淘寶還是創業沃土嗎

最近很多朋友問我，說打算做淘寶，應該選擇什麼類目?是兼職還是全職?淘寶還適不適合創業等等。今天就這些個大家關心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實體會，希望能到大家一些幫助。

先說說我這邊的情況，我是辭去一份高薪的工作開始淘寶創業的，當時我是和另外兩個朋友一起做的，一個負責美工，一個負責採購(先兼職)，我負責運營。但做了之後才知道，想的總是和現實有差距。除去手機殼行業本身的一些問題外，主要教訓還有：

前期進貨選擇失誤，沒有以客戶的需求為導向，更多的是根據自己的喜好，最後導致不少產品滯銷;

淘寶的水比我們想象的深很多，最難的是如何讓人家找到你的店鋪，流量是最大的難題。在資金有限的前提下，你會發現有心無力。即使做直通車，如果不懂操作規則，也是一個燒錢的玩意;

我們也嘗試了在速賣通、敦煌網上釋出商品，可是問人問津。當然可能是產品的問題，或價格的問題，但由於我們的英文不是很好，導致在操作上也遇到了很多難題。所以後來也慢慢的放棄了。

就這樣，不知不覺的過了幾個月後，始終沒有好轉，我們的團隊也出現了變化，資金也越來越少，信心也越來越低，最後只剩下我一個人在戰鬥。

說了這麼多，主要的目的是要告訴大家在創業的時候你必須要考慮到所有可能發生的問題，並且要想好解決和應對辦法。通過我們這幾個月的實踐，就大家比較關心的一些問題做簡單回答：

一、如何選擇類目

選類目永遠是一個頭痛的問題，特別是對於我們這些沒有產品經驗和太多資金的創業者來說更是無從下手，在此給大家一些大的方向建議：

1、選擇競爭小的類目：怎麼知道競爭小呢?比如你找到一個商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個就是競爭較小的一個好類目;

2、做一個細分類目：不要做大而全，而是小而精，這一定是電商的未來發展趨勢，分工越來越細，產品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三隻松鼠、小狗吸塵電器等，他們都是某個大類目裡的一個小類目，所謂有好的`定位才能有好的發展;

3、高價值的商品：建議不要做低價值的產品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，利潤額不是很高，盈利很難。因為算上推廣、人力、物流等費用，最後算下來所剩無幾。還有價格如果過低，你在售前售後也不能為客戶提供更好的服務。所以建議做高價值的商品，客單價高，利潤額才高，賺的錢才會多。至於是什麼商品，這裡就不多說了，你可以自己去淘寶上看看。一筆賺50元，一天賣幾單，就能保證生活的開支，但賣手機殼就很慘。

二、是兼職做淘寶，還是全職做

這個問題是仁者見仁智者見智，還有每個人的情況都不一樣，在這裡我也給大家一個小小的建議：

1、如果你對淘寶已經非常瞭解，有一定的經驗、也有一定的資金，總之感覺什麼都OK的話，可以全職去做，放手去幹。但是前期一定要做好規劃，做好準備，選擇好類目;

2、如果你在沒有什麼資源的情況，又有生活的壓力，而且工作還可以的情況下，建議先兼職，等你自己覺得都不錯的時候，再考慮全職去做，這樣風險會低很多。淘寶現在不適合一個小賣家的全身心投入，我還有我身邊的朋友就是活生生的例子，大家不要再往火坑裡跳;

3、如果你還年輕，沒有什麼壓力，生活也沒什麼問題，又有一股想去創業的衝動，這個時候可以去搏一搏，失敗了沒什麼，因為你還年輕;

三、是代銷，還是自己進貨

代銷和進貨都有自己的優劣勢，如果要做大，當然要自己備貨，這個是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進貨，儘量先嚐試著做代銷，等自己摸索一段時間，熟悉了淘寶規則之後，可以把那些熱銷的寶貝備一點貨，這樣風險也低了，利潤也高了。其實備貨看起來賺錢，最後算賬發現，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高週轉，才能賺到錢。

四、淘寶還適不適合創業

這個問題，其實我真的不適合回答，但是很多朋友都問這個問題，我就勉為其難的說一下，至於對不對，你們自己好好想想，這只是我個人的一些拙見：未來肯定是電子商務的時代，是網購的天下，這是一個大趨勢。而淘寶是電商最主要的一個平臺，我預估5年內，甚至十年內都無法改變淘寶的地位。在淘寶上肯定有很多賣家在成長，在賺錢。有更多的大賣家產生，當然也會有一批賣家被淘汰，這是市場規律。一件事能不能做成，關鍵在於時間點和幹事的這個人，當然還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會高很多。

總結：創業只在於你的一念之間，有成功，也就有失敗，關鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家，僅供參考，大家還是要根據自己的實際情況而定，祝福大家!