心理學學習總結【實用】

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編整理的心理學學習總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

心理學學習總結 篇1

《學科教育心理學》課程包括兩部分內容，第一部分學習心理，第二部分是學科的與教。

一、學科教育心理學主要是研究中國小個學科的學習與教學等心理現象及其規律。

學科教育心理學中的學習與教學原理與學科內容已經水乳交融，這種帶有學科色彩的學習與教學遠離對於教師來說更加親切、更加生動、更接地氣。學生在學習掌握各門學科過程中的心理特點和規律以及學科內容、教學方法與學生心理髮展相互關係的教育心理學分支。學科教學心理學其要旨在於造就不僅能適應社會，而且能改造社會的人。每門學科均可根據其特點在為學習者提供知識工具、培養智力和形成個性及習慣方面發揮作用。

學科教學心理學研究的範圍很廣。所有中國小教學計劃所列的各門學科,諸如語文、數學、外語、體育、歷史、地理、音樂、美術、自然科學以及其他社會科學均包括在內。可以對各科分別進行研究，構成其本身獨立的學科心理學體系，如語文教學心理學、數學教學心理學、外語教學心理學等。

學科教育心理學通過貼近學習和教學清靜的案例討論、克里分析和距離等方式，並結合箇中圖表，是教師能在多元只是表徵中建構對學與教原理的理解。力求反映學科的學與教心理學間就得經典理論和最新成果。是我們能瞭解本學科最新發展動態。同時，還注重反映認知心理學對人類認知過程研究的新進展以及對教學設計的啟發作用。

二、健康學科的教與學。

世界衛生組織對健康的描述是：一種在身體上、精神上、社會上完善的良好狀況，而不是沒有疾病和衰弱的現象。這說明健康不僅是生理的，而且還是心理的、行為的。良好的.心理素質和社會適應能力對健康具有重要意義，也只有健康的精神賦予健康的身體之中，才能稱得上是健康者。總的來說，心理健康是一種持續的最佳狀態，這樣的一種狀態有利於個體發揮個人潛能，適應周圍的環境。

體育活動具有一定的宣洩功能，體育活動尤其是集體專案的活動，人與人之間進行平等、友好、和諧的鍛鍊，使同學之間產生親近感。不必用語言，只需要一個手勢、幾個動作就可以直接和間接地溝通訊息、交流心聲，自覺或不自覺地互相產生一種情感。

體育運動有利於情緒調節，當一個人情緒低落時，往往不愛動，越不動，注意力越不容易轉移，情緒就越低落，容易形成惡性迴圈。因此，可以通過跑步、打球等體育活動改變不良情緒。運動可以使人忘記憂愁、不快、沮喪，並促進大腦分泌愉快素，使人快樂。此外，經常運動，可使人保持精力充沛，從而增強應對種種困難的能力，使人堅強，減少因無法解決困難而產生的憂慮。

總而言之，通過對《學科教育心理學》的學習，我收穫良多。不僅有專業知識的積累和專業素養的提高，而且對很多學習事件有了嶄新的認識和感悟。

心理學學習總結 篇2

通過這學期對心理選修課的學習，我對心理知識有了一定的瞭解，首先是對心理學的發展史有了一定了解，然後是學習了一些團體活動的知識，並且在參加活動課的過程中體會到了很多人生的知識，在團體活動中大家彼此敞開了自己的心扉，積極的參與到了集體的活動中，在此中再一次體現了集體的力量…它也體現在了我們團隊合作製作的ppt的那一幕中，我們都是第一次正式的接觸這門課，對其充滿著好奇，因此我積極的參與每一節課中，認真的完成了佈置的各項作業，我覺得這點我應該得10分。

在心理課的活動課堂中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈是多麼的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流的喜悅，我們的心理的模仿有時會讓人感覺像節目表演，但是大家真誠的心卻又不能不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悅。

課堂中的小活動是實施素質教育的有效形式，是理論聯絡實際的重要途徑。它可以調動我們學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。我們在實實在在的活躍的生動的並且有一定新意的活動中受到教益和啟迪，促進知識的結合。在主動參與教學過程中，激發了感情，明白了道理，情理凝結，形成了信念之後，進而需要在行動中表現自己。老師還引導、鼓勵我們把健康高尚的情感向外投射，為自己提供展現自己行為的`機會和場所。

通過學習，使我瞭解到人的心理活動基本現象，懂得了怎麼去調節去把控自我，同時也使我在與人的溝通過程中，學會傾聽，學會觀察和學會怎麼樣去幫助開導他人。對自己是一種進步，於他人是一種是心靈的安慰。通過學習，我瞭解到正確的認知對人的重要性，許多負面情緒都是由於錯誤的認知造成的。好的認知決定好的情緒，好的情緒養成了好的行為和意志，而行為和意志覺定了人的習慣，習慣又導致了我們的性格，最終性格決定命運，我相信，通過改變認知，會容易把握自己的情緒。對青年的我們來說，正確評價自我、接受自我至關重要。通過學習，我走出了自卑的誤區，建立正確的自我觀念，以適應未來就業不斷變化的環境，促使性格健康發展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。由主觀因素造成的心理動機的種種衝突都可能讓我們大學生產生挫折感，如我們所學專業與本人不相符合，我自己將來所要從事的職業與我現在學習的專業不對口、班級人際關係不協調，家庭狀況不佳而引起的擔憂等等。這些都是這門課給我的所得，因此這門課贏得10分不為過。

雖然我學到的不是很多，我修飾了課堂，在修飾課堂的同時，我也修飾了文字，修飾了我的人格，學會了以心理時代之筆來冷靜的分析自我，分析我們所處的生活。心理學與個人成長這門選修課讓我們明白了許多，懂得了許多，我希望學校能夠繼續支援這門課的開設，讓更多的同學去學習去認知自己的心理健康問題。歷史從無坦途，生活從未平靜，我們是時間的過客，是空間的過客，更是文化的過客，但我們是時代的參與者，要用一個不肯安靜的靈魂，一支不肯停滯的筆，為時代、為大家，有點自然的歡笑，為自己、為愛情，有點自然的淚水。

心理學學習總結 篇3

轉眼間，炎炎夏日已經突然到來。在這個男生看那都不是的季節裡，我選修的愛情心理學這門課程也接近尾聲。通過對這門課程的學習，我借寫結課論文的機會來和大家分享一些愛情心理學上的知識。

談到愛情心理，我就不得不先聊聊我們在與人交往中的第一印象。在與人交往中我們都會給人留下一個印象，而這種印象往往會在對方的腦中形成並佔據著主導地位，這就是第一印象效應。下面舉一個例子。曾經美國總統林肯因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒地責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說：“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責。”雖然林肯以貌取人的做法並不可取，但我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用。因為無論一個人的相貌如何，我們都可以通過自身的修養來重新整飾自己留給別人的形象。

下面我就來聊聊一個人如何去整飾自己的形象。首先，我們要注重儀表，至少讓人看起來乾淨整潔。因為一個人面容整潔容易給人留下嚴謹、自愛、有修養等良好印象。其次，我們要注意言談舉止，讓自己顯得落落大方，最好能做到言辭幽默，侃侃而談，舉止優雅，這樣會在對方心裡得個高分。並且這一印象會長時間地左右對方未來對您的判斷。因此我們在與人尤其是與女生交往中，要學會準確把我自己給對方留下的第一印象，並用它給自己開創一個良好的人際關係氛圍和給自己的愛情留一個好的開端。

接下來我就得說說印象的形成。印象的形成可以大概的分為：

一、人們通過自己的經驗形成對人或事物較為固定看法的刻板印象。

二、人際相互作用過程中形成的一種誇大的社會印象的暈輪效應。

三、最初獲得的資訊的影響比後來獲得的資訊的影響更大的現象（首因效應），最新獲得的資訊影響比原來獲得的資訊影響更大的現象（近因效應）。

四、與人交往時把自己具有的某些不討人喜歡、不為人接受的觀念、性格、態度或慾望轉移到別人身上，認為別人也是如此，以掩蓋自己不受人歡迎的特徵。即投射效應。在這個四效應一印象中，我們就很多東西需要把握，從而在自己的女神心中整飾出良好的印象。接下來我挑一些重要的內容簡單的聊聊。

那麼在與女生交往的過程中，男生往往會忽略女生的感受，與女生一見面便誇誇其談，甚至誇大自己。但是這樣你就能在女生心中留下好的印象麼？你說的那些真的能吸引到女生？答案顯然不是。早已有研究表明，在人際交往過程中，我們大多數人所需要的並不是一個傾訴者，而是一個懂得傾聽的人。所以在與女生交往過程中，我們要學會傾聽。當然傾聽可不是讓你一直望著那個她的眼睛下方鼻樑位子，不打岔只是偶爾點點頭“嗯”、“是的”、“很多啊！”來表示你的理解和聆聽。這只是傾聽中和基礎的聽這個方面。在傾聽女生講話時，我們要把握女生所講的側重點，瞭解女生對一些事物的看法和她平時的一些喜好（不要以為女生內向，就不會表露自己的喜好。實際上大多數女生都會在不經意間，通過隱晦的語言、表情和眼神來流露自己的喜好）。接下來我們要抓住女生的喜好，來表達自己在女生所提的問題上的看法。不過我們要適可而止，在女生沒有繼續追問的情況下，你最好儘快停止自己的言論，將話語權重新借給對方。值得一提的是，在與女生交談中我們要以她為中心，多聽少講。不然話越多，漏洞越多。

其次我們更容易忽略的問題是非語言交流。曾經有一項調查顯示：交際雙方的相互理解=語調（佔38%）+形象（佔55%）+語言（佔7%），由此可見，非言語溝通佔據了語言文字所不能替代的作用。一個人的手勢、表情、眼神、笑聲等都可以說話或傳情。非言語溝通不僅是利用語言進行資訊交流的一種補充，而且是一種人與人之間的心理溝通，是人的情緒和情感、態度和興趣的相互交流和相互感應。所以接下來我就從目光、衣著和微笑三個方面談談非語言交流。

說到目光，我都會想到：眼睛是心靈的視窗，是人與人之間溝通的視窗，也是溝通中最清楚、最正確的訊號，因為它是人身的焦點。但是很多男生在和女生交流過程中，要麼羞噠噠地低著頭，要麼眼睛看著別的地方。敢問你都把你們可以相互理解的55%關閉了，你還拿什麼來和女生交流。可是有的男生又走極端。一開始和別人交流就目不轉視的`盯著女生不放。這樣會讓女生怎麼看你！難道你願意別人盯上一個多鐘頭？這樣也是不對的。那麼怎麼做才恰當呢？這裡只是建議大家在注視別人時，目光停留大概45秒之後你就得將目光移到別的地方，過會再將目光自然的挪到女生身上就夠了。但是的注意你得讓女生感覺她就是你的“焦點”，但又不要讓她陷入被盯的尷尬。同時，你的眼睛也應該學會適時的“放光”。

再來看看衣著方面。在前面的第一印象中已經提過儀表的重要性。這是為什麼呢？很簡單，在不同的交往情境中，服飾的搭配可以展示一個人的品味和素質，從某種程度上來說衣著也象徵一個人的身份和地位。我們的刻板印象使得我們習慣性地從一個人的衣服的樣式去判斷此人究竟是時尚還是傳統；從顏色去判斷此人性格外向還是內向或者人是否沉穩。在此建議男生在與女生約會的時候，最好還是先打扮一番。

最後我來說說微笑。中國有句古語“伸手不打笑臉人”。這裡我們提的是微笑，不是大笑，不是傻笑，更不是冷笑。為什麼要在交往中說微笑呢？以為微笑所發出的訊息是很豐富的，在不同的場合、不同的情況下能表現出愉快、友好、親切、贊同、歡迎等多種含義。同時親切、溫馨的微笑能和不同文化背景的人迅速縮小彼此間的心理距離，創造出交流與溝通的良好氛圍。所以在和女生交流的過程中要注意保持微笑。在聽到女生講到一些比較囧的事情時，我們就得停止微笑，並臉上捎帶有一些驚訝的表情。適當根據不同的話題來表露自己的表情，這樣就不會顯得自己呆板，也可以很好地和女生互動，並且女生也會願意和你進一步交流。

好了，我的分享就到這了，希望能給大家帶來一些幫助。

心理學學習總結 篇4

人格心理學興起之時，走的是一條研究本能為主題的路線。早期的是達爾文、尼采等先鋒，中期是動力心理學的佛羅伊德、阿德勒、榮格等人，還有英國的麥獨孤以及美國的機能主義心理學等。中期末尾，本能問題還很模糊的時候，文化的因素就已經浮了上來。弗羅姆甚至已經轉型為社會學家，蘇聯的列昂捷夫、維果茨基儼然是社會文化學派的絕對倡導者了。

這個時候，還有瑞士的皮亞傑在研究本能的結構，而美國的`人本主義開始大行其道。人本主義心理學者遊弋於本能與文化之間，20年內經常混淆兩者的概念，到超個人心理學出現的時候，人本主義心理學的主張顯然已經破產。這個時候，以文化為主題的研究卻一輪接一輪的上演，早期的代表人物有本妮迪柯特，後來符號學派的米德。班杜拉的研究路線走的很好，走了一條本能與文化融合的視角，但他自己並沒有認識到，現在班杜拉的學生終於迷失了方向。認知心理學的人格思想很少，所謂的認知療法實在是一種害人的詭辯。現在是後現代心理學下的人格研究。後現代的建構理論是完全的文化模式，而一些分支執著於本能。現在人們在迷茫的爭論之中，彷彿看見了新大陸遙遠的海岸線了。

未來的人格心理學的出路是澄清文化與本能對人格產生著怎樣的互動影響。誰能夠解決這個問題，誰就能解決人成長的奧祕，理解人的痛苦與快樂，能夠超越弗洛伊德的地位，成為人格心理學數代天驕。

心理學學習總結 篇5

心理學是充滿理想與希望的學科，這僅是該學科以“人認識自我”為其宗旨，以增進人類的生活質量，人類事業的發展為目的，而且還凡是涉及諸如幸福、自信、心靈等等人生的理想，也心理學的自然領域;所有人類所關切的“真、善、美”，無不體現在心理學心理學家們的工作之中;人類的希望在於對自身的認識，這也正是心理學所努力的。，心理學與所有普通的人都息息的'學科，而僅是學者們的與著述。不但都關切自身的心理健康，而且，從更長遠的角度來看，能使總結經驗已用於對社會下一代的培養，使下一代能夠的心理素質，誠摯堅毅樸素寬容的人格。古有明訓：“心則不競，何憚於病。”“哀莫大於心死”。

來說，最大的益處莫過於學習心理學了人際交往的能力，使懂得如何理解別人，別人。

大學生，心理健康對生活和學習有樂觀的心態;有的自我主觀意識;能地把握,控制的情緒;和同學們關係,的融於集體;能的環境…

門課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多麼的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅，的心理諮詢的模仿有時會讓人感覺像節目表演，大家真誠的心卻又不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫助別人的喜悅。心理協會，這是溫暖的大家庭，大家在一起努力，學到了心理的知識，還為同學心理的服務。是今年的活動更是深深的感動了我，老師與同學們的親密交談讓同學們，還有我有懂得了……而且裡我可以把在心理課上學到的知識付諸與實踐，讓我學而致用!

了這門社會心理學的學習，我對大學三年的生活的規劃，對以後的路，對的職業生涯的規劃。可見，心理學對大學生的幫助之大是顯而易見的。在生活、學習、交際都可以用到這的知識。這門選修課我很感興趣的一門，我有種不用逼去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺。可見心理學真的有它的魅力所在啊!

我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還結束，或許心理學跟我以後的職業的，心理學知識我的幫助卻是長遠的，甚至是一生的。

心理學學習總結 篇6

經過了這段時間的學習，對市場營銷學有了一個比較全面，深刻的瞭解，對心理學非常的感興趣.

一、營銷概念的5方面共同點與內涵

①營銷活動的嚮導：以“顧客和市場”為嚮導，而非以產品、技術或者生產為嚮導

②營銷活動的目的：最大限度地滿足消費者的各種需求和慾望，賺取利潤是其副產品

③實現目的的方式：組織內外的協調，整個組織內部上下一致的自覺行為

④營銷活動的核心：交換是營銷的核心，只有通過交換才能實現雙方的目的

⑤營銷活動的適用性：非營利性組織的經營管理活動，諸如政府機構、醫院、學校等

二、營銷心理學的.概念

是專門研究營銷活動中賣方和買方的心理現象產生、發展的一般規律，以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學。

三、研究營銷心理學的意義

1、提高改善企業的經營管理水平。研究心理與行為，利用規律制定營銷策略，有效調節市場

2、提高企業服務質量和服務水平。

3、指導營銷者科學營銷和消費者科學消費 4、增強企業、產品的國際競爭能力

科學消費：符合人身心健康和全面發展要求、促進社會經濟發展、追求人與自然和諧進步的消費觀念、消費方式、消費結構和消費行為

四、營銷心理學的研究內容

1、研究影響營銷活動的心理因素

2、研究受心理因素影響而產生的購買行為和習慣

3、研究細分市場的心理標準

4、研究市場營銷的心理策略

消費者需要與市場細分

需要：指因某些基本的願望沒有得到滿足而產生的一種心理狀態，是消費行為的基礎，沒有需要就不會產生相應的消費行為。

個體需要的激發過程正常的平衡-缺乏-不平衡-緊張-需要

動機：是指個體推動其實際活動以滿足其需要和慾望的內驅力

一、需要層次論在企業中的應用

馬斯洛需要層次論

⑤自我實現的需要（自我實現、豐富體驗）

④自我的需要（聲望、地位、成就）

③歸屬的需要（愛、友誼、他人的接受）

②安全的需要（安全、掩蔽、保護）

①生理的需要（水、睡眠、食物）

人的需要可分為5個層次，並從高到低排列，即“需要”是有等級之分的

人們總是在較低的需要滿足了以後，才會尋求高階的需要滿足。也就是說，需要的滿足是從低到高而有秩序排列的。

人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產生行為動機

對產品的要求在於1、基本功能的滿足2 安全的需要

二、消費者的購買動機

是指個體在消費過程中推動其實際購買行為以滿足其慾望和需求的內驅力動機既為行動提供力量，又提供方向

三、市場細分的有效條件

1、區分性

2、贏利性：市場細分規模不得小於規模經濟所需市場容量，生產成本過高

3、穩定性：細分市場在一段時間內保持穩定，且不斷髮展擴大

4、測量性：市場細分變數可用一定的數量指標進行測量

5、接觸性：企業 有足夠的資源 接近市場併為之服務

6、運作性：企業能系統的制定有效的營銷計劃以吸引細分市場併為之服務

四、市場定位的實施

市場定位：指確定企業及產品在消費者心目中獨特的形象。

原理：根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

實質：在於塑造產品的個性特色 基點：競爭 目的：在於吸引更多的目標消費者

五、市場定位的基本策略

避強定位、補缺式定位、迎頭定位、重新定位、比附定位

消費者認知與顧客滿意

一、感覺的一般規律

①相應性：是指對特定感覺器官的特定性質的刺激。

②感受性和感覺閾限：是指人對刺激強度及其變化的感受能力。

③適應性：是指刺激對感覺器官的持續作用會使得感受性發生變化。

④相互性：感覺的相互作用

感受性和感覺閾限

心理學學習總結 篇7

在工作之餘，我讀了一本對工作非常有幫助的書《學科教育心理學》。書中廣泛吸取了國內外教育心理學的研究成果，集中闡述了教育、教學過程中的心理問題，其研究目的在於服務教育。通過這段時間學習和反思，自己有很大收穫和體會。在此談一談學習後的一些的感想和收穫。

一、瞭解了教育心理學的基本內容和框架

通過學習，自己對教育心理學的知識體系有了比較清楚地認識，對一些基本概念有所瞭解，特別是對學習動機、學習策略、問題解決、心理健康教育、學生心理差異等內容有進一步的深入瞭解。這些有利於自己在教學中根據不同情況，因地制宜，做好教學工作；有利於自己用科學方法指導工作，減少盲目性，提高教育教學效果。

二、更加明白教師和學生心理健康的重要性

教師這個職業有其工作獨特性。作為一個教師要有一個健康的心理，穩定的心理素質，堅定的意志品質，良好的教育教學能力，能不斷樹立威信，不斷地努力學習和提高，促進自己成為專家型教師。

教師要善於瞭解學生，知道他們存在不同的心理差異；會辯證地看待問題，面對學生的`差異，採取不同教學方法和手段，引導學生自主學習、進行分層教學，進行個別化教學；能及時瞭解學生，不斷消除學生的心理困惑，培養學生學習的自覺性、主動性、堅持性、獨立性和責任感。

三、意識到師生交往和課堂互動的必要性

師生交往是非常重要的人際關係，作為教師要能夠和自然地和每個學生交流、談心，做他們的知心人，相互信任、彼此願意接近。要能夠利用各種方法和手段，建立一個良好的班集體，形成良好的班風學風，有統一的奮鬥目標，師生關係融洽，互相愛護、關心和幫助。教師要真正瞭解和理解學生，不要有認識上的偏差。給學生適當的期望值得，促進學生全面成長。

要在平時的工作中積累經驗，不斷探索學生心理髮展規律的方法，形成科學的對待學生的態度。

四、明確了自己將來工作中的一些基本要素

1、教師要教會學生閱讀與思考，要培養學習閱讀的習慣，培養學生思考的能力，讓知識活起來。同時也是在培養一個有思想、會思考的人。

我們面對的學生是活生生的、有血有肉的人而不是機器，所以，老師不僅要告訴他們閱讀的重要性，更要教給他們閱讀的方法。現在很多學生，學習一篇課文就是一篇課文，做一道數學題就是一道題，換一種問法就不會了，學習很機械，這就要求我們老師要把握學生心理，站在學生的角度多考慮問題，教給他們方法，讓他們學會閱讀。並在閱讀中樹立自己的觀點和思想，不做一個人雲亦云的人。

2、教師不僅要關注學生的學習，還要關注學生的思想與行為。

現代社會需要的是複合型人才的，而不是“高分低能”或者是“高智商，低素質”的人，這就要求我們老師在平時的工作中，不能僅僅把分數當做評價一個學生好差的唯一標準，更要關注學生的思想。老師要像警察，能發現學生變化的蛛絲馬跡；老師要像良醫，能夠對症下藥，醫好學生的“頑疾”；老師要像慈母，用愛心對待每一位犯錯誤的學生。

3、要將教育學、心理學融入到教育教學工作中去。

教育學、心理學是每一個科班出身的教師的必修課，但是在實際教學工作中，面對問題學生，我們有可能急噪，有可能“恨鐵不成鋼”，有可能惡語相加，有可能冷嘲熱諷……以至於出現了適得其反的教育效果。我相信每一位老師都是會從讓自己的學生學好這一點出發的，為什麼現在我們發現越來越多的報道教師和學生矛盾的事件，甚至是劍拔弩張、以血的教訓換來我們深思的事情越來越多呢？我想關鍵還是要靈活運用我們所掌握的知識。做到“隨風潛入夜，潤物細無聲”。 4、要研究不同年齡階段的人，有針對性地施教。

現在教師所面對的學生，身體大都發育的像成人，但思想遠遠沒有身體發育的快。平時遇到問題學生，我們老是說：“都那麼大了，個子比老師都高了，還這麼不懂事。”其實換個角度想想他們畢竟還是孩子。所以對待學生，我們要研究他們這個年齡段的人的共性，還要針對每個學生的問題來因材施教。

讀書破萬卷，教學如有神，教學要有深的文化底蘊，作為教師更應博覽群書，在以後的教學中，我要多閱讀一些教育書籍，使之成為我教學的方向標。

心理學學習總結 篇8

廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺·激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；並通過對消費者心理的分析，研究廣告如何通過刺·激使受眾成為消費者併購買商品和勞務，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創意。

科學的廣告遵從了心理學的的定律，請看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關於動物保護和收容的廣告。

1空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。

2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。

3講解員繼續講解，小狗繼續左右的小跑，兩次，三次......小狗離鐵夾子越來越近。

4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達到高槽。

5廣告結束，小狗不小心碰到了夾子的機關，啪一聲響，螢幕漆黑，主題出現真相大白！

從廣告對消費者的影響看廣告心理學。

人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪裡呢？

儘管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什麼爭議。像本則廣告就是利用人們多數對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危險的例子，舉一反三，來提醒您，關注動物，關注它們的健康和安危。用這種極強的對比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。

現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：

一、吸引注意力

廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、傳播資訊

廣告向消費者傳播商品資訊，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。

三、情感訴求

廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。

四、進行說服

廣告在傳播商品資訊，引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品併購買商品。

五、指導購買

廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。

六、創造流行

廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重複同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。

本則廣告正式運用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明了情緒體驗很容易由特定的環境物件喚起。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的物件也可引起相同或相似的情緒情感體驗。因此，對於人們由於生活經驗或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現手段，引發人們特定的情緒情感體驗，從而達到一起的影響效果。

情感廣告的說服作用還表現在激發人們潛在意識的保護行為的同時，還用廣告實踐表明，要實現廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學，並據此創意，設計與實施廣告。一則令人興奮或充滿親切感的.廣告會使受眾對廣告產生好感。情感訴求和理性訴並列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經典條件反射作用或是學習模仿而產生一定的情感體驗，影響品牌的態度；間接方式則是指情感體驗影響認識加工，通過認知反映中介態度的變化。在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。

美感，人們按照一定的審美標準，對客觀實物包括事物人體在內進行觀賞、評價是所長生的情感體驗。美感包括自然的、社會的和藝術的三類。一切符合需要的物件都能引起美的體驗。

親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗，它往往包含勝利的反映以及有關愛、家庭、朋友之間關係的體驗。

美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌後，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什麼事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千裡地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們！”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動。

幽默感廣告使人發笑，產生興奮，愉快等情緒體驗。它可以導致這些積極體驗潛在得與特定品牌發生聯絡，從而影響受眾對品牌的態度，還可能影響到人們對品牌的聯想，信念等。另外，它可能潛在地影響資訊加工。麥柯克倫·施皮曼研究機構對500則電視廣告作過調查，結果表明，逗人發笑的廣告容易記憶和更有說服力。

害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費者害怕及有關的情緒體驗，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發生。對這類廣告應用最多的那些有關人身安全或免受財產損失的商品。而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產品打動受眾，引起共鳴。

我個人認為，本則廣告完美的訴求了想要表達的意旨，通過不一般的角色表達，來激發我們內心的同情憐憫，最終達到想要的效果。因此，廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產生的心理現象及其心理規律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容（如產品或服務）心理傾向或品牌態度的影響而並非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經濟效益來考慮。本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完美的成熟的！