保險演講稿彙總九篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在當今社會生活中，演講稿對我們的作用越來越大，那要怎麼寫好演講稿呢？以下是小編為大家收集的保險演講稿9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財產保險XXXX支公司開業典禮。在此，我謹代表XXXX鎮黨委政府對太平洋產險XXXX支公司的開業表示熱烈的祝賀，向參加今天開業典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

XXXX鎮位於江蘇崑山與上海青浦交界處，坐落在美麗的XXXX湖畔。這裡綠樹成蔭，風景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛生鎮”、“全國環境優美鄉鎮”、“中國民間文化藝術之鄉”。近年來，在加快推進率先基本實現現代化的歷程中，全鎮經濟社會保持又好又快的發展勢頭。

中國太平洋財產保險公司是一家實力雄厚的全國性專業財產保險公司，在國內外享有較高的社會信譽和商業信譽。太平洋產險公司紮根崑山16年來，通過創新經營管理理念，積極適應崑山保險市場的經營環境，不斷擴大發展空間，現已發展成為一家備受客戶青睞、深得社會認同、具有較強競爭力的保險公司。今天，太平洋產險XXXX支公司正式開業，標誌著太平洋產險正在迅速佈局、完善在崑山地區的服務網路，對我鎮提速發展服務業、豐富保險產品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發展的機遇和挑戰同在，鎮黨委政府將大力支援支公司的發展壯大。希望支公司開業後，充分發揮自身優勢，努力拓寬業務領域，創新服務方式，提供優質並具特色的保險服務，實現經濟效益和社會效益雙豐收，為促進XXXX鎮經濟社會又好又快發展、全力決勝現代化作出新的更大貢獻。

最後預祝太平洋產險XXXX支公司開業大吉，事業興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

馬年奔騰祝捷酒,羊年開泰迎春紅!

尊敬的各位領導、各位來賓、中新大東方優秀的將士們 大家 ，上午好！ 開門紅，戰鼓隆，我是鄧永輝！

20xx，我們一路走來，在壽險的道路上揮灑汗水；20xx，我們一起回首，在營銷的路途中綻放激情！

為了集體榮譽，為了優秀業績，我們克服阻礙，挑戰困難，團結拚搏，眾志成城，譜寫了一曲曲華麗凱歌，我們風雨兼程，我們悉心相伴，老將新秀齊上陣，共拼搏，迎開門，創新高，為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前！ 今天，我們齊聚這裡，用歡樂的歌聲，共同回首20xx的輝煌！今天，我們齊聚這裡，用澎湃的激情，共同揭開20xx開門紅盛典！

在此，請允許我榮幸的宣佈，XXXXX保險有限公司xxxxxx 20xx年開門紅業務啟動大會

現---在---開---始！

【介紹領導】

首先向大家隆重介紹出席今天盛會的領導和各位嘉賓，

他們是：xxxxxxxx，歡迎您！

XXXXXX

還有參加今天盛會的還有各位優秀的精英們

歡迎大家！

【風采展示】

開門紅的戰役即將打響，XXX摩拳擦掌，紛紛擦亮手中的兵器，披掛上陣，向開門紅髮起衝刺，接下來請各位準備好風采展示。請夥伴們準備，請領導檢閱。風采展示有請萬州機構萬州將士整裝待發，一定拿下開門紅採展示有請開縣機構。

英勇的帥鄉兒女已準備好向開門紅髮起衝鋒。請保持肅立

【司歌、司訓】

在這個深冬的季節，有一首歌讓我們肩負使命，心潮澎湃

在這個溫馨的時刻，有一首歌讓我們放飛夢想，感慨萬千

請全體起立，以飽滿的熱情唱響我們心中不變的旋律，齊唱司歌。請保持肅立 齊頌司訓

請領導就坐，請全體就坐。

【舞蹈欣賞】

20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始。接下來請欣賞由XXXX帶來的舞蹈

《煙花三月》，請欣賞。

【方案宣導】

20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始！

20xx開門紅戰役已經打響

大戰之際，兵馬未動糧草先行！接下來由我為帶來激動人心的開門紅方案宣導 夥伴們，開門紅方案好不好？

【部經理上臺表態】

方案有了，活動定了，萬事具備，只欠行動！接下來是部門動員時間 請團隊長上臺發表戰前動員

【領導期許】 此時此刻，全體夥伴正摩拳擦掌，共同迎戰，下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰區負責人樑德先總帶來戰區訓勉。掌聲有請。

【總動員令】 本次啟動大會的召開也得到總分公司領導的高度關注和支援，此時此刻，我們的分公司領導也來到現場，接下來請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來總動員令。

【結束語】

夥伴們，此時此刻，我們又站在了一個新的起跑線上，昨天的榮耀與成績都已載入史冊，讓我們繼往開來，風雨兼程，去面對新的機遇與挑戰。

讓我們鎖定目標，開門紅首爆 ！

最後，讓我們全體起立，齊聲高呼我們的口號：

開門紅，我最紅。

接下來請允許我宣佈XXXXXX20xx開門紅啟動大會圓滿結束，請全體起來，

歡送領導離席。

謝謝各位！

各位領導，各位嘉賓：

大家好！

我是***，來自海滄支公司，很高興今天能站在這裡與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好！

比爾蓋茨說，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題。李嘉誠也說別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險。為什麼兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發現越瞭解人壽保險，就越瞭解風險，也會越認同人壽保險。

首先，保險為我們的生活提供了剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什麼系統？如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統更為重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是使其停止。有兩層含義：一是到達目標即可；二是避免發生事故。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在？我們用什麼樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。

保險為生活傳遞了愛心和責任。我們為什麼來到這個世界？我們來到這個世界做什麼？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的??愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死後還留存於世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以託天下。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下託付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什麼？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河裡，男方淹死了，懷孕6個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出20萬撫養費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，後者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯絡。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性迴圈，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重於精神。擁有高額的保險，就是身份的象徵。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有後顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種從容若定，全盤掌控的境界。

現在我們再回到前面的問題，為什麼李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火牆，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。為什麼李嘉誠先生還會買那麼多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最後和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那裡報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那麼多的善事為什麼不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎麼會是這樣，上帝說，你走之後，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎麼不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的'，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥倖而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上我也堅信，保險，會讓生活更加美好！

我今天的演講到此結束，謝謝大家！

“為支援和保障農業保險的發展，有效提高地方開辦並補貼農業保險的積極性，推動農業保險的快速普及，在農業保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制。”在日前由中國再保險集團公司舉辦的“農業保險和再保險國際研討會”上再保險專家指出。

專家認為，在市場條件不成熟、政策支援未能到位的情況下，可由中再集團和其他再保險公司暫時以商業再保險的方式進行過渡，以商業運作的模式向各級地方農業保險機構提供再保險支援，為建立政策性農業再保險體系積累經驗、培育市場。當市場條件成熟、政策支援到位的時候，推動建立國家農業再保險基金，由指定的專業再保險公司負責運作農業再保險，管理國家農業再保險基金，中央財政對該基金實行一定的補貼。

如何建立和完善我國政策性農業保險體系，通過政策支援、商業化經營以及再保險的保障，為更多的農民提供保險保障，一直困擾著農村農業保險的發展。

研討會上，業內人士和專家學者對“由政府驅動農業保險”提出了希望。與會者認為，從歷史發展和現狀來看，單純依靠商業保險的市場手段，遠遠不能滿足我國農業發展新階段對保險的迫切需求。必須按照建立和完善社會主義市場經濟體制的要求，在規則下，建立我國的政策農業保險體系，走政策支援、商業化經營的道路。

中國保監會積極推動農業保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內蒙等省區也全面啟動農業保險試點工作。中國再保險集團公司總經理劉京生在研討會上作主題發言表示，中再集團作為國家再保險公司，將按照建立和完善中國農業保險制度的要求和農業保險試點的現狀，積極為農業保險提供再保險支援，為培育和發展農業再保險市場作出貢獻。

研討也涉及到如何確定政府補貼份額等熱點問題。與會專家認為，許多國家之所以熱衷於使用農業保險的手段來補貼農業和農民，關鍵在於農業保險所能動員的補償災害損失的資金，對受災農戶的經濟補償水平是任何其他補償手段所不能比擬的，也是最有效的。正是因為有了依靠全體投保人互助而達到的“乘數”效應，美國、日本等國政府才採取了農業保險的手段。據瞭解，美國、日本等發達國家對農業保險的補貼比例最高可達以上。

此次研討會還就建立農業保險法規、給稅收優惠、設立國家農業保險專項基金、培育和發展農業再保險市場等方面展開了充分的研討。

各位領導，各位嘉賓：

大家好！我是***，來自海滄支公司，很高興今天能站在這裡與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好！

比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險。為什麼兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發現越瞭解人壽保險，就越瞭解風險，也會越認同人壽保險。

首先，保險為我們的生活提供了剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什麼系統？如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統更為重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是“使其停止。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發生事故。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在？我們用什麼樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。

保險為生活傳遞了愛心和責任。我們為什麼來到這個世界？我們來到這個世界做什麼？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的DD愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死後還留存於世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以託天下。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下託付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什麼？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河裡，男方淹死了，懷孕6個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出20萬撫養費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，後者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯絡。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性迴圈，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重於精神。擁有高額的保險，就是身份的象徵。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有後顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控的境界。

現在我們再回到前面的問題，為什麼李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火牆，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。為什麼李嘉誠先生還會買那麼多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最後和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那裡報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那麼多的善事為什麼不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎麼會是這樣，上帝說，你走之後，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎麼不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥倖而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上我也堅信，保險，會讓生活更加美好！

我今天的演講到此結束，謝謝大家！

我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬於哲人說的那種最愚蠢的人！

我一直認為，一個優秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受並認同他的觀點。然後 ，接受他的聽眾主動自願向他購買產品邀請，並向他們提供優質的服務是正道。但是，在現實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產品，或者轉著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都並不十分理解的保險產品。這種行為對我們的保險行業的名譽造成了極大的傷害，以至於我們到現在做起保險相當艱難！

一個網友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重後果的生動寫照！

保險在我們的家庭理財中佔有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了！我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益；另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結果加上利息和分紅大約可得到350元的收益；另外我存了10000的一年期定期，結果扣了利息稅後得到了220元的利；我還存了10000的活期，但那沒什麼利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因為“腰結石”的病，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結果一年下來，我5萬的資產變成了67370。生病後我的生活質量一點也沒受到影響！

結果他向我請教關於理財的技巧。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他！

我認為：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。

作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年後的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，後來他又參加了中級高階電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年後，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠裡的負責裝置的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據說是個研究生畢業。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至於對今後的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什麼程度！因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這麼回事！

在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供後，還有一部份餘錢。那麼，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的程序中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的?蛋放在一個藍子裡，特別是不要借錢去炒股—————除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什麼投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來套的現！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升週期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在於：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經濟進入降息週期，我們就應當將存期儘可能的存得長一些，我們甚至於可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息週期，做什麼生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，並能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份佔20—30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻並不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！

我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產的配置問題。

我們這些人是吃五穀雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患玻誰也不能知道我們會在什麼時候，什麼地點患玻現代社會的科學技術和交通是這麼發達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫院裡充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間！當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮九江去旅遊，也許正想著美麗漂亮的導遊小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這麼一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這麼一個小小的，微不足道，三天後幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什麼樣的結果？你是否明白，當我們趟在醫院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護士小姐溫馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫院的安靜祥和的太平間二腿一伸什麼也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務而過著淒涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因為失去我們寄來撫養費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作；當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，並得到美女天使的溫情款待時，我們已經永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點小得可憐的救濟。

時光荏苒如白駿過隙，轉眼我來到太平已六年光陰。在這六年裡我深刻的感受到了自己的變化與提升，不管是在專業知識上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財富。

如今，回憶往事，如幻燈片般清晰可見。還記得，我與保險的結緣來源於一次偶然。那次前往朋友家去做客，正巧碰見一名保險從業人員在朋友家推銷保險。當時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的五體投地，當時我就在想：為什麼她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，難道我就比她差？當然，最後使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色於她，而是由於常年在醫院工作，親眼目睹了太多無錢醫病而被迫放棄治療的悲劇，每每看見病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫生住院費可否晚點再交時，內心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和心痛之外，我什麼都做不了。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、知識帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會避免?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業。

我開始蒐集各家保險公司的相關資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現在，我依舊慶幸當初的選擇，感激太平這個平臺，感恩領導與夥伴的鼓勵幫助，是他們成就了現在的我。說到這，不得不提我們的嚴經理，是他給予我勇氣和信心。我從一名護士踏入到這個陌生的工作領域，既無保險理論知識，又無保險工作經驗，剛開始展業時，內心充滿著茫然和恐懼。嚴經理看出我的困惑，主動與我聊天，開導我，激勵我，並將他的經驗傳授於我。當我再次約見客戶時，內心遠沒了之前的緊張。在與客戶溝通中出現的問題，我都及時回公司請教嚴經理和內勤老師，他們都熱情認真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結互愛的人際關係。我想也正是因為有這樣負責任的領導和內勤人員，才讓我們太平隆昌營銷服務部從最初的 幾個外勤人員到現在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益發展，未來一定會有大批優秀的外勤人員加入我們的團隊，在實現個人價值的同時，為公司再創輝煌!

在經驗客戶方面，我始終秉承公司經驗理念“用心經營，誠信服務”。不管是對於新客戶，還是老客戶，我都會細心的記下他們的生辰，每逢他們生日來臨之際 或者佳節來臨之時，我都會送上最真誠的的節日問候，並奉上小禮物，聊表心意。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去拜訪她，她十分激動，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節都想的這麼周到，太感謝了……我會心的笑了。後來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購買了保險，半年後，這名小孩不小心從樓梯間摔下，我接到電話立即讓他送孩子到當地最好的醫院。隨後，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫院，在獲取相關的理賠資料後迅速送回公司。沒過多久，客戶打來電話，言語裡充滿感激，不停誇獎我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優秀企業經營理念的重要性。

我為自己能在這樣優秀的集體工作，感到無比驕傲。我深信公司一定會在全體同仁的共同努力下卓越發展！

尊敬的各位評委，以及來自各個營府的朋友們：

大家早上好！

今天，我們有緣相約在這裡，我們無比激動，我們倍感欣慰。在此，我們非常感謝貴公司為我們搭建了這樣一個發揮自我能力的平臺，為我們創造了一個展現自我，鍛鍊自我的良機和空間。在此，將我最為誠摯和尊貴的謝意敬至各位，讓我們以飽滿的熱情，積極的心態，樂觀的精神，向在座的各位前輩，各位老師，以及來自各個營府的精英們互相切磋，互相學習，共同進步吧。

‘’北雁南歸春已去，奼紫嫣紅迎盛夏‘’，我們越過白雪皚皚的嚴冬，跨過芳草萋萋的春秋，迎著一絲微微細雨，伴著一縷和煦的晨風，我們走進和擁抱烈日炎炎的六月。六月的陽光燦爛火辣，六月的風情豪邁激昂，六月的藍圖夢想展現在眼前，什麼也阻擋不了我們堅定的信念和必勝的決心，所以，我們奇台營府的朋友也會義無反顧，毅然決然，在奇台這座美麗的邊陲小鎮，也會人才輩出，比比皆是，出類拔萃，我們來參加州支公司舉行的大型演講比賽，我們早已做好了充分的準備.......

談到個險的展業，的確也是千辛萬苦，成功地背後有著好多心酸和坎坷。常常遭白眼，受打擊，鄙視和輕視這份職業，或是受到一些冷嘲熱諷的刺激。市場上流行一句順口溜說：“一人幹銀行，全家跟著忙;一人幹保險，全家不要臉。”大家不要笑，這說的是我們的展業工作。我們每個營銷人員都有任務，經濟收入與業績掛鉤，於是‘’橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛‘’正是我們的真實寫照和光輝的化身，所以我們如老黃牛耕地一樣，又象蜜蜂一樣勤勤懇懇，哪裡有花哪裡就有我們，甚至哪裡有花蕾，哪裡就有我們保險人在那等待花的盛開。我覺得這個順口溜聽起來象是在貶低我們保險人，其實，好好想一想，我認為這是用幽默的手法在讚揚我們的工作幹勁!作為一名保險營銷員，將保險知識，理賠觀念，灌輸給客戶，這是我們義不容辭的責任。

隨著時代的發展，人民群眾的保險意識在不斷增強。由不認識，到認識，再到保險成為了人們的主動需求，這是社會在進步。與時俱進新時代，人們的觀念理念有所提高和發展。人壽保險是事關人民群眾切身生活利益的善業，但也正是因為我們事業的重要，我們也就越要做的萬無一失，面面俱到。風險無處不在，意外隨時發生，保險像空氣一樣，用時買不到，買到用不著，在每個人脆弱的生命裡，它只是一份保障和防患而已......

在我們的周邊環境，有關保險理賠的案例舉不甚舉，車禍無情，危在旦夕，人生彈指一揮間，轉眼，會因為車禍，導致喪失一切，記得今年二月底，位於奇台108路段，發生一起特大交通事故，木壘發往烏市的大型客車與大貨車相撞，可想而知事關慘重，一瞬間，有多少人傷殘，有多少人致命，又有多少人頓時失去親人。血淋淋的事件發生後，待到綠色通道充分憲政的時候，才發現四十多名乘客有保險的寥寥無幾，由此可見保險的重要不容忽視，據說死亡的有學生，幹部，年邁老人，既來之，則安之……

目前我們面對的是高階社會，人們的消費水平日益增長，所以大車，小車，私家車滿街都是，我有一個要好的姐妹，她老公是開大車的。常常外出拉運，擔風險也辛苦，之前吧，隨便聊天建議給他做份身價高，賠付好點的保險，我這姐妹可能是處於面子勉強答應，可她老公確認為車有保險，自己買不買無所謂，所以就在推遲，說手頭緊，緩緩再說，於是我也不好再催人家，畢竟是朋友，誰知，兩個月後的一天，我朋友打電話，說要借錢給老公交治療費，原來，她老公和朋友一起開車旅遊出交通事故了，導致雙腿癱瘓，嚴重腦震盪，由於自己沒保險，所以一切費用自理，當時我有點呆滯，是我的工作做的不到位，還是他們的保險意識太薄弱，懊悔，遺憾，傷心，惋惜…..，種種雜念湧入我的心海，也怪自己沒及時提醒他們，車有保險，你不可能一輩子在車上吧，唉，一切都在巧合中，假如有保險，也不至於……，留給我們深思的話題太多太多。

大千世界，蒼茫人還，天有不測風雲，人有悲歡離合，風險無處不在，意外隨時發生，諸如此類的案例每天都從我們眼前閃過，我們切要給自己一個防患於未然的空間，給自己和家人一份安樂和保障。作為保險營銷員，我們也有好多失職的地方，以後會進益求精，做到更好。

最後，讓我祝願我們人壽保險公司的姐妹們，能立足本職，愛崗敬業，用我們的辛勤勞動，用我們的遵紀守法、用我們的善良用我們的正氣用我們的人品，來贏得社會的安定、事業的輝煌，也同時贏得我們自己富裕、幸福的生活

尊敬的各位領導，同仁們大家：

上午好！

我叫xxx，是xxx的一名普通櫃員。

很榮幸能有這次機會站在這裡和大家一起交流保險營銷的經驗，其實，談不上經驗，只能說是我的一點感受。我縣經濟落後，人員流動量小，人均收入更是少的可憐，有時連基本存款都很難保障，更不要說是5年期的保險，在這樣的大背景下，我行超額完成保險任務，總計470多萬，我個人更是營銷了56萬。

回想這一個季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，

首先，要歸功與我們行領導的英明決策：實行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了幹勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要歸功於行里加強了宣傳工作，讓大家切實瞭解保險的好處，一舉改變了了我們的營銷環境。保險在大家的概念中有很多的誤區，感情上比較排斥。為了改變這一認識，我行進行了多方面的宣傳。一方面，請保險公司的員工來我行進行培訓和宣講，在改變同事的認知的同時，極大地擴大了保險的普及度；另一方面，印製保險宣傳單頁，廣為發放，積極介紹保險的盈利性、理財性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點帶面，贏得信譽。這是我營銷的中的一點小經驗，和大家分享一下。在介紹保險時我並沒有侷限於單一的介紹保險，我覺得贏得客戶的信任會比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險的時候積極向他們推薦我們的新業務，只要農行有新業務推出，我都及時到各單位大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知大家，請有關科室代發宣傳資料。今年，我向客戶推薦了貸記卡、網上銀行、電話銀行、支付密碼、現金管理等十餘種新業務，大家在使用中普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時，極大地提高了保險量。

第四、是及時徵求意見建議，儘量滿足各種需求。通過徵求意見，我們共採納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項，並將整改結果反饋客戶。在日常生活中，很多客戶都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使客戶看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對農行的信任感和忠誠度，對保險工作起到了非常好的促進作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。