工作室創業計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編精心整理的工作室創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作室創業計劃書1
一：工作室概述
1:手繪牆的背景
牆體手繪的前身應該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀初期時，伴隨著宗教的發展，出現了在牆壁上繪製各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪製的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建築，從而增加建築和環境的嚴肅和神聖性。在古埃及，藝術家會在牆壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的牆繪藝術。在中國的西藏，人們把佛祖繪製在牆上以及唐卡（一種以牛皮製作的裝飾物）上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在牆壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫，便是現今的牆繪藝術品。 上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現塗鴉文化（graffiti），從簡單地書寫tag和門牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鑽研，近40年的發展已經讓塗鴉走出美國的牆角，成為全球性的藝術創作。手繪牆來源於古老的壁畫藝術，結合了歐美的塗鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪牆在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪牆的`帖子幾度成為高點選率的熱帖。當塗鴉風靡全球，成為一種時尚的時候，這股風潮開始席捲家居領域，比較常見有手繪的傢俱、瓷磚、飾品、布藝。現在牆繪開始在家居裝飾中頻頻上演。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。牆繪讓我們的牆面不再拘泥於某一種整體風格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通？廚房想要寫實？臥室想要寫意？客廳想要古風？牆繪藝術通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，甚至親自動手，實現別具一格，個性十足的美好家園。
2:工作室基本情況
名稱 炫彩能量彩繪工作室
成立時間20xx年2月14日
註冊資本40000元
3：工作室基本目標
從根本上了解手繪牆的市場，不斷創新，開拓進取，才能在手繪牆市場站穩腳跟，有自己的一席之地。
短期目標（三個月）
1.進行行業市場環境調查，瞭解手繪牆的市場潛力
2.調查消費者的購買心理以及對手繪牆的瞭解程度
3.瞭解競爭者產品的優劣勢以及他們的經營模式
中期目標（一年）
1.穩定市場，積累一定的經濟基礎
2.加大宣傳力度
長期目標（三年）
1.樹立工作室品牌（口碑，專利，特色等）
2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進行公司宣傳，召集對此類產品感興趣的人員進行培訓
3.立足湖南，面向全國
4：工作室經營理念
環境的鉅變已經戲劇性地改變了工作室的經營哲學，從“以產品為中心”開始轉變為“以顧客為中心”。
4.1經營一個“以顧客為中心”的工作室
4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
從短期來看，我們常常可通過高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了儘快成交，許多銷售人員常常會言過其實。但這種戰術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發成本。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌，會更進一步持續地追求新價值，並將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。
4.3． 發展出能呼應顧客偏好的通路
顧客往往希望能以不同的方式來獲得產品，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。
4.4． 以消費積分卡來發展忠實顧客
我們工作室堅定要把這個市場做好，所以我們準備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠， 讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”。
4.5．從顧客的終生價值來獲取利潤
我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在於為顧客帶來長期的價值，並創造出關係維繫得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客佔有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。
二：產品和服務分析
1．產品的風格多樣化以及特性
東南亞植物 締造異國風情
用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的牆面手繪圖案了。其中，東南亞風格一直是居室潮流的熱點，無論是充滿神祕色彩的泰國飾品，還是鮮豔奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區域典型特徵的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神祕，平和中有激情的體驗，這對於一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的牆面增加了亮點和個性。 點評：這種風格強呼叫誇張的顏色和線條來表現，比如略帶誇張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★
日韓漫畫 帶來浪漫味道
在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳範本。如今，將這一切搬進家裡也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和牆面還似乎缺了點什麼，輕輕勾勒的一筆，隨意點綴的一把雨傘或小動物圖案，會使牆面立刻生動起來。在這種風格下，可愛的動物和“幾米”風格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風”
飄動的大樹，一對依偎的背影，一隻展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風情。
點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創意，以假亂真。
流行度：★★★★
寫實藝術 傳遞歐式奢華
並不是在家裡貼金色桌布就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅裡，天使、人像或是歷史典故，在別墅裡滿滿地畫上幾面牆，甚至連天花板都不放過，在這種風格里，更強調一種大氣感覺，用寫實的人像繪畫和複雜的背景展現創意，這個時候，會將空間融入感覺之中。
點評：這種風格最複雜，選擇的人多為別墅業主或藝術愛好者，可以和桌布配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。
流行度：★★★
2.產品的質量
成功的生產者或經營者首先會從質量開始抓起，如果不把好商品質量關，商品就難以實現本身的商品價值和使用價值，就會損害消費者權益，導致商家失去信譽，一旦失掉信譽，企業就難以生存。為了把好質量關，本公司所購買的原材料產品都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。切實做到讓每一位消費者滿意
3.手繪牆使用的顏料
丙烯顏料屬於人工合成的聚合顏料，發明於20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠製成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產廠家已生產出丙烯系列產品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：
（1）可用水烯釋，利於清洗。
（2）速幹。顏料在落筆後幾分鐘即可乾燥，不必像油畫作品那樣完成後需等幾個月才能上光。喜歡慢幹特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料乾燥時間。
工作室創業計劃書2
技術的發展使我們很多的想法成為可能，在日益個性化、專業化的今天，創意設計激起了很多人的興趣。
一、專案簡介
1.1公司簡介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創意為導向，致力於帶給人們個性創意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力於創意T恤衫，個性定製杯子，專屬掛曆、檯曆等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，充分挖掘消費者的需求，發揮自己的創意，促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域，涉足於定製鞋子，個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發展。長期上，將目標緻力創意文化產業上，為我國的文化創意產業貢獻一點微薄的力量。
1.2公司特色
技術的發展使我們很多的想法成為可能，在日益個性化、專業化的今天，創意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 網際網路技術的發展，使其創意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創意實現，最終轉化為生產力的一種方式。
公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業的系統教育和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業知識和相關知識;設計人員擁有極強的創造力和設計能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們為您服務
Our vision ：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務如下：
CEO:
財務部部長：王美萍
營銷部部長：
設計部部長：
生產部部長：
這是我修改的組織結構圖：
我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創意實現為核心!!!!!沒必要跟課本上的例子一致
二、產品和服務
三、公司戰略
3.1總體戰略
根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場與目標市場的發展趨勢，我們的戰略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優質的服務，爭取成為行業內一家充滿特色，充滿溫馨的創意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗;為股東實現投資回報;為員工提供良好的工作環境;達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發展戰略
xx精品工作室在建立起五年或更長的時間裡，將以市場為導向，以創意品質為競爭前提，以人才為中心，著力於DIY產品的設計和生產，開拓發展相關產業產品，大力實施區域化經營、創新型發展、人才培養三大戰略，發揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發展，立足創意設計行業，有強大競爭實力和經營能力的企業。
公司發展戰略將分初期、中期、長期三步來走，在實現每一階段戰略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創意產品生產製造商，致力於不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。
公司發展戰略規劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創業初期由於財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導向，通過各種營銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產品推向消費者
(2)全面控制成本
資本節約型戰略——在創業初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節約型”的道路。
第三年：
擴大生產規模，拓寬產品，逐步增加個性定製鞋子，定製水晶飾品，定製滑鼠墊，個性紀念冊等產品;
提升品牌形象，增加無形資產;
產品基本成熟，重點挖掘開發更多的潛在客戶，開發衍生產品，拓展市場。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴大市場份額，提高產品利潤率
在穩固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由於需求量不斷增加，現有的生產規模已經很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數量，保證對市場的供給。
(2)繼續拓寬產品
將業務向著主題聚會，主題旅遊，主題婚禮 等活動的系列產品的設計和營銷上。
(3)加強客戶服務質量
建立自己的客戶管理資料庫
3.2.3 長期(7—10年)
把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競爭對手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產原材料廠商
T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和列印紙等原材料的提供商。
2、物流企業
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。
3、網站
淘寶網，以及各種可以利用的網上推廣手段。
四、市場以及競爭分析
一、摘要
通過調查分析，我們得到了一定價值的資料和資料，初步瞭解了DIY目標消費的現狀。
DIY產品是新一代的潮流，目前已有少數網路店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者並不很瞭解DIY產品，但是他們追求個性，並且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發。
隨著社會經濟及技術的不斷髮展，網路銷售已獨佔一派並且日趨成熟，只要合理宣傳，創造出個性化的服務，我們的目標消費者會越來越多。
根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的專案具有可實施性。
二、DIY市場狀況分析
(一)DIY規模和趨勢分析
DIY是一個在20世紀60年代起源於西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什麼樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發現了DIY後來的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。後來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用範圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閒、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。
DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字彙，由於它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。
當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場發展空間預測
DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工製作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業留念、贈送禮物、團體統一風格等場合。
當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。
三、消費者市場分析
我們小組於2012年5月9日到11日，通過網路調查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男佔53%，女佔47%。經分析男女對於此問題的迴應狀況無明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，瞭解目標消費者對於DIY產品的認識狀況和需求趨勢。
(一)需求量分析
經調查資料顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的'人認為無所謂。(結果如下圖)
選項 小計 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
無所謂 15 15.63%
本題有效填寫人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結果如下圖)
由此可見，DIY產品有很大的市場需求，有待於開發。
(二)重點產品推廣分析
經調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產品，37.5%處於自己的個性體現需求也會選擇DIY產品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。(如圖)
選項 小計 比例
作為禮物送人 31 32.29%
體現自己的個性品味 36 37.5%
可以體驗DIY的過程，享受樂趣 29 30.21%
本題有效填寫人次 96
61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業留念時，不想選擇DIY產品。(如圖)
選項 小計 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
本題有效填寫人次 96
根據調查結果，經討論分析，我們小組決定，我們的產品重點推出學生畢業留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。
(三)消費水平、層次分析
關於DIY 產品(包括T恤、杯子、檯曆)價格接受狀況見下表
關於個性印花T恤價格接受狀況統計表
選項 小計 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本題有效填寫人次 96
關於個性定製的印花杯子價格接受狀況統計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本題有效填寫人次 96
關於個性定製檯曆價格接受狀況統計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本題有效填寫人次 96
結果顯示，價格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，並且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產品。
四、SWOT分析
(一)優勢與機會
(1)追求個性已成為時代潮流，DIY產品符合追求個性的理念。
(2)網路消費日趨成熟，利用網路推廣產品，不受空間限制、省時省力、節約成本。
(3)年輕一代是計算機網路應用的主體，我們的目標群體極易接近。
(4)目前，DIY產品並不普遍，我們有足夠的發展潛力和空間。
Swot按照這樣子的格式進行書寫吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：
內部因素
外部因素 優勢(strength) 劣勢(weakness)
本土化優勢
溝通的優勢
價格的優勢 專業水平不高，技術不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優勢，渠道不健全，沖洗網路覆蓋不廣泛
機會(opportunity) SO(要利用) WO(要改進)
市場發展潛力大
人才的培育
政策法律環境的支援 細分市場，培育中小企業客戶，實施差異化戰略，低成本招募國內的高新技術人才 採取聯盟競爭，與前向後向的商家密切合作，培養新生代人才 建立公司核心競爭力，走國產品牌化的道路
威脅(threats) ST(要監視) WT(要消除)
強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發展，潛在的進入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術公司合作 完善自身的劣勢 研發新的技術 收納可以整合的潛在進入者
(二)劣勢與威脅
(1)目前，網路及實體店已存在DIY產品，並且日趨成熟，競爭壓力較大。
(2)網路店鋪遍地開花，在吸引目標受眾方面存在壓力。
(3)目標消費者的消費能力相對比不足。
五、市場調查報告結論
結論太過簡單應該把每一道題目資料的背後都進行分析，並且提出問題和解決的方案(最好)
根據我們小組對問卷資料的一系列分析，我們認DIY產品專案，有一定的市場和發展空間;也有一定的消費需求群體。但也存在一些問題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。
DIY專案的金錢投入相對較小，適合我們創業。
綜上所述，DIY產品市場值得開發，有利可圖。
五、市場營銷
5.1、概要
技術的發展使我們很多的想法成為可能，在日益個性化、專業化的今天，創意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 網際網路技術的發展，使其創意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創意實現，最終轉化為生產力的一種方式。
5.2、當前的營銷狀況分析
5.2.1巨集觀環境(PEST分析)
第一，其實這種類似於印染服務店的服務，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運會之後，國內的體育活動，越來越豐富，也有一些大型的體育賽事進入中國，這種集體參與的活動，就是我們的機會所在。
第二，九零後將是社會未來發展的潮流導向，九零後，以及八零後的顯著特點就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在並生存的原因之一
第三，現在，平價快時尚已經是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式
其實DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時代都有這種生活方式，它是永遠不會過時的，制約它的可能就是技術。
5.2.2現在的市場狀況
1、現在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網址：
首先簡單介紹以下兩家店
現在的市場已經被他們定位到了一個什麼程度呢?
Product:現在可以DIY製作的商品，他們有t恤、杯子、檯曆、碗筷、相簿、名字貼、竹簡聖旨、水晶
Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實現自己的創意。
商品 價格
杯子 20-30,30-40,40-50根據杯子的圖案、樣式等定價
t恤 一般在40-50元之間，根據圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶 根據圖案大小、樣式、材質有30-50，以及100元左右不等
檯曆 一般在40-50之間，關鍵是創意
竹簡聖旨 材質是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之間，相對比較高階
個性小飾品 根據大小、圖案等來定價，一般比較便宜
個性版畫 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網頁上來發布訊息，以數量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠沒有普通服裝那麼high
Place：有淘寶店也有實體店，有的實體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎麼讓消費者有一種實體化的感覺
Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個線上設計網站，有各種模版，完成之後有一個訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價格
Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的連結的，在淘寶上搜索可以到達店鋪
Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會員制度：不同的會員有不同的價格，有不同的許可權。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機會和問題分析
市場門檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個人工，技術是傻瓜式的，因此關鍵是創意和傳播方式
公眾認知：並沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是說還沒有一個強有力的品牌，這給後來者以很少的壓力，市場門檻低的原因之一
總之，我們是服務者，這個市場的競爭不像傳統市場那樣，比較小眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說這是一種記憶，現在的這種網上DIY店，說白了就是借鑑的傳統服裝網店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機遇也帶來了挑戰。
5.4、營銷目標客戶
這種創意時尚個性的東西必須越細化越好，而且做網頁也是對他們分的越細越好，因為有助於顧客快速進入自己的分類，快速實現創意，提升顧客體驗
顧客分類：
A類中老年，主要是1、商務活動2、健身團體3、俱樂部
B類青年，1、學生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類少年1、小清新2、可愛3、調皮........
當然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說白了，就是借鑑比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節省時間，快速實現，提升顧客的滿意度
5.5、營銷戰術
在環境分析裡面提到市場已經被定位成了什麼樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業的再定位
第一，產品方面，由於資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、檯曆，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說，比如一個團體要定製一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎，我們還有保證這個團體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個方位的變化或者卡通人物的動作，杯子上我們可以免費印上名字，檯曆的話關鍵是創意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來就是長城，當然可以以文化來進行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西遊記系列，還有音樂主題等等
第三，提供一個描述性的工具，也就是說，很多人的創意無法形成畫面，可以以描述的方式，我們來“實現”。
第四，定價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫的太粗略了==細化以下，調理
A、圈人：1、會員制，交不同的會費有不同的訂單數，這樣就有了一部分的忠實顧客2、qq群，微博，部落格，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創意測試題”、“創意知識雜誌”“創意展示”“班長群”“團支書群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢4、可以加入淘寶聯盟的推廣5、有一個數據庫，是專門收集顧客、粉絲、企業活動的，啟動資料庫營銷，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內容為主
還有一些具體的活動可看附表
B、重點互動：對一些比較好的創意，要留意，一方面吸收，一方面引導其成為粉絲，融入我們的資料庫
C、粉絲創意的實現，這是一種實質性的互動，他們有一種可實現的感覺，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會有一套關於xx工作室的一整套的DIY設計，來實現小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細描述
一、開淘寶店
具體開店程式略
下面具體介紹幾種網店的營銷推廣方法
1、淘寶直通車--------點選進去後才收取費用，一次最低0.05元。(只有點選了你的廣告才收費，其他途徑點選你的寶貝是不收費的) 直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告後，點選費用就從這裡面扣除。
2、淘客推廣--------根據我們產品的價格，其佣金比率一般在30%--50%。
3、群發旺旺好友-----群發給自己加為好友的客人，要發給自己購買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給投訴。
4、QQ群發------利用朋友關係網、QQ群，把網店地址和店鋪名稱不斷的轉發推廣。
5、利用論壇-----聯絡各大高校同學，進入其學校論壇發帖，介紹產品和網店。
二、在網上發起創意圖片比賽活動，主題“看你的創意有多潮”，設定有吸引力的獎項。
1、製作本比賽宣傳單頁，在校園內發放。利用QQ群、論壇、部落格、微博、人人、本淘寶店網頁等網站宣傳此比賽活動。(可以先讓參賽者把設計的圖片發到QQ郵箱)
2、整理參賽者的圖片，發到百度，再利用以上宣傳方式發起投票。(我實在不知道怎麼發起投票親，只在網上找到可以在百度發起，還是免費的)
3、獎項 獎品
一等獎(1名) 100元+印有獲獎圖片的T恤一件
二等獎(2名) 50元+印有獲獎圖片的T恤一件
三等獎(3名) 每人印有獲獎圖片的T恤一件
三、 註冊微博和部落格，提高其知名度 。
1、 定位：選擇心理方向
2、 多多尋找學生和年輕一代並加為好友，儲存資源。
3、 每天早晚更新說說和日誌，一般選擇在上網高峰即將到來的時間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說說和日誌後面均可附有產品圖片和網店網址連結。但是要注意日誌不在於多在於精，在於它的價值。
四、 可以把設計的圖片和衣服照片並附有本淘寶店地址連結上傳到百度等其他搜尋工具並儘量使其搜尋時置頂。
1、 首先上傳到百度不同型別和風格的圖片，使搜尋不同關鍵字時能儘可能的顯示本產品圖片。
2、 由於圖片無法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問量，多留言多互動，使我們上傳的圖片更容易被搜尋到。
五、 拍攝不同風格的產品視訊上傳到網上。
這個其實和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜尋中置頂
1、 拉動親朋好友的訪問，增加百度圖片和視訊的人氣，增加訪問量。
2、 對同一視訊上傳時命為不同的名字，以使其搜尋不同關鍵字時均可被搜尋到，名字可以隨當時的熱門事件及網路語言來命名
3、 關注時事政治及網上熱門事件，並不斷上傳轉載有關的文章，肯定會有感興趣的人點選，在文章中增加本產品圖片及視訊、部落格等連結，增加訪問量。
4.、廣發帖子,這是目前最輕鬆的辦法,只要你一發帖,大家總會感興趣,就會自發自動地來到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經常把頂到上面來,才能吸引更多的人來.特別要注意的是不要發太多帖子,如果被吧主發現你刷屏,你的帳號就會被封。
5.7、營銷預算
由於資金有限，我們主要是通過類似網路口碑營銷的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計提，這是前期，隨著銷量和規模的擴大，會有網站的建設，建設和維護成本按每年3000元計提
5.8、營銷控制
營銷控制是面向結果的，結果的來源主要是資料庫以及網路溝通工具還有就是顧客反饋資訊，找到問題，定期組織會議，制定解決方案
六、投資與財務分析
財務部分請加上必要的文字說明，直接來一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫
財務分析
投資現金流量表 單位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產投資 9862
流動資金 10138
銷售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-變動成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主營業務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
稅前利潤 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
稅後利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
淨現金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
淨現金流量現值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
專案投資淨現值(NPV) 181802.2
投資回收期 -0.45752
內含報酬率(IRR) 198%
專案投資淨現值(NPV)= >0 所以計算期內盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內含報酬率為： ，遠大於資金成本10%，主要由於本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，市場增長性很好。
企業經營安全性分析：
T恤
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 2000 2300 2645 3041.75 3498.013
盈虧臨界點銷售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
檯曆
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
單位生產成本預算表 (t恤) 單位：元/件
專案
產品 直接材料 直接人工 製造費用 合計
單位生產成本 15 1 0.5 16.5
單位生產成本預算表(杯子) 單位：元/個
專案
產品 直接材料 直接人工 製造費用 合計
單位生產成本 5 0.5 0.5 6
單位生產成本預算表 (檯曆) 單位：元/本
專案
產品 直接材料 直接人工 製造費用 合計
單位生產成本 21 1.5 1 23.5
生產總成本預算表(t恤) 單位：元
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
製造費用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 2047.303
合計 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生產總成本預算表(杯子) 單位：元
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
製造費用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合計 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生產總成本預算表(檯曆) 單位：元
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
製造費用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 2087.806
合計 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期間費用預算表 單位：元
年份
專案 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合計 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利潤表 單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主營業務收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
減：主營業務成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主營業務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主營業務利潤 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
減：銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利潤總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、淨利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
專案(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售利潤率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
銷售增長率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、關鍵風險和問題
7.1專案風險
1、人員風險
公司目前擁有優秀的營銷隊伍和設計人員，但隨著公司業務的不斷擴大、市場競爭加劇，公司對高階設計創意人才的需求將持續旺盛。若不能及時招聘到合適的人才，將會對公司的發展帶來嚴重的影響;公司的優勢在於擁有完善的服務和個性化的創意的，完善的服務來源於公司的高素質營銷人員，能否培養和留住人才，能否保持人才結構的穩定和優化，是影響公司長期穩定發展的因素。
另一方面，缺乏培訓的員工，可能導致致命的錯誤。
2、版權風險
創意創新行業發展很快，被替代的可能性加大。
3、市場風險
市場營銷風險，是指企業在開展市場營銷活動過程中，由於出現不利的環 境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業在開展市場營銷活動過程中，普遍存在產品風險、定價風險、渠道風險和促銷風險。針對本公司的 情況，分析本公司的風險。產品在進入市場後會承擔一定的風險。另一方面由於可能存在前期調研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產品在 選擇入市時機和目標市場上存在風險。公司處於成長的初期，對價格的承受能力有限，因此會承受一定的價格風險。
4、政策風險
由於不恰當的經營管理或決策而導致的聲譽風險。我國信用危機的出現已經覆蓋了社會的方方面面，其中企業間的商業信用危機尤為突出。問題最突出的是商業信用和銀行信用。這種企業之間在商品交易過程中憑藉雙方的信任，通過賒銷、預付等手段所形成的商業信用已經出現了嚴重的失信問題，並對我們的社會信用構成了極大的威脅。
5、資金風險
公司因其經營過程中產生的現金流太少，導致不足以滿足重大支出專案的風險。融資能力不能跟上企業發展形勢，導致現金流緊張，出現成長性破產。
6、競爭風險
在企業競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，公司的預期利益目標並不是總能實現的，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。一旦公司的某個領域出現，它將有可能威脅到公司在該領域的市場佔有率。公司會會被另一個競爭對手給打敗的風險。
8.2解決方案
專案風險 解決方案
.
人員風險 重視和加強員工培訓，重視員工績效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術人才。大力培養專業的市場推廣人員和技術服務培訓師，並根據消費者對企業品牌、產品質量、價格和服務等因素的關注度，提供不同的價值訴求，實行差異化的推廣方式。
版權風險
市場風險 加強前期市場調研，掌握相關的情報資料資訊，建立及時有效的資訊反饋渠道，隨時瞭解市場動態。 建立一支熟悉電子知識與營銷專業知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網路和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;一方面重視產品質量，從根本上杜絕消費者對產品質量的懷疑。另一方面加大產品廣告宣傳及促銷力度，樹立公司良好形象。
政策風險 熟悉該行業的法律法規，瞭解國家最近對該產業的支援和扶持的力度。根據國家政策的調整，從而改變公司的發展方向和戰略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公
資金風險 公司經營過程中的資金成本風險可以通過投保的方式將部分風險轉移到第三方身上。對公司經營過程中產生的現金流和其他現金流進行適當的管理。改進其長期資金和短期資金的平衡，並使用更多的長期資金來支援其流動資金。
競爭風險
建立一支熟悉電子商務知識與營銷專業知識的銷售隊伍，逐步建立完善的市場網路和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;加大研發投入，瞭解行業需求，有針對性的開發新產品;並加強同行業企業的優勢互補和技術吸收;與原材料生產企業簽訂購貨協議，明確質量要求，確定原料價格浮動區間，價格協商談判機制。
附件
附件1 市場調研報告
需要有明確的調研報告的格式
調研的報告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
1調查背景
2調查目的
3調查樣本以及分析
4調查方法和時間安排
5結果分析――――詳細的分析 結論性的分析
附件
DIY定製產品調查問卷
您好，這是關於DIY定製產品(即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設計你喜歡的衣服、檯曆、杯子等)的一份調查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案的選項下打對號，謝謝您的合作!
1、你的性別()
A、男 B、女
2、你是否想擁有個性又獨一無二的專屬商品()
A、想 B、不想C、無所謂
3、你是否接觸過DIY的個性定製產品(印花T恤、個人檯曆、印花杯子等)()
A、聽說過但沒有嘗試過 B、購買使用過 C、從沒有聽說過
4、你以前對DIY產品有了解嗎? ()
A.知道並且自己設計過 B.聽說過 C.不瞭解
5、你買衣服時，衣服上的圖案對於你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點都不想
7、 您是怎麼看個性定製的DIY商品的? ()
A.追求有個性、體現品位 B.為生活增加樂趣 C.超出基本需求之外的消費品(即非必需品 ) D、給對方創造驚喜
8、您如果購買，是為了什麼原因?()
A.作為禮物送人 B體現自己的個性品位 C.可以體驗DIY的過程，享受樂趣
9、集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購買DIY作品的原因是()
A.覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒有方便的DIY店可以體驗
C.覺得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價格太貴
11、你更喜歡在網上買衣服，還是在實體店中買衣服?()
A、網上 B、實體店 C、都行
12、對於以下商品您能接受的價格
(1) 個性印花T恤(可以自己設計圖案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)個性定製的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)個性定製的檯曆()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通過哪種方式進行DIY?()
A.自己想點子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點子，委託別人做 D.參考別人的想法，委託他人做
14、您對當今人們追求個性與與眾不同有什麼看法?()
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過認為挺好
C.沒有什麼感覺，無所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()
A名牌的、貴的
B外觀好的
C質量好、實用的
D自己動手做的
E其中有創新的新奇物品
F無所謂
16、 如果您現在知道怎麼DIY了，在自己DIY的過程中，您比較傾向選擇哪類風格?. ()
A.優雅自然 B.卡通 C.抽象寫意 D.民族 E.個性活潑
17、你覺得衣服有收藏價值嗎? 如果是DIY衣服呢?
工作室創業計劃書3
前言
日本動漫產業發展已有70多年的歷史，而中國最早的動畫歷史可以追溯到1920年，所以就歷史而論，中日之間不分伯仲。但21世紀初，電視中播放的國產動漫依然質量粗糙，畫質不夠豐富，只能在低年齡層中流行。反觀日本動畫，雖遭到廣電總局的多番圍堵，但仍然依靠網際網路在眾多青少年之間迅速傳播，對中國廣大動漫愛好者有著不容忽視的影響力。
在90年代初，日本動漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈衝擊了美國市場，1999年電影版寵物小精靈在美國上映，創造了票房上的第一，電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個以上的國家播放，另外，寵物小精靈價值12億日元的遊戲周邊遍及世界各地，小精靈的動畫人物授權又在海外市場創造了2萬億日元的收益。
21世紀初，國產動漫一直都維持著低水平的發展，更多人積極投身國產動漫行業希望以一己之力為振興這個行業出一份力。近幾年，國產動漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等為國產動漫奠定了堅實的基礎。而電影動漫《魁拔》更為中國動漫的發展作出了不可磨滅的貢獻。依靠網路迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬個冷笑話》更是紅遍網路，而根據遊戲改變的電影《龍之谷：破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達到860萬人民幣。
隨著動漫行業的飛速發展，關於動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多的收到了廣大青少年的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個不同的日常領域中，其中包括了遊戲文化、動漫特色服裝、遊戲模擬玩具、飾品、裝飾品等等實物產品。同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品，甚至現在一些大城市開始了已動漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會舉行Chinajoy中國國際數碼互動娛樂展覽會，動漫遊戲COSPLAY為主題的博覽會更是在青少年之中廣為流行，隨著動漫產業的發展，更是衍生出已動漫服裝為主的專賣店。
物質生活水平的提高，精神文明的高速發展，使動漫產業逐漸走向一條更加寬廣的.道路。成熟的動漫企業開始對青少年進行的文化薰陶，使得青少年在觀賞的同時學習了大量的知識，豐富了青少年的精神世界。
市場分析
據官方資料調查，中國至少有6000萬是動漫愛好者，3億動漫市場消費者，市場空間約為1000億/年。截至20xx年底，動漫企業達5373家，447所大學設立了動漫專業，在校生465.6萬人，全國在建的動漫基地已經多達200多個，隨著播出平臺的不斷放大，為國產動漫提供了更大的發展空間。
就中國的動漫藝術創作而言，其藝術表達方式多樣，藝術創作力可以很深厚，但市場意識卻非常薄弱。發掘中國的動漫市場是當務之急。
首先，改變製作體系。我們作為動漫創作愛好者，細化分工，完善體制，嚴格按照動漫的生產流程策劃製作。劇本創作、人物設定、配音配樂到製作、合成、放映，每一步都是需要注重的環節，細化人才分工，在每個環節都要注重專業人才的培養。其次，注重市場宣傳。市場化的運作大力加強了宣傳力度。
再次，動漫與影視結合，影視動漫是動畫片的主要表現形式，因此我們一定要在影視動漫這一領域下更大的功夫，創作出藝術技術都令人滿意的動漫影片。
動漫產業具有當今知識文化經濟的全部特徵，具有完整的產業鏈，從動漫製作播出到相關音像製品、電子遊戲、教育軟體的開發與傳播，再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產品的開發、經營與銷售。期中動漫製作所產生的利潤佔整個行業的30%到40%。
SWOT分析
競爭優勢
工作室硬體達標，後期製作軟體正版，拍攝工具均為專業級機器，輔助裝置均為行內使用率最高，硬碟均加密處理，對重要資料儲存提供保障。
注：目前市場同行業者大多下載盜版軟體，在進行後期編輯時經常出現卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等，為此我公司購進正版軟體以保證後期製作的順利。
工作室主創人員均為行業內打拼多年者，擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實戰經驗，拍攝時能熟練使用大部分市場主流機型。攝像師有創新、創意，每個作品不會出現雷同。
工作室後期人員均為大學本科專業畢業，在校期間大量的基礎知識為創作奠定了堅實的基礎。擁有自己獨特的剪輯風格、繪畫風格，在製作動漫和影視作品擁有豐富經驗。
特約顧問擁有豐富實戰經驗，執行導演過多部作品，多次收穫榮譽，一些作品更是傳為經典，如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當地甚至整個聊城地區廣泛傳播。
公司戰略合作伙伴
濟南紅景天傳媒有限公司 濟南星星索文化傳媒有限公司 濟南三角型影視工作室 山東電視臺傳眾傳媒 合肥優閣配音有限公司 聊城華誼時代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室
戰略合作伙伴均為行業翹楚，在本行業奮戰多年，所擁有的豐富素材資源均共享，硬體裝置的相互支援和後期製作的鼎力支援為公司提供了強大的保障。
競爭劣勢
公司成立時間晚，雖然技術和軟硬體過硬，但還不具備和大公司競爭的實力。目前無足夠人脈發展業務，一些更高階的裝置缺乏，如達芬奇調色臺、渲染伺服器等。公司主創人員和後期人員不足。
公司人員架構
目前我工作室主要人員包含總顧問、導演、攝像、美工、AE製作、調色師、配樂配音師等。
總顧問為齊魯網簽約導演，作品也是火遍網路。20xx年由我們團隊創作的《東阿style》登頂當日優酷首頁，20xx年創作的《東阿新生活》（又名東阿小蘋果）連續3天登頂優酷首頁，本月優酷指數排行榜第三名並拿下84萬點擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛廉說》獲得中國最高院舉辦的預防職務犯罪微電影大賽二等獎。20xx年導演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國土資源廳第一屆微電影大賽一等獎。
導演為武漢紡織大學動畫系畢業，與20xx年入黨，20xx年正式加入中國共產黨，20xx-2014年擔任武漢紡織大學傳媒學院學生會主席，20xx年畢業。畢業作品《名壺莫妙與砂》獲得優秀畢業作品，藝術攝影作品《半獸人》獲得平遙國際攝影展優秀畢業生作品。曾在北京世紀超星集團擔任後期編導，帶領團隊參與建設廣西大學慕課建設專案，以動畫和影視手法讓學生可以更直觀的瞭解知識點。畢業後因成績優秀，被學校返聘為特約助教。
目前攝像人員3名，擁有單反裝置2臺，鏡頭9組，三腳架等硬體裝置。
公司擁有獨立非線性編輯工作站，為動漫創作提供完美的硬體裝置。
通過網路購買配套adobe工作軟體以及達芬奇調色軟體，為後期製作提供完美保障。
業務拓展
公司初期需要利用電子商務渠道，通過威客平臺，如：豬八戒網、紅動中國等渠道開拓市場。以服務意識為核心，為威客平臺的僱主單位用心提供動漫相關服務內容，目標第二年打成200萬/年的經營業績。在此同時，我公司會創作一些網路短劇、網路公益片、微電影，為公司未來拓展業務提供基礎。
公司中後期計劃以網路動漫劇為目標，創作周播網路劇，藉此開拓網路市場。如現如今非常火的《十萬個冷笑話》、《爆漫》等為目標，在網路平臺獲取眾多點選率。以此拉廣告和贊助商，實現公司盈利並擴大規模。
工作室創業計劃書4
一、舞蹈機構公司概況
1、舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
1)舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什麼?
3)舞蹈機構的基礎結構
4)舞蹈機構師資、員工等情況
2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)
3、舞蹈機構招生網路和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網路、戰略合作伙伴等等
4、舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃;比如，近期及未來3-5年的發展方向是什麼?近期半年的目標是什麼?全年目標是什麼?
二、舞蹈機構的.課程介紹及服務標準
1、舞蹈培訓課程設定、服務標準
2、舞蹈培訓核心競爭力是什麼?
3、舞蹈培訓品牌的註冊
三、舞蹈機構行業及市場
1、舞蹈機構行業情況;舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力
2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、舞蹈機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面
4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、舞蹈機構市場規劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測
四、舞蹈機構營銷策略
1、舞蹈培訓市場分析和客戶群體
2、舞蹈培訓客戶消費分析
3、舞蹈培訓營銷業務計劃策略
(1)招生網路、宣傳機制
(2)舞蹈機構促銷活動策劃
(3)舞蹈機構課程優勢和服務定價
(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標準
4、舞蹈培訓服務標準體系是什麼?
五、舞蹈機構財務計劃
財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓專案資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓專案現金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構出資計劃
1、舞蹈機構出資方式;詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細說明每個環節的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說明，中途股東退股後的方式等等)
七、舞蹈機構風險控制
創業不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓專案實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
工作室創業計劃書5
第一章 公司或專案簡介
專案的歷史背景及現況介紹：
市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著資訊高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著網際網路、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，資訊化、數字化、網路化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支援著這個產業鏈的正常運轉，而後我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和資訊化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的資訊。正是趨於這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。
研究的內容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬於文化產業，國家現在大力支援文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意願也不斷提高。
3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過於複雜和高階的技術支援，產品的核心是創意和繪畫能力，這對於我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。
第二章 產品及業務介紹
主要業務介紹：
我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。
個人卡通頭像設計
根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象
個人形象設計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計
情侶動漫形象設計
為情侶提供動漫形象設計
公司LOGO設計
為公司進行LOGO、吉祥物等的設計
邀請函請柬設計
提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯絡相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（製作費用由顧客自行承擔）
(三)消費物件：在校大學生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。
第三章 市場和競爭分析
市場：
創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國範圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷髮展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優勢：
1、 前景廣
設計尚處於起步階段，發展空間大，市場前景廣
2、 需求大
在資訊氾濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬於自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味
3、 價格優
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。
第四章 市場營銷與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎瞭解後，工作室開始正常營業，我們將根據專案的不同認真制定合理的價目表，並結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯並有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在專案初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡並詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，並且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
線上下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發並艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是複雜的漫畫。並且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的`人脈基礎，並且在網路上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將採取收費設計。收費方式通過淘寶連結，並且完全自願且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力並且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計後可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創作週期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別複雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，並且通過客戶的描述，瞭解客戶性格並且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特徵的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟後將不接受第二次修改提議。對於公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由於公司LOGO設計較為複雜，並且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視型別而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬並保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對於裝置與時間的財務成本，並且開始盈利。
第五章 風險分析
確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自於兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙於專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：
1、專案一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認知有限；
不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:
1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。
2、由於我們的服務屬於新興服務，面市之出，可能由於認知水平差異而導致的消費顧慮。
3、由於本服務根據不同客戶要求定製，在設計成果與時間控制或許有些許衝突與延遲。
4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法佔據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什麼行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對於服務特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。
4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。
5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。
第六章 團隊介紹
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:
我們採取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。
設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。
設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意願設計出符合顧客需求的產品。
市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯絡。它的工作直接或間接關係著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關係，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。
服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。
主要職責：負責顧客訂單的售後服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，儘量做到顧客想要的效果。
財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關係到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。
主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
第七章 財務分析
盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:
成本預算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 15000元
(五)裝置用具購置 10000元
二、流動資金及原材料備用金 50000元
盈利情況：
營業收入：
設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800
個人形象設計：75*25=1875
情侶動漫形象設計：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800
聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500
馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業收入為39225元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 120xx元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月
工作室創業計劃書6
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個空間概念，而是一種新的工作狀態，工作室是創造、獨立、自由、個性等精神的完全張揚，是一個更人性、更效能、更先進的工作狀態。
工作室不是一個名詞片語，更多的是一個動詞片語。工作室是一個創業載體，一個人創辦工作室，是將自己的事業、金錢、生活、未來等夢想和自己的現實結合起來。
工作室已滲透到很多行業，呈現出不同的形態。在組織形態上有公司型、自由型、沙龍型，在行業形態上有諮詢類、視覺類、文學類、中介類等等。
工作室特徵條件：
以一個主導者領銜主演，並由其延伸成一個工作班子。
擁有鮮明的個性色彩，從事的是超越同質化競爭的創新工種。
工作內容單一、集中而具有系統性。
擁有屬於自己的不可替代的細分市場和絕對空間，賣方姿態明顯。
低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴於自律。
工作室所需：
高超的專業知識和一技之長。
豐富的資源和良好的人際關係。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)
管理各項事物的能力。
財力。
工作室業務定位：婚慶公司
市場行情分析：
一、婚禮慶典是大勢所趨
結婚，這個古往今來多麼神聖、喜慶的字眼，在市場經濟的今天，早已被精明的商家進行了商業化包裝，並拿來作為產業化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內需的貢獻者，使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。
結婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無論是誰，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結婚稱之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結婚人數達20xx萬，其中，城市結婚新人約佔總數的20%，也就是說，城市結婚人數每年在380萬左右。
上海市某專業調查公司調查統計顯示，由結婚引發的消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結婚費用在2-10萬元，城市每對新人的消費在8-25萬元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、傢俱、電器、菸酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進行裝修、旅遊等。
結婚後要建立一個小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右，再裝修一下還得要5-10萬元;在農村，新建3間磚瓦結構主房、2間廚房，少說也要2萬元，同時，從登記結婚到辦完婚事，須整整經過58道程式，哪道程式不用錢?對此，有權威機構樂觀地預計全國每年結婚產生消費的總額將達2500億元，並且可以提供50萬個就業機會。結婚消費，這是一個多麼富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務公司大勢所趨
現在婚慶生意一下子旺了，預計每個月會有1000多對結婚青年，如果除去租車和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結連理，其中有4000-5000對請婚慶服務公司幫忙。
婚慶服務公司提供全面的服務，上面的九項營利點婚慶服務公司可以進行全方位的合作，提供一站式全方位服務。現在的婚禮，如果請婚慶服務公司主持，那麼結婚的58個步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優質全面的服務中，婚慶服務公司自然是有巨利可圖。
專家預計婚慶服務公司的生意會越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務公司。而由於現在的年輕人觀念的改變，他們不再吝於花錢，他們認為方便才是最重要的，開心才是最好的，因此現在每年380萬結婚者中至少有20%-30%的人會請婚慶服務公司。這裡面商機無限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰也說不清。對婚慶上常出現的九個角色進行一番調查，發現他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場費850元，個人能獲取400元。
主持人在這種場合出場費較高，一次收費2800元(包括樂隊800元、禮儀小姐200元)。
據一家婚慶服務公司介紹，他們那裡有專職主持人10多人，算上特約的有40餘人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機：旺季月收入1萬多元。
訂一輛結婚用的車，價格不菲。作為和婚慶服務公司有長期聯絡的結婚專用車輛，基本上保持長期有活兒，而北京用在結婚典禮上的私人好車有10多萬輛，一般到了9月份，全年用車都已經能訂出了，按這樣推算，一年10萬元不成問題。
3. 樂隊：樂隊每個人每一場婚慶演出的收入總共是800元。
一個電子琴，一個長號，一個薩克斯，一個小號，就是一個婚慶樂隊的基本班底。現在，北京這樣的樂隊越來越多，已經有100多個了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現東方女性美的'服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來，旗袍的設計已採用傳統與現代相結合的風格，婚慶旗袍備受喜愛，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙於拍攝婚慶錄影的時候了。9月份的四個雙休日估計要出去7場。一般情況下攝像拍一個婚禮的收入是300元，這麼說來，一個月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現在拍一個婚慶錄影的標準時間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個婚禮中精挑細選出來的。拍攝者的經驗的確是個關鍵。
7. 花店：結婚旺季月保守收入3.6萬元
婚禮無花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說，在9月份這個結婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。
現在，一套普通的用花服務，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個月的保守收入就是36000元。
8. VCD製作：旺季裡一月收入過3萬元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
瀋陽金馬美術製品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現。旺季裡一月租出去90個不成問題。
大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字。現在，租一個要680元，這麼一算，洪先生這個辦事處一個月就至少有6萬多元的收入。
可以得出結論。如果成立婚慶服務公司，進行一站式服務，僅僅以上九個部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務公司，即便公司前期實力不足，也可以把這些專案包給其他公司或個人。公司不用付出任何裝置和人員開支，就可以穩賺到相當比例的服務費，這真是一本萬利的好專案啊。
而且，從實際情況看，現在的婚慶服務公司，旺季時公司月流水收入至少在60-80萬元。所以，開婚慶服務公司必然財源滾滾!
經營管理公司：
一、開業籌備
選址：婚慶服務公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開在鬧市區比僻靜之地要強得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開業籌備中十分緊要的事，如此，才會有生意上門，財源廣進。(宣傳策略待定)
確定公司服務內容：婚慶服務包括很多專案：婚慶諮詢熱線電話，新婚購物諮詢服務，蜜月旅遊服務，舉辦婚禮，週年結婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美髮，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日諮詢等。(聯盟商家待定)
二、 運營管理
婚慶服務公司若想在運營中賺錢，就必須擴大公司的美譽度，要擴大美譽度，就得從服務質量上下功夫，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場合所需要的是紅紅火火，樂隊伴秦，汽車接送，實況錄影，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅遊，也是必不可少的。婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對於雙方的學歷、文化修養、素質、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進行傘式經營
如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經營”，即一改以往的各自為戰而變為合縱連橫：婚慶服務公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯手，共同把這個市場做大。現在已經不是以前的小作坊經營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有採取這種強強聯合的方式。
如今一家好的婚慶服務公司合作伙伴已經近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領”。轉變的原因不難理解，對於飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務費，其中的豐厚利潤可想可知。
以創新開拓市場
1.翻新婚禮習俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴儘管是絕大多數新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使婚慶服務公司的業務不斷出新。
據瞭解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節目。“紫房子”就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，並在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然後把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷定姻緣這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們願意接受。據調查，現在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個專案。
這兩年婚慶典禮場地佈置也呈現出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說，以前只是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘位元塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區的禮節最講究，他們的新婚入場式很嚴格，新娘必須由父親領著再交到新郎手中。這個細節很有人情味，其實中國的女兒也希望讓養育了自己20多年的父親在這個特殊場合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過的道路。於是銀婚、金婚紀念開始興起。
與此同時，不少婚慶服務公司認為集體婚禮也將成為這個市場的亮點。如今畢業後留京的大學生越來越多，他們在北京沒有親人，結婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。於是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對於剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對於婚慶市場來說，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個比較新穎的事物。目前城市裡的年輕人都晚婚，結婚時一般都是自己的同學、朋友做伴郎、伴娘，可是，經常會遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業的伴娘伴郎參加過很多婚禮，經驗豐富，且對本市的各種風俗都比較瞭解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場，避免尷尬。
業內人士樂觀地估計，隨著伴娘、伴郎專業化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務專案將會越來越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務公司“聯姻”大有可為
近年來，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結婚“新時尚”，市場需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務公司”經營模式因此在北京等地應運而生。業內人士認為，這一新興的婚慶旅遊經營模式，既有利於旅行社進一步開發新的旅遊產品，又可為正處於低谷的婚慶服務公司開拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務公司”經營模式的出現，有出境旅遊市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統婚俗等因素，但更重要的是市場細分的結果。旅行社通過與專業婚慶服務公司合作，提升了產品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專項服務，提高了旅遊專案的含金量，增加了利潤。
我國加入世貿組織後，公民出境遊目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅遊這一新興市場的發展空間必將不斷擴大，行動快的企業將率先受益。因此，旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立客體仔細研究，開發更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅遊產品。
5.新人的個性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節的繁瑣，而婚慶服務公司所提供的各種服務，從某種意義上說，其實也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡單服務。現代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個性化，追求高品位、高質量的婚禮形式和內容。而專業婚慶服務公司的水準和特色也正體現於此。
工作室創業計劃書7
1 解讀任務背景
1.1 任務來源
2007年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇說明企業賣點和銷售情況的創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。
1.2 環境分析
“翻鬥樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。
中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。
而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。
1.3 市場分析
為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法
1.1 核心競爭力
翻譯業務的公司並不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。
1.1.1 主攻小語種業務
翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻鬥樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種並不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻鬥樂和這個語種之間形成品牌認知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式
與傳統的理念不同，我們將採用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委託人(公司)必須在翻鬥樂的網站上註冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員資訊，並且委託人(公司)必須同意一個《翻鬥樂會員守則》的默許式協議，以便於將來發生糾紛是明確權責關係。
1.1.3 人性化的收費方式
穿提供4種付款方式，委託方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式
1.銀行轉賬：
支付流程
委託翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付完畢
在翻譯委託達成之後，委託方需交付30%的定金，然後翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委託方稽核，如果滿意，再交付其餘款項。如不滿意，會由客服和委託方出面雙方協商解決。
2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環境。
支付流程
委託翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委託方稽核→確認支付
3.儲值帳戶：
對於有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預付至賬戶中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。
支付流程
預付費用至儲值帳戶→委託翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委託方稽核→抵扣費用
4傳統交易
雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。
支付流程
委託翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付剩餘部分
2 組織結構設定
翻鬥樂-組織結構圖
採用團隊合作式的企業構架，企業正式員工並不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本採用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。
1.1 負責人
統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。
1.2 財務部
負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和稽核會計、統計報表，並向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。
1.3 人力資源部
人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，製作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的.績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。
1.4 EDP
EDP是(Electronic Data processing)電子資料運營中心的縮寫準確.
由於語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委託時我們會讓委託方填寫翻譯時有無特殊要求。然後業務部門應該按照委託方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委託方滿意。
2.3 戰略階段-提高服務質量
經過一段時間的運作之後，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的業務團隊更專業，服務的質量更高。
2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場
作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委託給我們。
可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上新增EN的區域選擇，製作英語版的介面以供國際業務的委託。
工作室創業計劃書8
第一部分、概況
一、專案名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。
二、經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。
三、專案投資：約十八萬元。
四、場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、專案概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業在歐美髮達國家地區得到了的蓬勃發展。世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB色彩諮詢公司，期分支機構已遍佈30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變專案帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩諮詢的發展，將有具大的`潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該專案在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付20000元
(二)裝修費30000元
(三)開辦費用5000元
(四)雜項支出20000元
(五)裝置用具購置50000元
二、流動資金及原材料備用金55000元
第四部分、盈利情況
諮詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。專案分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數約為300-450人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業收入：全套服務10人
10人x2880=28800元
單項指導15人
15人x500=7500元
月營業收入為36300元。
減：原材料等8300元
房租、水電費12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。
四、政策風險
黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本專案的政策風險會很低。
第六部分、行業相關法律法規
1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的合同。
第七部分、人員機構配置
一、本專案所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文祕兼財會2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
工作室創業計劃書9
目 錄
1. 執行總述……………………………………………………………3
1.1工作室簡介
1.2市場1.3組織與人力資源
2. 市場分析……………………………………………………………4
2.1市場規模、市場結構與劃分
2.2目標市場的設定
2.3產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素
2.4產品所處市場發展階段
2.5市場趨勢預測和市場機會
3. 競爭分析……………………………………………………………5
3.1有無行業壟斷
3.2從市場細分看競爭者市場分額
3.3競爭對手情況
3.4競爭對手情況和市場變化分析
3.5工作室的競爭優勢
4. 市場營銷……………………………………………………………7
4.1概述營銷計劃
4.2銷售政策的制定
4.3工作室中後期營銷計劃
5. 投資說明……………………………………………………………12
5.1 股本結構與規模
5.2資金來源與運用
5.3未來五年費用列支預算
5.4投資收益
6. 風險分析……………………………………………………………18
6.1機遇
6.2外部風險
6.3內部風險
6.3內部風險
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理體系
8. 財務分析……………………………………………………………20
8.1 主要財務假設
8.2財務分析
8.3資產負債表
8.4利潤表
8.5現金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
問卷調查
一、執行總述
M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視訊，錄製光碟的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應瞭解調查，我們制定了這個創業計劃，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光碟的成本費以及相應的拍攝、製作視訊的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視訊、賣光碟賺取商業利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創造和諧校園，創業之餘為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，所製作光碟留下畢業時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經營工作室。
工作室服務物件主要是高校大學生。由於學生這一群的特殊性，其市場的發展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄製光碟這一領域在中國還處於空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同於其他，由此可見，工作室的執行有著巨大市場發展潛力。
工作室將在杭州設立各個區域聯絡點，構建、經銷商一起建立健全的營銷網路。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
此外，創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；並聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。
二、市場分析
作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場規模龐大，就攝影市場的支援力量來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業呈現出清晰的啟動、加速的脈絡。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統尚不清晰、穩定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。
攝影業主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者並不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視訊拍攝記錄，及後期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發展創造了非常不錯的發展空間。
我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。
我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄製並剪輯，製成成品以獲取利潤。
鑑於學生是一個特殊的`消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介於學生的群眾效應相對嚴重，一旦開啟市場，前景十分可觀。
調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學生都可以或者願意接受低於150元/小時的視訊記錄綜合費用。相對於普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費物件，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
大學生可支配生活
注：其中的比例為佔全部大學生的比例
我們團隊的攝影工作室處於萌芽市場發展階段，作為一個新興產業，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業素質的攝影人員為顧客
提供服務，為開闢一條新的攝影業之路提供先決條件。
鑑於傳統攝影業已經基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態度和優秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。
三、競爭分析
在中國，在專門為大學生製作具有紀念價值意義的光碟領域目前還處於一片空白。可以說，它是一個新興領域，但同時，由於一些影樓的服務業務中也有著一些拍攝視訊的專案。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由於影樓的拍攝視訊服務業務規模的有限，所佔有的市場份額不大，對於工作室發展，沒有太多的限制。
同時，介於攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數量極少的情況下，佔有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
工作室創業計劃書10
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及面板基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理面板和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品開啟市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：
1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進面板。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支援，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立於XX年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的面板基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴充套件到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。
1.產品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)
創業就到中青創業網
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
2.外部支援：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關係：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係:
我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
(三)人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，面板好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號
這個場地為工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴充套件，開設連鎖店。
七、風險
此專案主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯絡，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校裡女生數量佔較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
二.市場分析
2.1 優勢分析：
a、 如前所述的供求關係的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更瞭解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時瞭解市場適應市場。
d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師範學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。
四、銷售策略
本專案的.關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施： 本文來自中青創業網
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。
2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關於面板護理的基礎知識(如每週週五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。
(三) 消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝並增強顧客對公司的支援，給大家提供節日免費面板保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)
二、服務與支援
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，瞭解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司資訊暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關係並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。
2、上門推銷人員2人。內容同上。
二、產品定位
1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。
2)經營理念
做小、做精、做好。
做小：限於在校大學生。
做精：品質控制。
做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯絡下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，使用者集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和面板護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，面板護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月淨利潤 7000元 年淨利潤70000元
七、建設企業文化建設
本專案雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規範，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。
工作室創業計劃書11
第一部分：概況
一、專案名稱：個人形象諮詢工作室
二、經營範圍：個人形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問、禮儀形象培訓、團體形象課程等
三、專案投資：約十九萬
四、場地設定：北二七路仟匯女子名店四樓
五、專案概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、回報期：約一年左右
第二部分：市場分析
一、個人形象設計業的市場發展現狀
縱觀形象設計行業市場，由於居民消費能力不斷增長，時尚氛圍漸濃，形象設計的需求空間更大，形象設計是一種藝術組合，形象設計是一種個性，形象設計是一種心情。形象設計帶給我們的是什麼?是美麗、快樂、文化、態度。同樣一個人，設計出了品位，精神上就有了力量，就具備一種透射力，而且經得起時間的考驗。隨著
市場經濟的建立個拓展，形象設計的商業品牌與越發顯得重要，一個好品牌，能使商品本身產生高的附加值，它是企業的無形資產。形象設計行業市場需要形象設計企業塑造品牌、培植品牌，服務的質量是形象設計企業在市場競爭中立於不敗的基礎，服務質量的競爭力可以決定企業 在市場競爭中的實力。目前形象設計行業市場從業人員良莠不齊，在一片繁榮背後，負面形象也日益顯現。在生產力水平很低的情況下，只要商品價廉物美，即使不做任何宣傳，也會非常暢銷，這是由於物質和精神生活很缺乏的原因。但是這個時代已經一去不復返了。人們希望得到優質的服務，這一切反映了人們對服務質量的追求。形象設計企業為了迎接市場的競爭與挑戰，如何主動、積極地開拓市場，提高市場佔有率，這已成為形象設計企業經營發展戰略新的要求。
二、個人形象設計業的市場發展前景
隨著社會的發展，人類文明的進步，個人形象設計已經成為人們生活中不可或缺的組成部分，個人形象設計，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質，讓人人都像走在巴黎街道的男女，充滿自信有魅力。籍由外在轉動內在，啟發生命活力，這些都是透過服裝與態度可以辦到的事。個人整體形象諮詢業是一個蓬勃發展的新興行業，是西方發達國家在擁有了先進的色彩與形象理念和成熟的色彩應用技術的基礎上發展起來的行業，風靡於歐美日韓等28個國家，進入中國僅有數年。和其他所有的新興行業一樣，色彩諮詢業在中國也將有著巨大市場發展空間。
尤其是在鄭州這座歷史積澱與現代時尚相交融的城市中，人們漸漸的注重自己的個人形象問題，也更想擁有專業的`，貼心的個人形象設計等一系列服務。
第三部分：成本預算
一、一次性固定投資：5500元，其中包括：
(一)房租首付1200
(二)裝修費500
(三)雜項支出1000
(四)裝置用具購置原材料備用20xx
(五)流動資金800
第四部分：盈利情況
由於形象諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。專案分別定價為：整體形象設計50元，單項設計指導15元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數為300-450人，預計：
營業收入：整體形象設計20人
60人*50=3000元
單項指導200人
200人*15=3000元
月營業收入為4000元
減：原材料等1000元
房租、水電費900元
員工：2500元
實得利潤：1100元
投資回報期：5500元/1100元=5個月
第五部分：市場風險預測
一、營收風險
在現階段。儘管相形諮詢工作室的經營模式我國大的城市的運營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風險，其一，消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線城市的成功並不意味著學校的成功。其二，由於服務內容比較抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
形象顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防止技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色，需計劃每三個月進修。否則技術滯後與社會發展，必然受到淘汰。
三、管理風險
由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照一線城市企業的體制，運用先進管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責任。
工作室創業計劃書12
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：蘇寧電器
活動承辦方：貴州大學創業社
活動時間：**年11月4日―――29日
活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）
活動物件：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生
活動形式：參賽篩選（參展――――校內公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進行公示評比）
三、活動主要內容：
我社將提前在學校開始進行相關宣傳並反饋相關資訊；並調動全校學生的參展活動，蒐集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
（一）活動前期準備：
時間：11月5日――11月12日
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳
宣傳方式：
網路宣傳：在我社團網站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關於此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）
策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。
外聯組：與商家進行協談及聯絡
宣傳組：負責展報展板的製作及相關宣傳檔案的發放。
組織組：負責組織報名工作並協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。
協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。
（二）活動開展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關資訊（包括聯絡方式等）
報名物件：貴州大學各校區的所有學生。
2、將參選的作品進行編號並做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的.篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）
3、將評出的優秀作品製作成展板在校園公示，並收集學生的反饋作出最後的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。
（三）後期活動：
1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分並申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發充分展示大學生豐富的業餘生活，營造和諧文明的校園氛圍。
五、活動流程：
申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報名――統計參賽作品及整理報名人員資訊――邀請嘉賓評比――公示優秀作品（無異議後）――上報蘇寧電器城公示評審――對優秀作品頒獎――活動分享、交流、總結會――（此次活動結束）
六、附錄及備註：
（一）參賽作品要求
1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源於生活中的美。可以是：
（1）個人藝術類
（2）集體溫馨類
（3）富於獨特創意想象類
（4）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是**年。
（二）參賽作品登記
作品標題
作品編號
作者姓名
聯絡電話
作品文字
說明
（三）作品的初評審：
由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選並進行評分。
（四）獎品及獎項設立
本次活動共設定2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
工作室創業計劃書13
學校安全工作關係重大，“關注安全，關愛生命，防患於未然”是安全工作中的一個永恆的主題。為進一步加強和改進中國小、幼兒園安全工作，切實保障廣大師生的生命安全和國家財產，維護學校正常教育教學秩序，特做如下工作計劃：
一、加強領導，健全機構
根據陽東教育局對學校安全工作的要求，成立田畔中學安全工作領導小組。
組長：
副組長：
組員：
二、加強安全宣傳教育
1、把安全教育工作作為教育行政管理的一項經常性工作列入重要議事日程，加強學校管理，切實做到警鐘長鳴。
2、宣傳貫徹國家有關安全工作的法律法規和方針政策，對師生員工進行系統的安全知識教育，增強其安全防護知識，使其掌握必要的安全知識和自救自護技能。
3、學校重視安全教育工作，有計劃地對學生進行安全預防教育，充分利用活動課、學科教育滲透等形式，針對學生的心理、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育活動。要根據季節、地域、環境等不同特點選擇重點內容，對學生進行安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防、防觸電、防食物中毒、防病、防體育傷害、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等安全知識教育，加強法制教育，增強學生法制觀念，使學生能夠知法守法，並學會用法律武器保護自己。加強對學生進行交通法規教育，增強學生交通安全意識和自我保護能力。
4、加強教師職業道德教育，嚴格遵守法律法規，嚴禁在校園或公共場所酗酒鬧事，嚴禁參與賭博打架鬥毆，關心愛護學生，嚴禁體罰或變相體罰學生，因教師教育手段不當或教育態度惡劣、追趕學生，造成的一切不良後果，由當事人負責。
5、5月份最後一週定為“安全教育周”，採取多種形式和手段開展安全教育活動。
三、建立健全規章制度：
1、實行安全工作月檢查制，並認真填寫狀況登記表，發現問題及時處理。
2、建立健全學校課內外、校內外安全工作規章制度，校園管理規定、宿舍、門衛制度、飲食（水）衛生條例、學校大型活動安全申報制度、師生外出活動規定、安全事故報告制度。
四、切實加強學校安全管理工作
1、檢查學校及周圍設施，校內各種建築應符合國家建築設計規範標準，安全適用，防火、防盜、防水、防雷電等功能齊全。重視學校周邊環境問題，配合相關部門整治學校周邊環境，及時消除有礙於學校周邊秩序和學生安全的各種治安隱患，使學校周圍有一個健康文明的`環境。
2、加強各種教學裝置、器材和生活設施的安全管理，學校排水溝路暢通。
3、加強對學生進行交通法規教育，增強學生交通意識和自我保護能力，公路沿線學校設定安全警示標誌。
4、做好學校食品衛生工作，學校炊事員要持證上崗，校門口無外來人員出售飯菜，食堂有防塵、防蠅、防鼠、防毒、防火措施、飲水衛生、食品衛生條例。
5、加強學生宿舍管理,高低床要設防護欄，建立“宿舍管理責任制”,定期或不定期地檢查,杜絕髒亂差,並且確保消防設施完好和走道暢通。
學校安全工作無小事，必須加強管理，從嚴治教，我們要充分認識學校安全工作的長期性和艱鉅性，牢固樹立“安全第一”、“責任重於泰山”的思想，以高度的政治責任感，切實學校安全管理工作，確保廣大師生安全和社會穩定。
工作室創業計劃書14
蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結合、在微電影製作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創意為根基，市場營銷為突破，用專業的影視製作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視訊製作平臺，根據客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業藝術水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業生製作視訊簡歷，為消費者製作個人或集體的電子相簿，企業宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的專案已經在廣大的校園生根發芽，並取得了一定的實施成果。至今已經完成作品10餘部，其中社會實踐視訊1部，為畢業生製作視訊簡歷1部，企業宣傳片視訊製作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視訊1部，為學校畢業生晚會製作視訊1部，個人生活視訊3部。是一家從策劃、拍攝、製作到投放推廣，一條龍服務的專業影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及製作；電視媒體、戶外媒體投放；企業形象推廣和MTV；以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質的專業人才：由眾多有影視廣告製作、專業設計等行業背景的人才組成的優秀團隊。
2、超高的價效比：專業影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用。客戶低投入，高產出。
3、強大的硬體支援：擁有各種專業的攝像、攝影、燈光、後期製作等裝置。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發揮合力。
產品/服務
2.1微電影產生的背景及意義
微電影（Microfilm），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看的、具有完整策劃和系統製作體系支援的具有完整故事情節的“微時”放映、“微週期製作”和“微規模投資”的視訊短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定製等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網路視訊業務的`發展壯大，網際網路已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視訊網站在視訊領域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網站在運營中享有更多主動權，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控。
2.2行業分析
影視廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見蘭州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，蘭州現代廣告行業起步晚，發展快，本行業在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創新點
（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領大學生溝通的新潮流，推動校園優秀文化的發展，促進校園文化的持續繁榮。
（2）、而對於微電影製作團隊來說，這更是一個鍛鍊和成長的好機會，是走向更專業化的好途徑，也是自主創業的好專案。
（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
（4）、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點選量或成為產品的傳播載體，它能夠成為企業和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為製作團隊創造了豐厚的利潤。
工作室創業計劃書15
一、工作室概述
（一）工作室名稱
XXXX網路設計工作室
（二）工作室概況
XXXX網路設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網路安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，價效比較高的企業展示及營銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力建立更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁程式碼符合最新W3C質量標準，相容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網路是人們獲取資訊的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網路營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網路營銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。
二、工作室的組織機構
總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、採購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。
技術（5人）：分為美工、IOS程式設計師、安卓程式設計師、網頁工程師、調測師。 主要負責：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 網路安全 APP二次開發等。
優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作
團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、夥伴的`期望
勇於競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞並提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環境分析
（一）環境分析
1.內在環境分析
（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；
（2）課餘時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟；
（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
（二）顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
（三）競爭分析
1.競爭影響力量（潛在競爭者）
每個地區的網路公司解析，有每個地區的負責人負責
2.工作室競爭優勢
（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯絡，第一時間滿足需求，反饋資訊。
（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
3.競爭策略
（1）優質的售後服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。
（3）瞭解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。
