創業不要把自己變成雞肋

關於雞肋，大家都知道：食之無味，棄之可惜。在現實中可能你不知不覺的就成雞肋還不自知呢！

簡單點說，如果你到一個地方去批發東西，數量一般，但每次都把價格殺的很低，讓老闆做的很苦，那你對於他就成雞肋了，那他在生意做大了精力不夠的時候可能就會給你的價格很高，如果你不做他不會給你降價的，讓你自動離開，因為你是雞肋。同時如果你是批發商，你每次給來批發的人的價格高而不管他數量多少，那你就是他的雞肋，他如果有機會的話就會很堅決的放棄你。因為你沒有讓他留下的理由。按照這個理論派生開來就簡單了，作為購買者來說，首先你要根據情況儘可能的瞭解價格，然後根據自己的情況來決定價格，如果你是大量，現金，經常的購買，完全沒必要給對方餘地，因為這樣的買家到處都歡迎，但只要有一點你做不到，那就不要太苛求，特別現在有的商家可以賒銷，你再壓低價格就讓人不能接受了。其他方面也一樣，你要經常找別人幫忙的話而無回報，恐怕以後的忙不會有人幫你。

說了這麼一大堆，到實踐上來講好一點，那就是你開始做生意的時候你對想做的東西可能不熟悉，那就找一家你認為可以的進貨吧，開始的價格你不可能拿的很好，但你可以要求一些其他的小條件，然後你要儘量的把你進的東西賣出去，開始的利潤不重要，重要的是賣給你東西的人認為你賣的快和買你東西的人覺得便宜，這樣你會熟悉產品和價格，得到第一步的資料，當你的數量上去了，可以根據情況和供貨商來談是降價還是賒貨，當然資金雄厚就2個一起談，同時找兩家是必要的，你沒必要讓兩家知道你在和別人談，但你可以慢慢把價格摸透，這樣把價格降低了，在原有的銷售基礎上你的利潤擴大了，那就努力的擴張你的勢力吧，到你的數量達到一個新的級別的時候，在你的上家還沒把你當成雞肋的時候甩掉他，我相信你這時候已經根據觀察找到比他有優勢的供應商了，這樣一步一步的走下來，你會很快的發展起來的。實際這個就是根據日本的著名的草繩銷售法來的'，在目前的中國商場可以說只要運用得法，基本百戰百勝，任何一個小的商家都可以做大，關鍵要一直的想辦法在你所在的級別領先，然後迅速的擺脫你所在的級別達到一個新的級別，周而復始，你很快就能適應這種方法並能享受到不停擊敗對手的樂趣，我在這裡說的不太透徹，可能大家不明白，我總結一下就是你要給你的上家空間，讓他願意支援你，給你的下家以空間，讓他願意和你合作，不要給自己空間，那才能迅速提高自己所在的級別，迅速壯大，也就是說只有對自己苛刻才能不做別人的雞肋才能迅速發展。