交流交流，和大家互相學習，我和大家一起共勉吧。

下面我就把我的成長過程和大家程交流一下：

一、成長髮展過程

我叫，生於1981年10月，也是一名農村孩子，作為一名年輕黨員，在這裡發言，感到非常榮幸，在我的成長曆程中，讀了國小國中後，參軍入伍，經過了摔打，在部隊受到了鍛鍊，也可以說經過了戎馬生涯的生活，在部隊的大學校裡入黨，那時的一樁樁、一件件、一幕幕過場。言猶在耳，入黨的誓言現在還響在我耳畔。

是黨組織一直不斷的引導我、關心我、培養我、激勵幫助我，使我從一個無知的少年逐漸成為一個對社會有用的人，使我有機會用自己的心聲來抒發我對黨的感情。

1999年，我退伍回到家鄉，步入社會，退伍回來時，我有滿腔的熱血，認為自己有本事了，可以闖出一番事業。面對社會的複雜生活，但真正不是我當初想象的那麼簡單。

20xx年，我在港安電子安防公司上班，當時從事名業務員經過一年時間發展到做總經理助理。

20xx年，我從港安電子公司跳槽，當時瀏陽的餐飲非常紅火，流行喝卡士牛奶，我從業內人士打聽這個生意投資本小利大，操作簡單，當時把自己打工的資金盤算了一下，加上向家裡先籌措的五千元，共計3萬元，辭去了港安電子公司的工作，獨自一人來到事先聯絡好的.河北鄉謠乳業，經過一番溝通，我和鄉謠公司簽訂了合作協議，確定了我為瀏陽總代理，這就是二年時間我賺取了人生的第一筒金。可人生創業不是那麼一帆風順。

20xx年，大概是5月份，那時國內外發生了一種叫做“非典”的病狀，是一種傳染病。那個時間的餐飲非常消沉，我的貨根本銷售不動，保質期是十二天，一瓶的成本是十塊，到外賣不動，只好拖著回家，一瓶瓶開啟，倒進廁所裡。搞了一年，我撐不住了，放棄了這個專案，所賺的錢也虧得差不多了，從頭再來也沒有本錢了。人總還是要生活的，我把員工解散後真的有點迷茫，但我還是很堅強的。

20xx年由於自己的銷售網路還好，被應聘到長沙中天商行做業務經理，我也很快從一個老闆又適應了打工的生活。

20xx年，我又辭去了中無商行業務經理的工作，跑到廣州，學習兩個月水景業務，回到瀏陽開了一家水族館，花了兩年時間，我做到了瀏陽水族界的傳奇。

20xx年，我被當選金口村委會綜治專幹，剛接到這分差事，我不知是否能夠勝任，我牢記黨的宗旨，村幹部就是要辦好事、辦實事，處事要公道，不怕得罪人的做法，不斷一邊工作，一邊學習，提升自己。我們村35個村民小組，戶，4580人，俗話說：“林子大了什麼鳥都有”，矛盾糾紛問題時有發生，為了大瀏高速徵地沿線組的徵地款發放，田土山水的重新分配，監管中心的徵地，金鉤完小的徵地重建，村上的工作瑣碎繁忙，家裡的事情都是由老婆去辦，老人不舒服，老婆帶著去看醫生，小孩不開心，只有老婆陪。有時靜靜想一想，也許這就是共產黨要講奉獻，要愛崗，要敬業，雖然只是一名平凡又普通的村幹部，我的使命來自人民，是人民賦予我的力量，我開心，我快樂。

今年，由於群眾和組織的信任，我被當選為黨支部書記，我仍然看到了我的責任，作為一名村幹部書記，愛崗敬業是我們的職業道德，公正嚴謹是支部書記要履行好的神聖職責。

面對金口村的發展區位優勢，我村“兩委”作出發展規劃，今年將金鉤至板橋路面進行硬化，建好村委會大樓，帶領群眾創業致富。

人生不能等待，不能彷徨，不能觀望，不能落伍，更不能安於現狀。行動是選擇，堅持和執著是法寶，現代社會是知識的時代，一切都在變，日新月異，思路決定出路，觀念決定貧富，做事先做人，做人認清現實，不斷接受新觀念，人因思想而偉大，因行動而成功。唉，人生路上曲折多，一跤一跤才能跑。

在農村的生活實際工作中，處處以黨員的標準嚴格要求自己，做到見到困難就上，見到榮譽與就讓；做到小事講風格，一般的事講協調，大事講原則，按照黨的方針政策、法律法規去辦。如群眾找我辦什麼事，小事我都當大事去辦，讓群眾滿意，如自家的事可以緩辦、遲辦，群眾找的事必須立即就辦。在工作中我還換位思考，進入角色，如果我是群眾找幹部辦事怎麼樣？如誰家鄰居糾紛，地頭地沿邊界，誰家婚葬喪娶，這些事我都幫忙，都參與。群眾的事我都真心實意地辦，辦不好、完不成也要說明原因，群眾也會予以理解和諒解。這樣就贏得黨員群眾的信任。當上村支書之後，我的擔子就更重了，村支書是官不大，但關照千百家，全村的精神文明、贍養老人、婚育新風進萬家、那家貧困需要照顧、全村的勞務輸出、科技培訓、農家文化書屋的利用等等……，每一件事都要想著群眾，帶領群眾發展經濟、勤勞科技致富。

與此同時，我還結合本村實際，按照黨委和政府的要求，理清發展思路，人們常說思路決定出路：做到“創業強村、產業富民、專案支撐、機制創新”，思路決定行動，理念成就未來，這樣我們就創辦企業，取得很好的成績，還解決了當地人們的就業。

二、正確面對未來

21世紀是一個飛速發達的時代。那麼在這樣的時代裡，大家眾所周知有許多成功的人士，也有許多富翁他們都是由窮變富中走來，這是為什麼呢？其實很簡單，他們並沒有什麼更多的過人之處，這正是因為他們抓住了機遇改變了他們自己的觀念所以拯救了自己的命運改變了自己的人生。我們是80、90後黨員，我們怎麼辦？

村書記員的崗位平凡而普通，但我仍然看到了我的責任，作為一名黨員，作為一名村支部書記。執政為民，這簡簡單單的四個字，包含了人民群眾對村幹部的厚重寄託與殷切期望，而承載著這寄託與期望的村支部書記，更是把執政為民當成了對人民群眾的莊重承諾。在我的身邊，就有著這樣群體用細心、用真情、用愛心、用公心實踐著這一承諾的村“兩委”幹部，他們數十年如一日地工作，他們時時刻刻牢記為群眾服務的宗旨，用自己的行動默默的履行著一名共產黨員的奉獻。

三、面對未來新形勢、我們要繼續只爭朝夕

我面對新形勢，我們怎麼創業？我們是黨員，我們曾經莊嚴的朗誦著，我們今後人生之路的指南，為人民服務的諾言，人生的座右銘，我們去怎樣的工作、學習、生活，才能做一名合格80、90後的共產黨員，一名基層樸實的村幹部，才不辜負黨對我們的培養和希望。我們作為一名基層幹部——肩上都有人民的重託，社會的希望。要抵擋住社會主義市場經濟條件下的人世滄桑、物慾橫流、紅塵滾塵、燈紅酒綠的誘惑。我們應該樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不論“工作圈”、“生活圈”、“交際圈”，做到潔身自好，問之無愧，思之無悔。有價值的人生在於奉獻而不在於索取。在事業的航線上，永遠撥正人生的羅盤，校對好人生的座標。去創先爭優，努力創業，只爭朝夕。

在實際工作中，我們就撲下身子，和群眾打成一片，融入群眾之中。創業是一所沒有圍牆的大學；給人一次創業的機會；是未來最大的發展！我們要處處留心皆學問，去學習去思索；你要是有素質和才能的話，就像一名懷孕的婦女一樣，早晚就會被人看出來，發現你。

我們在黨的懷抱，黨在我的心中，紅心永向黨，創先去爭優，努力去創業。我們應該永遠奮鬥在黨的偉大事業中。

大家好，我是我主良緣的創始人、董事長鄧達。前幾天，我們在深圳收購了一個同行，我們的內部也會有一些爭論，人員能不能跟得上，然後位置能不能跟得上。爭論到最後我就說：說一千、道一萬，不如一個字，幹！其實在我主良緣，我們確實這麼多年走過來，有一種工作作風，就是行動，行動，立即行動。所以，今天我想跟大家分享的主題就是：創業如打仗，行動決勝千里。

我是1998年12月份應徵入伍當兵，就接觸了部隊的這個兵記者這麼一個職業，我那個時候還是採訪了蠻多的戍邊的軍人。講到工作他們侃侃而談，但是一旦講到他們的情感史的時候，他們往往有些傷感吧。其實我不知道大家了不瞭解部隊，講一句開玩笑的話，連一隻母蚊子都見不著。

我一個很好的戰友，一直沒有時間去找女朋友，然後父母加上又生病了，就一直要求到福州來看自己的兒子，希望他能夠很快地找到兒媳婦。我們就當時給他想了一個辦法，就幫他租了一個女朋友。母親很開心地過來，租來的這個女朋友也陪她度過了一個周左右的時間。這個美麗的謊言達成了，但是對我心裡來講挺不是滋味的。那個時候我就在想，能不能有這樣的一些機構，專門為我們的戍邊的軍人，為他們的情感找到一個很好的解決渠道。等到20xx年我從部隊退伍的時候，我想到了創業，非常堅定地選擇了婚戀公司這麼一條路。

基於在部隊的情感體驗，加上創業念頭的驅使，鄧達在退伍後創立了我主良緣化身紅爹。但萬事開頭難，他能應對創業路上不斷湧現的問題嗎？多年的部隊生活會給他怎樣的幫助呢？其實剛開始創業的時候特別的不容易，要錢沒錢，要人沒人，要經驗沒經驗。租的一個辦公室五十平米，十萬的啟動資金。那個時候可能因受創業節目影響比較深，也參加各種創業大賽。

我印象最深的是參加福建省海峽兩岸的一個創業大賽，我們還拿到了最具投資價值專案獎，滿心歡喜，這個最具投資價值專案獎應該可以融點錢，結果等啊等啊等啊，啥也沒有。一直等到20xx年的時候，那個時候是確實很難以再撐下去了，都快發不出工資了。我那個時候因為省級的事業單位還有上班，我面臨一個抉擇。

要不就是把公司關了，安安心心上我那一份很多人說看上去還挺體面的工作。還有一種方法就是，公職的工作給辭掉。最終還是決定把工作辭了，全心地創業。特別地忐忑，沒有安全感，各種擔憂。辭職之前我辦了四張信用卡，我想肯定到時候還是沒錢。果不其然，這四張信用卡還是派上了用場。

我們要做一個叫巴士情緣相親會，因為廣告費也特別的貴，最後一張信用卡最後一筆錢刷完，如果說再不產生利潤，就得關門。反正那個時候就一個信念，總餓不死嘛。但是當自己真正下定決心，破釜沉舟去幹的時候，很多的力量其實就來了。從那場大活動開始，這個公司的影響力以及整個團隊可能也是被激勵了。當然，正是因為經歷了最困難的時候，最沒有錢的時候你還能堅定地往前走，等到市場慢慢好的時候，企業慢慢成熟的時候就變得特別順利。

在市場不景氣，四年毫無盈利的危機前，強大的行動力支撐著鄧達艱難度過第一關。20xx年，我主良緣確定要走全國直營的發展路線，這個模式會如鄧達所想成為我主良緣的轉折點嗎？

我們這個團隊信念很堅定，想到什麼就馬上幹。

各位老師，各位評委，各位同學大家晚上好：

我是夢之圓兼職中介有限責任公司創業團隊的黃小平。（我們團隊還有盧蒙向 覃世崢 潘康寧 王英姣 歐媛媛 丁 鵬）等六位成員。

下面由我來為大家講解，介紹我們夢之圓兼職中介有限責任公司的創業計劃。

我們的創業計劃中分有13個模組。

一、下面就先說一下我們的創業背景：目前，由於社會就業壓力越來越大，大學生課外做兼職可能是他們畢業後進入社會最好的過渡方式。大學生通過兼職提前積累工作經驗，可以為畢業後找工作做準備。可以鍛鍊自己的能力，使人變得更加成熟，還可以獲得物質和精神上的回報。因此，為了給更多人提供自己滿意的兼職工作，使他們更好的適應社會，夢之圓兼職中介有限責任公司應運而生。

二、我們公司的宗旨是：關注社會，注重實際 ，服務大眾，為廣大的青年學生能找到 一份滿意的工作提供一個良好的資訊平臺。

我們致力於收集各單位的資料及人員我們公司以：公司成就員工的偉大，員工成就客戶的偉大。服務至上、追求卓越為理念。 堅持：真實 友善 互利 合作 創新的經營之道秉承：資訊為引 效率為先 重視細節 質量取勝的準則，以品德為先 團結協作 做到公平競爭 互利共贏。為廣大想要找兼職但又沒渠道找到兼職的在校生提供兼職機會。給他們提供兼職資訊以及相應單位的資料、背景及給沒兼職經驗的同學提供培訓（如面試時的注意事項）或現場模擬等。

三、大學生作為一個特殊的消費群體，備受商家的青睞！消費能力可想而知。在此情形下，則會有更多學生需要做兼職來補貼生活費用。而很多用人單位需要用人，我們可以代替需要用人的單位進行聘人啟示的釋出，而需要兼職的客戶就可以通過我們進行了解。因此，只要我們給雙方滿意的服務，就可從中收取費用。這讓我們公司的執行有了很大的可行性。

回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現在是風光的成功人士，---住著豪宅，開著名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味著背叛。

我的全家在淮河上搞運輸，運輸前後就得搞裝卸，裝卸的工作是什麼，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進筐裡，兩人抬著上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉裡的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐裡裝，兩人抬著一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨鍊幾年後，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。

如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠，我不顧父母的阻攔不幹走了。

那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學，於是，開始上國小一年級，同班同學七歲或八歲，而我身高在同年人中己經超出很多，當上到國小三年級時，學校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經像成年人了。到第四年開學，我就沒有再去上學。由於年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由於我愛看人物傳記和小說，經常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩裡用手電筒照著看書。

幫姐姐做家務事一塌糊塗。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對於生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書呆子，但我還是非常的酷愛學習。除了學習，對我來說沒有更好的出路，我不愛學習的結果，有兩種，要麼回家幹活，要麼找工作上班。同學們，當時我才不滿十五歲。

當時我很清?椋??胗?靡恢腫鷓系納?罘絞劍?帽鶉俗鵓茨恪⑹紫任揖筒荒芊牌??埃?傺?埃?淮錟康氖牟話招藎?揮姓庵忠懍Γ?趴梢曰竦謎嬲?某晒Γ?吶掄飧齬?淌鍬?さ募灝咀牛??鼙然丶腋苫罡?屑壑蛋傘Ｒ蛭?檣獻雜醒杖纈瘢?櫓凶雜謝平鷂蕁?/p>

同學們，在家幹活累得要死，你說我是學習下去，還是回家像父母一樣幹活，說不定還要子承父業代代相傳。

父母不在身邊，自已想自立學習，當時根本不可能。由於我所處的現實社會，因為無法實現我的願望，我生活相當的鬱悶。我在姐姐家讀三年書輟學了，接著無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作幹，接受社會大學的洗禮。

愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創造機會，機會只是給準備好的人。

尊敬的各位評委，親愛的同學們：

大家好！

我們來自鄭州輕工業學院，很榮幸能夠參加本次創業大賽，在此，我代表我的創業團隊向在座的各位領導、老師們的關心、支援與幫助表示忠心的感謝，謝謝你們！

下面由我來帶領大家一起走進我們的公司——東風電力電子自動化有限公司。從我公司的名稱上看，大家不難猜出我公司是從事電力電子行業的，那麼，我公司又有何競爭優勢？ 誠然，科技研發、產品營銷是當今電氣行業不變的兩大追求，也是眾多電力電子行業永恆不變的宗旨，誰擁有技術，誰將贏得市場。

接下來要向大家重點介紹的是我們公司的主打產品——基於iec61850標準電子式互感器合併單元。在座的大部分可能都沒有聽說過，那麼就有我來給大家介紹一下。

對於變電站自動化系統來說也是一樣，通訊標準的不統一成為制約變電站自動化系統發展的“瓶頸”。為此，iec提出並制定了變電站自動化系統和通訊網路的國際標準，這就是iec61850標準。該標準的制定為不同廠商的智慧電子裝置實現互操作和系統無縫整合提供了途徑，也為數字化變電站的建立提供了基礎。因此，如何更好地解決iec61850標準的互操作問題和工程化應用成為國內外相關學者研究的熱點。1999年，我國各大電力機構開始研究iec61850標準；20xx年，iec61850標準正式轉化為我國電力行業標準；20xx年，110kv少陵變電站成功投入運營，標誌著我國對iec61850標準的研究正式進入實際應用階段。

那麼，我們公司在該標準的基礎上能做什麼呢？請看數字化變電站系統結構圖：用紅線圈起來的部分就是我們公司的產品——基於iec61850-9-1標準的電子式互感器合併單元，該產品是變電站自動化系統中新增加的裝置。該產品的引入不僅解決了變電站自動化系統的“瓶頸”問題，而且還保證了變電站過程層和站控層之間通訊的可靠性和實時性。

這是我們公司最高階配置的一款合併單元的外觀圖，能夠適應220kv等級變電站各廠家電子式互感器配置的需要。處理器架構採用fpga&dsp硬體平臺，並配有優良的人機介面以及標準化的資料介面。

本公司研發的df-mu系列合併單元涵蓋35kv~220kv高壓等級變電站各種電子式互感器的配置需要，在3~5年內爭取做到超高壓、特高壓等級，更大程度地提高本公司產品的競爭優勢。 應用傳統互感器合併單元的自動化變電站，不僅造價高，資訊承載率低，更重要的是效率低下。應用本公司的合併單元，變電站不僅大大降低了成本，而且能做到數字化無縫通訊，具備很好的穩定性和可靠性，而且克服了舊模式的很多弊端，在國內屬於創新專利技術，填補了國內在該技術領域的空白，為今後建設全數字化變電站打下了堅實的基礎，意義十分重大。 介於市場的不斷需求，我公司產品以價效比高的優勢切入市場，主要應用於電力智慧保護系統，推進數字變電站的建設，主要銷售物件有：系統整合商，全國省、市、縣、鄉各級電力機關；有關變電站裝置銷售網點、中轉公司；大中型的企業工廠等。

接下來我給大家分析下我公司的收益與風險：我公司成立2—3月即可投入生產運營。根據市場調查，現階段我國此方面尚無成熟產品面世，因此可以預測同行業競爭力基本為零，公司創立初期預期銷售量將會穩步上升，所獲利潤增長率與市場開發速率在一定時期內表現為線性關係。因此，公司可以在低風險的經營環境下實現穩定收益，預期估計五年內能實現淨利潤持續增長。

我公司發展戰略分初期、中期和後期。初期階段：我公司採用技術創新戰略和技術轉移戰略，並通過與高校合作使得研究課題更加貼近和麵向市場，更具有需求導向性，更好地引導高校走向經濟建設的主戰場，更好地為經濟建設服務。率先實現技術的商品化和市場開拓，確保自己在行業中的核心地位。中期階段，在前期資金的支援下我公司將有自己的小型生產線，

在前期的市場條件下降低生產成本並持續擴大生產線。後期階段：在現有的市場基礎之上實現產品多樣化，致力於全數字化變電站市場整套裝置的營銷，佔領市場。

接下來向大家介紹我們公司的融資方案：

根據公司發展戰略規劃，創立初期，主要以擴大銷售為主，以佔據一定的市場份額為目的，採取自主研發、生產代工的方式，技術研發所需資金約50w，租賃辦公場地需20w，地址選在高新技術開發區，其他費用包括人力資源、產品推廣以及原材料買進等，共需要大概20w的資金。按照計劃，公司運營後2~3月即可初步展開業務，預計6個月後能夠實現資金迴流，在此期間需要大約30w的流動資金。整個預算為120w左右，其中創業團隊自籌、申請河南省大學生創業基金與國家創新基金等共計20w以上，吸收風險投資100w左右。

根據公司的發展計劃以及未來幾年市場前景的展望，可以預計在未來的三年或五年內能夠實現利潤持續增長，投資回報率預計為10%。在政府對大學生創業政策的支援下，例如三年免稅等措施，會加速公司的成型和進一步發展。

當然，在錯綜負雜的市場環境下，公司運營中會發生很多問題，如銷售額增長緩慢，流動資金短缺等等，根據我們對很多創業典型的分析，大多數問題都可以歸結為資金的問題，那麼在公司發展過程中，我們會積極尋求多種融資渠道，降低公司的融資成本，增加公司資金來源，進一步擴大市場份額，加速公司的發展。

大家現在看到的是我公司的組織結構圖。在創業的道路上，我們零點征程團隊相互協作、積極進取、大膽嘗試、敢於創新。我們認真細緻地討論所面臨的每一個問題,以青春的熱情迎接每一個挑戰，用汗水和智慧創造屬於自己的一片天空。

因為專注，所以專業。相信我們，相信未來。

再次感謝各位領導和老師對我們的關心、支援和幫助，在未來的發展道路上，東風電力電子自動化有限公司始終以“產品是中心，售後是生命”為宗旨，秉承“在東風，一切皆有可能”的工作理念，闊步向前，揚帆起航。

謝謝大家！

這是墨爾本早上8:58，天氣特別冷。我想起上週我還在陽光和煦的迪拜，頓時覺得寒風愈加刺骨了。看了看電腦上顯示的時間，已經早上九點了，我和另一位創業家約好在這個時間談話的。

世界上有無數人憧憬著有朝一日自己能創業、寫書或是成為F1賽車手，但我的職業卻有些不同尋常。我的工作是評估創業點子和產品融資演講，但我並不是VC。

作為Appster的成長策劃師，我的職責和激情所在就是：聆聽創業家、企業家、準創業家或是任何認為他們的產品或服務可以改變世界的人的聲音。我的角色就是為他們提供幫助和建議，判斷它們是否具有潛力。

9:35分，通話結束了。George(暫且這麼稱呼這位創業家吧)的點子不錯，他想打造一個能識別背景中的黃色鳥類的應用。但這個點子技術上還無法實現。事實上在過去三年裡這種點子我已經聽過上百遍了，只不過版本不一樣，例如植物，動物，昆蟲或是魚等等。創意本身很不錯，一點也不瘋狂，問題只是目前技術還沒跟上。

每個月我都會聽到上百個創業點子。有些很有道理，有些挺不錯，也有些是好到振奮人心，RealifeChange就是其中之一。大約有30%的創業點子則是一派胡言，根本不可能成功。但幾乎所有創意都可以歸為以下幾種：

“XXX的Uber”

B2C

這種概念客戶針對性非常明確。今年1月到4月間，幾乎每個B2C創始人給及時服務類產品的融資演講起的標題都是：“把它稱作XXX的‘Uber’。”這個邏輯我完全能理解，畢竟現代人生活節奏比較緊張，我們可以用來的等待時間越來越少。

從另一面看，服務供應人也可以通過快遞或是送餐服務賺外快，不用再過朝九晚五的死板生活。每次Uber擴張到一個新國家或是達成又一個里程碑，我就肯定會接到一波又一波的“XXX的Uber”這類的電話。

隨著公司規模的擴大，B2C創業公司也可以改變方向成為B2B產品，開啟新的市場(當然這有利有弊)。而B2B的概念並非表面上這麼簡單。在融資演講時，你不能把你的概念用“XXX的Uber”一筆帶過，就此了事。一個好的及時服務類或相關的創業概念必須為客戶提供較高的效用值。如今消費者越來越善於思考他們要做什麼、買什麼或是下載什麼，這一點就尤為重要。

成功的B2C產品一定有一個非常獨特的價值主張。注意這裡的“獨特”，並非“比較新穎”或是“不太常見”，而是獨樹一幟、獨一無二。正如我對我的客戶所說的，你要找準現有的市場和它的痛處然後對症下藥，而不是隨便貼個創可貼草草了事。

B2B

大約兩年前，我曾經碰到一位客戶，他想為僱傭員工或是與員工籤合同的公司打造一款數碼產品。這款應用會確保每個員工的執照和職業健康安全認證證書沒有過期。它會把這些資訊都儲存在雲端，標記每個過期日期，並且確保員工在執照過期後兩星期內不會聯絡求職網站。除此之外還有其他功能，不過基本就是這些。

這個軟體就是對有特殊需求的特定種類的公司對症下藥。它會不會變成一個家喻戶曉的品牌?不一定。但我可以想見它會成為一款無需大力營銷或是PR宣傳的成功產品。只要有一個客戶——即一家簽約公司，這款產品就等於多了5000名客戶或是分包商。這樣的是一種非常有效的擴張渠道。

B2B也包括了企業級別產品，也就是那些專門為企業打造、為企業處理大量客戶或是簡化業務流程的產品。

一款企業應用可以是任何東西，例如存貨系統、內部社交網路、銷售追蹤工具等等，這些全部都算。這些軟體有什麼獨特的魅力嗎?通常並沒有。但如果它們能對症下藥、為企業有效解決問題，它們就可以非常成功，利潤自然也相當可觀。

遊戲

遊戲專案通常都很吸引人，但最近這類專案越來越少見了。這類應用基本都被大型遊戲工作室收購，大部分人沒有興趣在遊戲領域創業。不過這並不意味著遊戲類創業公司無法成功。

一款高質量的遊戲通常有著極具創意的願景。難就難在如何把一個炫酷、新穎的創意轉化成流暢的玩家體驗，換句話來說，就是容易讓人上癮。我們見過才華橫溢的開發者團隊開發出成功的遊戲，例如Morpha和Chook Plucker。

跨過創業的三道坎

很多人給過我無用的創意，例如把自己的臉變成會動的表情包這個點子我已經聽說過無數遍了。

但我也聽過有意義的創業點子，例如在現有的市場中打造業務，但避開並以謀略戰勝市場競爭。

想打造一個更好的Uber?這並非不可能。想想Gmail當年是怎麼打敗Hotmail的，Myspace又是怎麼敗給Facebook的，iPod又是怎麼把Zune擠出市場的。如今提到Zune可能都沒幾個人知道，我想你就更明白我的意思了。

在確定你的想法是有可能的之後，我們還要確認以下三項。

1. 這個創意已經醞釀許久了

有時靈光乍現突然想出一個驚人的創意並非不可能。但根據我們的經驗，如果客戶告訴我們這個概念他已經準備了3-6個月以上，這一定是個好徵兆。這就意味著他們心理有所準備，而且他們的產品或應用確實可以解決一些問題。

2.你為你的創意投入了精力和資源

如果你告訴我你已經有了聯合創始人，做出了初步的框架，或者是粗略的業務計劃，那我會更感興趣的。這些腳踏實地的步驟可以證實你最基本的付出。通過這些我可以看出你已經為你的產品清楚了一些障礙，並且思考過它如何能在現實世界實行。

3.你知道打造業務意味著什麼

很多人都有一個錯誤觀念：打造數字產品就和做網頁差不多，就是把一些影象堆起來，再加一些指引，這就差不多了。但事實上做應用比做網頁要麻煩的多。而建立可持續發展的現實業務則更加難。

我喜歡用造房子來比喻做業務。想象你正在一片空地上建新房子。首先你要打洞，打地基，做好框架。外表造好了，你還有很多別的因素要考慮，例如管道、磚瓦、隔間、電器和油漆等等。整個專案非常複雜，要考慮到很多靈活因素，而你的最終成品必須要堅固，足以抵擋風吹雨打和外界的人為打擊。