保險公司內勤激勵方案

功者永不放棄，放棄者決不會成功；成功屬於比對手多做一下，堅持到底的人，那麼怎麼策劃一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！

一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。

二、人員配置：

1．銷售部經理：1人；

2．每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人；

3．銷售內勤：2人；

4．車貸組：2人。

三、銷售人員薪酬機制

1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成

2．薪酬標準：

（1）基本工資：

（2）基本提成：

①基本提成計算方案

銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍係數提取，當月發放提取數的80%，剩餘的20%作為考核，年底發放。

區域經理：區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,係數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；

剩餘提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。

備註：對於低於市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。

②各類車型提成標準

備註：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重複計算底盤提成。

（3）溢價提成：

1．定義：溢價=分部銷售價格 ? 分部指導價格 ? 佣金；

2．指導價格制定原則：

常規車：不得低於中心店制定的最低市場限價；

特種車：

4．發放方式：

銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。

四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制

車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發放提成的60%，剩餘40%作為考核，年底發放。 五、銷售內勤人員提成

訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；

當月發放提成的80%，剩餘20%作為考核，年底發放。

六、本方案自20xx年12月起開始實施並執行，在新的方案出臺前，均按此執行。

根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：

一、 分工與具體事務

根據公司業務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業務特點分對外業務、對內管理各一名，主管人員負責協調及監督管理作用。

對外業務內勤：俞水永

主要工作：

1、 業務客戶日常正常工作聯絡、客戶資源管理；

2、 銷售產品的收發聯絡、產品宣傳資料的收發聯絡；

3、 開票、應收應付款對帳，行政監管部門日常工作聯絡

4、 公司正常消耗品的採購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。

臺帳記錄：

1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關於產品經營、監管部門檔案通知、電話通知等關於公司日常工作、經營活動等記錄

2、 業務收入、支出日記帳：對公司由於經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發生金額數量及相關票據附件和經辦人。

3、 每月5日前對公司上月的`業務經營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統計報表

4、 統計每月客戶新增情況，原客戶業務量增減情況 內部業務內勤：王新東

主要工作：

1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統計

即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，並在每月5號出具上月的倉庫統計報表。

2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監督。

即對公司對外內勤採購回用於辦公的消耗品進行登記稽核、落帳登記，根據對外內勤發出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行臺帳登記。

3、 人員考勤登記

對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：

1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況

2、 產品驗收入庫情況登記本

3、 出入庫臺帳、產品銷售臺帳

4、 倉庫月報表（每月5日）

5、 物資管理臺帳

二、 工資結構

基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

三、 管理考核辦法

（一）考勤

1、 時間規定

公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

2、 遲到與早退

無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%，當月發生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一週，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。

3、 請假與曠工

正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來後，半天內向公司銷假並彙報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資並立即停崗一週，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。

（二）日常工作考核

日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

1、 工作完成度30%

對於本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業務開展過程中

發生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一週，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。

2、 工作紀律10%

在工作場地發生以下事件的一次扣5%

a、 上班時間玩遊戲

b、 用辦公電話聊天

c、 同事之間吵架、打架

d、 其他與工作無關事件

四、 獎勵辦法

（一）考核獎勵

1、 季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元

2、 半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元

3、 全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元

（二）進步獎勵

1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業務工作提 出建設性意見，並形成文字方案，經公司採納使用並取得實際效果的，一次獎勵500元。

2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書後，公司獎勵500元。

（三）優秀員工獎勵，獎勵5000元

優秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。