騰訊並不是所有創業者的噩夢
2004年上大一的時候，20歲的舒義學會了上網，在網上偶然認識了紐約大學畢業的華裔Edwyn，當時Edwyn正在西部創業。在試探性地給Edwyn發了一封郵件之後，舒義收到了迴音，兩人隨後建立了網站“blogku”，“做的比方興東還要早”。
那段時間，美國什麼模式火，舒義和他的搭檔就做什麼。儘管沒有成功，但舒義並不灰心，他接下來又建立了一個高校SNS，並獲得了新希望集團的100多萬元投資。此外還有一家校園電子商務公司。
創始人：舒義
年齡：27 歲
地點：成都
行業：移動網際網路
公司：力美互動廣告有限公司
專案：手機廣告
2010 年公司收入：5000 萬元
如同許多缺乏經驗的大學生創業者一樣，舒義的這幾次嘗試均以失敗告終。但舒義的優勢在於敏銳的商業嗅覺——早在大一新生集體購買字典和文具的時候，他就靠當“小販”賺了近2萬元，而當時他每月的生活費才150元錢。
2007年，抵擋不住創業誘惑的舒義再次開始了征程。雖然在大學課堂上基本看不到舒義的人影，但這並不妨礙他對商業作出思考和判斷。“做網際網路，你可以把一個小網站做到大網站，這種模式的優勢在於網站是你的，但缺點是你要做很長時間。100個網站裡可能只有一個會成功，對於初級創業者來說不是很合適。”舒義說，“既然想去生小孩兒，那不如先帶一個小孩兒。”
舒義口中的“帶孩子”，指的是幫助大網站進行運營。吸取了前幾次創業儘管模式新潮卻無法保證現金流的教訓，新公司“力美互動廣告有限公司”的主營業務很簡單：代理地方網站的廣告。在一線城市，與網際網路相關的公司已經太多，而二線城市，正是還未被過分發掘的`市場。僅一個《成都商報》，一年的廣告額就有10億元，可以想象這塊蛋糕的豐厚。正值騰訊來成都開設地方分站，舒義意識到，這是力美必須拿下的大客戶。但騰訊的條件是先交16萬元的保證金，而當時舒義還欠著前幾次創業失敗帶來的幾萬元債務。
徘徊許久的舒義想出了一個辦法，他找到騰訊西南區的區域總監，提出免費為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個條件，騰訊免除了其第一年的保證金。當年，騰訊給力美的業績指標是160萬元，而舒義的成績是1100萬元。“一下就賺了500萬元！”
成功獲得第一桶金之後，舒義“每天早晨睡醒起來，賬戶上就會多2萬塊錢”——而僅僅一年前，他還在為5000元的學費發愁。連舒義的母親也不相信兒子竟然成功辦起了公司，直到他在成都買了一輛車和一套房子。
騰訊對這樣的結果也感到滿意，，隨後，力美又成為騰訊在武漢、重慶、西安等二線城市裡的合作伙伴。2008年建武漢分公司的時候，舒義生平第一次坐飛機。突如其來的成功使他萌生了旅行的想法，當年舒義去了全國幾十個城市旅行。直到2009年，舒義把心重新收了回來，畢竟創業是一場長跑。網際網路給創業者的空間已經不多，他決定去移動網際網路試一試。
舒義將移動網際網路業務放到了北京，不過打法仍然是實用型：與拿了幾千萬美元融資、公司一兩百號人的競爭對手不同，力美的技術與行政人員都留在成都，北京只有40人左右，有效地控制了成本。在模式上，切入點仍是為幾大wap門戶進行廣告代理，沒有去跟風做流行的Admob模式。“國內智慧手機使用者還少得可憐，這個市場還需要探索。”舒義說，“可能別人會認為我的模式很土，但是有市場。”
在客戶的選擇上，力美只為騰訊、新浪等幾家大網站服務，“做手機wap聯盟不靠譜，這類公司基本上很難賺錢。因為在移動網際網路上排行前三的網站就會佔去主要的流量份額，這和網際網路很不一樣。”在2010年，力美完成了整個騰訊手機門戶70%的廣告業績，今年又獲得了新浪無線的廣告代理權，去年的5000萬元銷售額今年預計能增長到8000萬元。
而舒義對力美的商業構想也逐漸清晰起來：一個角度是，原有的二線城市區域網際網路，在這個領域裡，力美的競爭對手不多，優勢明顯。今年會再拓展3～5個城市；另一個角度是移動網際網路，靠wap站點切入，接下去隨著國內智慧手機市場的擴大來發展相關業務。同時投資一些智慧手機應用開發和遊戲製作團隊，彌補公司技術力量不足的短板，再進行產業內的佈局。目前他所投資的幾家開發公司，今年內都會相繼獲得下一輪的融資。
“做公司要把握現金流，也就是生命線。主要指每年有多少收入、多大利潤；還要有價值線，把握未來7年左右的市場增長點”。在舒義身邊，二線城市中每年做到幾百萬、上千萬元業績的公司並不在少數，但只掌握了眼下的現金流，很難走出去、獲得更大的發展。而北京等一線城市的創業者，對模仿國外新模式、做價值線十分熱衷。不過，對於沒資源、沒背景的初級創業者，依靠概念成功的概率很低。
“其實看那幾個比較成功的80後，像李想、戴志康，都是在踏實地做業務”。經過了初期連續幾次的失敗後，舒義漸漸找準了創業的節奏，先打下現金流的紮實基礎，再向未來有發展潛力的新市場擴張。
在財富上，舒義已經有了相當多的積累，真實資產有幾千萬元，算上所投資的公司的估值，差不多有上億元。但這位從二線城市走出的年輕創業者仍然感到有些迷茫，“在二線城市，感覺到和很多創業者不太一樣；但像北京這樣的一線城市，從新浪、百度出來的創業者，他們有一個自己的圈子，我也有距離感。”為了進一步提升自己，他打算今年抽出一些時間出國遊學。“有國內實際的運營經驗，也有國際化的視野”——舒義希望自己成為這樣的創業者，他還有很多時間。
