大家瞭解保險行業嗎

在無憂網站上發的簡歷回覆不多，但是有幾家大型的保險公司卻主動打電話來邀我面試，去了兩家目前做的最大的，一家是平安，一家是美資的友邦。感覺很快就被選中了，負責人都是說剛開始比較難做，但努力就能出成績，然後給我編制了一幅美妙的收入畫卷，聽了之後比較困惑。有了解這個行業的朋友嗎？

本人是在09年的夏天進入的這個行業，一開始和很多的年輕人一樣，多少有點兒被忽悠了，不過去了三天我就明白了實際上就是在招聘業務員，只不過是當時公司有新人政策而已。當時也是因為不想再國企養老，年輕人想幹點自己喜歡的或者能去發揮自己才能的地方才辭職了出來找工作，明白了該幹什麼我在家上網查了一個星期的資料，就是想搞清楚一件事兒，保險到底是什麼。網上的謾罵當時也看的多了，但是最後我還是覺得保險本身確實是有用處的，而且也想在銷售行業上歷練一一下自己。自此與保險結緣至今。最開始做保險業務的時候其實很多朋友和親人都不理解，甚至在防這我，這也讓我很鬱悶，我在個險幹了近一年，從一個見習業務員升到主管，之後做了很長時間的兼職講師，期間一兩萬的月收入有過，一個月拿200的時候也有，一年多幹下來團隊經歷的也很多，有直屬主管的欺騙，有總監的幫助，有過團隊的背叛……到最後一幫年輕人最終還是散了，原因很簡單，太多的人想不勞而獲，曾經的理想依然改變，路走的遠了就忘了為了什麼出發。額有點說的多了，當時的經歷確實給了我很多的感觸。說一組資料吧，當時我所在的營業區，整個團隊平均年齡不超過27歲，學歷至少大專以上，一年半的時間，曾經入司的人數有過1300餘人，我知道的最後還在這個行業的人不超過10個。就是這麼一個恐怖的留存率。當然了這不代表全部，畢竟我所在的只是一家二、三線公司(在全國60餘家壽險中保費收入排名28)。

在團隊最後的時刻，我的總監將我推薦到了公司的中介部門，開始做中介客戶經理，這個職位只做了半年，因為業績優秀與領導的信任直接被聘到了講師崗，一直到了現在，近三年，業績起起落落，換了兩次分管總、一次分公司總不過每位領導對我還都是很認可的，工資也在不斷的上漲。漸漸的在這個圈裡也有了點名氣，代理公司要求培訓會指明叫我去，圈裡挖角的越來越多，開出五位數的工資也不少，但是到現在我沒動過，原因其實很簡單，這裡是我成長的地方，而且也是我能發揮才能的地方，從在中介市場上默默無聞，到今天這樣鋒芒出現，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市場上打出名氣候風風光光的離開，這就是我的做事方式，有始有終。

簡單的說了一下自己的情況，其實想對你說的很簡單，歸結為一下幾點：

1.保險行業好不好?

保險本身是好的，只不過有些人做壞了，行業內確實從高層開始都有很多追求數字不管不顧的人存在。業務員有很多也很無辜，他們也是被為了業績什麼都感乾的組訓、甚至老總忽悠了。不過還是那句話保險本職還是好的，是有用處的。而保險行業未來的發展也是有很大空間的，自從項主席上臺後，對於保險業可以說是大力的改革，隨著監管的嚴格，保單擬定利率的逐步放開，市場化程序進一步加快，保險業的發展潛力還是巨大的，而大陸保險業也會往更好的方向走。

2.是不是要選擇保險行業?

對於年輕人來說，個人不是非常推薦不明不白的就進來幹，一定要明白自己是來幹什麼的。很簡單的一點就是個險是需要客戶的，您哪來的客戶?沒客戶就是沒收入，您能堅持多長時間?不過從另一個角度來說，銷售行業尤其是保險行業是最鍛鍊人的，世界上最難的兩件事兒是將自己的想法裝到別人腦子裡，將別人的錢放在自己兜兒裡，而個險銷售恰恰做的是這兩件事兒。而且區別於傳統銷售行業，保險是無形產品，看不見摸不著，難度更大。對於年輕人來說我將忠告一點，這裡是最磨練人的地方，也是最苦的地方，這裡會有一飛沖天的機會，但是這種機會是用勤奮、汗水、堅持、專業再加上運氣才能得到的，成功率真心的說不高。

3.保險行業代理人的現狀

其實個險代理人挺辛苦的，左右收入來自於業務(或者團隊業務)，沒有社保，隨時面臨考核，永遠在找尋客戶。大部分保險公司總在告訴代理人我們要做理財規劃師，但其實根本沒有平臺，只有保險。

4.未來代理人可能的發展

未來集團化公司於中介機構將會是代理人有更好發展的地方，從保險(包括壽險、財險)到基金、信託、小額信貸、PE等等，一個綜合的平臺才能夠為代理人提供有力的支援，真正的做到理財規劃的目的，這其中包含了保障端的個人壽險、家財險、車險，包含了投資端的基金、私募、PE、信託、P2P理財，甚至於健康服務等等。

5.對於保險公司外勤職位分析：

(1)個險，這個是最常見的，上面很多都是針對個險說的'，個險沒有底薪，所有收入都和業務相關，對於年輕人來說，不是很推薦，因為你身邊的客戶資源不夠，還有一點是年頭兒不過。那我舉例子，我在做保險頭第一年家裡大多數親戚和很多朋友反對，甚至有些放著我，第二年的時候反對的沒了，但是很多人不會和我談關於保險的話題。但是到了第三年以後，大部分人會主動的來向我問及保險的話題，來找我為他們選擇保險產品。

(2)電銷，電銷是這幾年新興的渠道，就是電話銷售，電話銷售要比做個險陌生拜訪容易的多，因為隔著電話很多人會敢說，同時也避免了尷尬。電銷也是會隨時招聘沒有經驗的新人的，區別於個險是電銷是有底薪和社保的，對於新人上手也比較容易。電銷產品雖說有些比較爛，但大多數還是以保障為主，還是不錯的，在電銷也會學到很多的銷售技巧和保險理念(當然和個險沒的比)。

(3)團險，團險也是有簽訂勞動合同，有底薪和社保的。不過團險主要面對的是團體客戶，和個險區別很大。團險招聘新人的時候也不多，如果自身資源不錯的話可以考慮。

(4)銀保，銀保也是有簽訂勞動合同，有底薪和社保的。不過考核任務也高，銀保與個險最大的區別在於銀保有穩定的客戶源(銀行的流量客戶)，但是銀保一般產品很單一，而且有很多很爛很坑的產品，如果選擇銀保，一定選擇好有好的產品的公司，否則銷售起來只有兩個字，忽悠。(最鄙視忽悠的)

(5)經代(有的公司和團險一起叫團代或中介)，經代只面對保險中介機構(保險代理、經紀、銷售服務公司)，這些中介機構一般會代理多家保險公司產品(有些做的比較大的公司還會代理其他金融產品，如PE信託等)經代的客戶經理也是有底薪有社保的，工作是與代理工資合作，為代理公司提供後援服務和培訓支援之類的。這個招聘新人的時候同樣很少(一般只招聘有行業和經驗的，個別時會招聘新人)。