《民富論》講述創業的“真諦”

《民富論》有一個副標題：“創業投資模擬與運轉的魂與根”。這是趙延忱先生用10年創業悟出的“創業真諦”——“創業中，觀念可以先行，過程不能跳躍。鑄魂、育根、模擬、運轉，這幾個步驟‘一個都不能少’。省略了就會出問題，甚至導致失敗。”

趙延忱先生的觀點主要包括三個方面：創業原理，抽出創業的基本規律；創業實踐，點出創業的基本過程；創業勘誤，例句創業過程中遇到的經典案例。這三個方面的內容是撥開創業表象後最根本的東西，也是困擾無數創業者最基本的問題；無論你做再好的準備，無論你擁有多麼優秀的管理才能，上面的三個方面卻是創業無法迴避的問題。

一、創業原理篇。

老子說：“至虛，極也。”“致”是求索、達到的意思。“虛”是事物恆定的道理。“極”是追求源以窮盡其理。

無論是國外的學者還是中國的企業家面對“創業”都提出了一個觀點：創業無規律可言。“登山務窮其顛，遊洞勿盡其極。”趙先生窮盡數十年之功，用自己的實踐和理論證明了：創業同其他一切事物一樣，有其恆久之“道”。

創業規律之一——創業資本之魂

創業的第一步該怎麼走？是資金問題嗎？有了錢真的就能創業成功嗎？趙延忱先生舉了以下兩個例子：

其一，中關村一家初創的公司，擁有一項填補空白的技術，爭取到了科技部創新鼓勵基金200萬元，還得到了幾百萬元風投資金。二十幾個MBA成立了四個專案組。鬧騰了半年產品還是沒弄出來，最後散夥了。

其二，《美利堅合眾國演義》講了100家企業的發家史：摩根、洛克菲勒、福特、通用電器等，追溯到他們爺爺的爺爺，個個都是白手起家。松下幸之助也是 因為年輕時身體不好不能上班，不得不在家裡做電器開關，做了好幾個，便求人家擺在電器商店裡賣。

如果創業中資金不是最大的問題，那麼創業資本到底是什麼？

趙延忱先生說：創業投資中的“資”，首要的、起決定作用的是創業者的能力——整合資源、駕馭資本要素的能力；它來自生命中能量的積蓄和實踐的歷練。

創業規律之二——專案生存之根

創業者憑什麼創業？靠什麼自立於企業之林？問題的答案就是一個企業存活的根本。

趙延忱先生認為，企業的根是一個企業在市場上競爭的優勢所在。這個“根”要具備以下性質：1、別人沒有的，2、先於人發現的，3、與人不同的，4、強人之處的。具備這四條中的任何一條，還不能形成市場競爭力，還需要將其綜合起來。

因此，“根”是實體經濟中的一個真實的存在，是資本生存權利的物質基礎，包括獨有的戰略資源和難以複製的綜合優勢。“根”的觀念決定著創業不敗的先決條件的建立、程式的設計、務實的態度和解決問題的視角。

創業規律之三——在模擬中通透

創業者在創業的初始階段往往面臨著三大矛盾：演習與實戰的矛盾，能力與實踐的矛盾，功能創造與功能決定的矛盾，用模擬的方式來解決這三大矛盾是趙延忱先生提出的最佳選擇。他認為，模擬式實體投資的準備，是以探索的方式完成對專案特徵的理解，以實驗的方式完成對專案可行性的確認，以建立動態系統模型的方式實現對專案的把握，從而建設專案得以運轉的基礎；模擬式創業投資中的理念、程式、方法，是創業的'重要規律。

創業規律之四——在運轉中成活

靈魂資本的本質是創業者本人的能力，專案之根的本質是資本的物質內容，他們在相互依存中產生、存在與發展，這個產生、存在與發展的時間和空間條件就是運轉。企業運轉就是一切，運轉就是活著。因此，趙延忱先生說：運轉時創業投資中的重要階段；它的特殊含義是以生存為目的、以補償為內容的資本運動；這個運動是資本生命的源泉與存在形式，是解決企業一切問題的條件。

二、創業實踐篇

在創業實踐篇中，趙延忱老師用諄諄之言教創業者如何進行在實踐中運用創業的四大規律：如何選擇專案，如何解決資金，又如何運用點規模銷售模式。

三、創業勘誤篇

在勘誤篇中，趙延忱先生從創業的基本規律出發，指出並分析創業失敗的共同的根本性原因，又列舉創業者觀念上的一些誤區與實踐中的錯誤；最終提出中國創業者產生這些錯誤觀念與實踐的重要來源：現行創業教育的理論誤區。

創業有道，但不是融資、不是商機、不是管理；創業是實幹，是夢想燃燒起奮進的激情，是智慧引領創造和有序前進的理性，是整合資源駕馭要素的資格，是通透和把握專案的能力；是從小幹起來，找到根子活下來，穩定模式轉起來。

（編輯 魯煥麗）