有關心得體會作文集錦九篇

在平日的學習、工作和生活裡，大家總免不了要接觸或使用作文吧，作文要求篇章結構完整，一定要避免無結尾作文的出現。那麼，怎麼去寫作文呢？以下是小編收集整理的心得體會作文9篇，希望對大家有所幫助。

轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更紮實的汽車產品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得遊刃有餘。

這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：

一、通過銷售技巧的實戰的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性， 並且更具合理性。

老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心裡防禦線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨於合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產品效能以外的服務和優勢展現給客戶，比如我們售後服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。

二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車裡面的每一寸“肌膚”

在汽車產品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高階木紋材料都是超環保的，低汙染的，符合國家環境最低標準。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至於成交的結果就不言而喻了。

三、參觀豐田廠家造車現場，嚴格的，井然有序的製造流程，讓我對本產品更加有信心，更好服務大眾。

培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現場，我到現在也難以置信能有這個機會去到現場參觀，並且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神聖，同時更神祕，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠佈局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為製造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車效能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規範的工作環境，讓我對我們的產品充滿了無比的信心。

最後，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。

高一的暑假，還是沉浸在一種簡單之中，空閒的時光比較多，但是自我也是自覺已經是成年人，多少去做點事情，一是賺點錢感受一下，二是給自我增加一些經驗。自我今後在社會上需要的社會實踐，先提前完成一點。

首先就是尋覓了。就像大海撈針一樣的找，原先找個兼職工作都是這麼難啊，但是聽我的表姐說能夠在報紙上登廣告，這我才真正想起來，原先我們那裡的報紙還有這個好處啊，發了資訊，過了幾天有人打來電話，我才忽然間發現原先自我找到了一份兼職工作也是這樣令人興奮。

工作很平常，就是在飯店裡打打下手。但是我卻收穫了好多。原先在一個酒店裡打工也是這樣複雜的事情。不但每一天早起晚歸，還要有很多的東西自我不懂，還要去學習，幹不好還會搞砸了自我還要賠，幹了第一天我真的是不想再幹下去了，想就這樣放下，但是我轉念一想，找一份工作這麼不容易，或許今後我也要從這樣基層的工作做起，那時候我也能夠這樣轉身就走嗎？或許就沒有這麼簡單了。

就這樣，我堅持了一個月，這個月裡，我真的有好多好多的收穫。錢真的不是那麼容易就賺來的，人真的不是那麼好對付的。有些人真的讓你感覺牙齒癢癢，但是你又不能，因為她們是你的顧客。在領薪水的那一天，我真的很激動，因為這是我第一次兼職，我自我賺到了錢，證明我真的.成人了。不怕人笑話我的幼稚了，我真的感覺很激動。

在以後的學習中，我真的會以這次實習兼職的經歷為鼓勵，繼續走下去～

這個星期五，我創下了我的人生的一次“里程碑”——連續上三節音樂課，不是坐著上，而是站著唱。為什麼我和同學們要這樣做呢？那請接著往下看。

下午2：30，我們帶著音樂書，排成兩隊，上了音樂室。第一節課是排練，我們和音樂老師彩排了“發聲練習”，新歌曲，合作表演……

第二節課開始了我們特別緊張，這時兩位攝影小哥走進了音樂課，在鋼琴旁的同學飛揚已經準備好，這時優美的音樂響了起來，我長呼一口氣，走進了教室，同學們也陸陸續續地走進教室，等同學們全部走進教室後，就開始練發聲練習了。

今天練的是一首由兩個聲部唱的歌，男生二聲部，女生一聲部，接下來就要表演了。男女同學相對站著，手拉手，像鐘擺一樣擺動，隨著音樂，同學們走動起來，有的像一個驕傲的小鴨子走起路來一搖一搖地，有的像沒睡好的小熊一樣，走到自己的位置，唱這首《月亮爬上來》。大家表現不錯，所以老師很開心，於是我們直接去學下一首歌。這首歌叫做《夏日浮舟海上》，它是一首八三拍的歌，也就是一個階段有三拍，每拍都是八分音符，我們先學唱，然後再表演，老師將我們男女分開就像中間隔了一片大海，最後將我們圍成一個大圈。我想：我們已經做得很好了。可老師還不滿意，又叫我們重來，一次又一次地重來，我們早已厭倦了，有個同學還發起牢騷，害我們都被老師罵了，一直到了4：50才放學，我和陳釗陽還要掃地呢！真的是倒黴！

不過這次的音樂課使我悟出了一點道理，所有起因不就是同學們不認真老講話，打斷老師與其他同學的發言，只要我們忍耐一下不就行了嗎？難道沒有什麼值得我們去反省？我們應該是要憤怒地忍耐還是感恩地忍耐？老師不累嗎？所以，我們人應該控制心，不是心控制人。

山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌蕩起伏就不再壯麗，梅花如果沒有在寒風中挺立不倒、傲霜鬥雪的精神，就不會成為寒冷冬天裡的美麗暖色；荷花如果沒有出淤泥而不染的意識，就不會成為炎炎烈日下的一顆亮星，我們如果沒有堅持到底的毅力，就不會即成功又順利的完成這次軍訓了。

在基地的操場上，一群“綠色螞蟻”在烈日下一動不動的站著軍姿，汗珠像雨水一樣一刻不停的落在地上。雖然太陽公公絲毫沒有“打退堂鼓”的跡象，可我們每一個人卻有著堅持到底的毅力，想到這，我們每一個人渾身都又“充滿了電”，打起了精神。這五天，我們的收穫也不小，我們學到了許多簡單動作，如：“站軍姿”、“下蹲”、“向右或向左轉”、“向後轉”、“稍息”、“齊步走”、“擺臂”、“原地踏步”……這些動作說簡單也不簡單，說難也不難，但要符合教官的要求也不容易呀！

就說說站軍姿吧。兩手要緊貼褲線，收腹，挺胸，肩要放鬆地往後張，兩腳分開60度，就算有蚊子來咬你，你都得紋絲不動的肅立著。哎，這軍姿讓我們手痛腳也痛呀！

我們的教官是一位熱血方鋼的堂堂七尺男兒，他給我的印象是：“公私分明”，“公”的時候，他很嚴肅，嚴格要求的最好，力爭最好。而“私”的時候，他和藹可親，溫柔了許多，與我們大家有說有笑。真是一個“全能”教官呀！

軍訓，提高了我們自身的素質，強化了我們的體魄，增強了我們的愛國主義信念和國防教育理念。我們從此告別了“嬌嬌女”和“小皇帝”，一個個“小軍人”就從此誕生了。我們要像梅花一樣有著“傲霜鬥雪”的品質，要向荷花一樣“出淤泥而不染”，雖然沒有最好，但要求更好，加油吧！

軍訓雖苦，可我們心裡都樂開了花，合不攏嘴……

“看我六班，勇奪桂冠。齊心協力，共創輝煌”，喊著響亮的口號，邁著整齊的步伐，我們班子訓練場上訓練著。軍訓生活又苦又累，而且注意力要時刻集中，但同時也是一種享受。首先要克服早起的困難，平時裡舒適的被窩在這一刻不再屬於我。看著室友們一個個起床了，我也不甘落後，帶著睡意疊好被子，然後下床洗臉刷牙。等妻一切任務都完成之後，便一路小跑到訓練場集合。

軍訓的首要內容便是站軍姿。可不要小看這站軍姿，國中的訓練都是小兒科，胸要挺，背要直，兩臂夾緊，兩手緊貼雙腿，中指按住褲縫，膝蓋向後壓，重心處於前腳板。每次站立時間約為30分鐘，每每站立時我都堅持用最標準的站姿展現自己的風采。除了站軍姿，其餘的訓練稍許輕鬆點，基本內容是立正、稍息、蹲下、跨立、原地踏步、齊步走等。每次訓練都恰到好處，每當我達到極限時，教官就會讓我們休息15分鐘，這足以使我恢復過來，有足夠的精力應對下面的訓練。

這四天的訓練時間說長不長，說短不短，而我在四天中一改變了很多，很多小毛病壞習慣都改正了過來。這幾天的軍訓是快樂與痛苦並存，只有經歷了痛苦，才會有收穫。我很感謝著幾天的軍訓生活，它是我人生中最重要的一課之一，我一定會牢牢記住！

一年來，營盤臺村黨委始終堅持以“三個代表”重要思想為指導，圍繞建設學習型機關，以理論學習為突破口，著眼全面提高幹部的綜合素質和執政能力，不斷豐富學習內容，完善學習機制，創新學習載體，把理論學習貫穿到各項工作的始終，教育引導幹部養成良好的學習習慣，並通過學習來指導實踐，有力的推動了各項工作。我們主要抓了以下幾個方面工作。

一、建立完善理論學習機制，確保理論學習經常化

將理論學習作為一項長期的基礎性工作，納入黨委重要議事日程，主要領導親自抓，做到理論學習有計劃、有安排、有落實，定期督促檢查，年底進行考核，落實獎罰措施，徹底消除理論學習說起來重要，做起來次要，忙起來不要的錯誤認識，不斷從制度上強化學習，規範學習行為，使學習真正長期堅持下去。

長計劃，短安排，堅持理論學習不放鬆。每年年初，按照鄉上有關理論學習安排，結合基層實際，制定村黨委幹部理論學習計劃和農村黨員幹部理論學習計劃，並以正式檔案的形式進行全面安排，提出明確要求，落實主管、分管領導，每季度召開一次總結彙報會，進行經驗交流。

二、創新理論學習載體，營造濃厚的學習氛圍

將創新理論學習載體作為抓好學習的關鍵環節，把培養學習興趣作為重中之重，教育引導幹部學會學習，不斷克服把學習當成形式、當成教條、當成負擔的片面認識，由要我學轉變到我要學，逐漸養成良好的學習習慣，使幹部理論學習成為一種自覺行為。

一是堅持例會講評。利用每週一全體村幹部例會，傳達上級會議精神，總結講評工作，分析工作中存在的問題，推廣工作中好的做法和經驗，統一思想，提高認識，明晰思路。堅持將理論學習納入到各項會議制度當中，在研究某項工作前，先組織幹部學習有關法律法規政策，使幹部先了解熟悉掌握規矩再討論工作，確保會議效果。

二是堅持每月一次幹部主講。由村幹部對有關法律法規政策進行集中講解。由業務幹部結合工作實際，就工作中容易出現的問題進行分析，對政策法規容易理解偏差的地方進行強調總結，結合實際提出應對措施，在村幹部會上講，廣泛徵求意見，反覆修改後，採取領導提問，幹部作答的形式，加深理解。

三是堅持工作日誌制度。每週對幹部工作日誌進行檢查並簽署意見，每季度分管領導檢查一次，每半年主要領導檢查一次，要求幹部記工作日誌不能記流水，要有思考，有認識，特別對工作中遇到的問題要有自己的見解和應對措施，通過長期堅持，教育引導幹部養成良好的學習習慣，形成會學習，善思考，有主見的幹部隊伍。

三、理論學習和實踐工作相結合，做到學以致用

紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。我們始終將理論學習和實踐工作緊密結合起來，在實踐中總結，在實踐中應用，有力的推動了各項工作不斷出亮點，創特色，上水平。

一是注重邊學邊幹，提高幹部執政上級決策的能力。每一項工作，特別是一些政策性、操作性強的工作，我們始終堅持在工作前先讓幹部掌握必要的政策法規知識，熟練工作操作程式，確保幹部在幹工作時不出偏差，確保工作順利進展。

今年我校開展了少年宮活動，我有幸輔導二年級的跳繩活動，從第一天的輔導中我深深體會到跳繩雖然是一項簡單而又方便、易行的運動專案，但是卻深感孩子們在身體素質這一塊差了很大一截。

首先就是耐力，剛跳幾下就有很多同學氣喘吁吁，開始叫喚，不是這疼就是那疼就是那疼。第一天的訓練就在他們一次又一次的叫喚和討價還價中結束了。訓練結束回到辦公室我開始有了一些想法。要讓孩子們在練習中即找到快樂又輕鬆的提高了孩子們的速度、耐力、協調、靈敏及彈跳等素質。我從以下方面出發：

　　一、增強身體素質通過跳繩提高機體的耐力素質、彈跳素質、速度素質、靈敏素質，也可以說身體素質訓練，是提高跳繩次數及能力與成績的一項訓練方法。

說身體素質訓練，是提高跳繩次數及能力與成績的一項訓練方法。其特點是隨意性大，訓練內容方式多，學生容易掌握，也易激發學生學習興趣，具有一定的競爭性。

　　二、小組練習給了學生合作的場所，小組創新賽又刺激了合作的深度，任意組合搭配，增加了合作的可能性。

愛因斯坦說過：“發現問題比解決問題更重要。”教師要引導學生善於觀察，善於思考，在最初的合作中，學生從學習的實踐中去發現問題，然後主動的去探索研究，學生會思考搖繩的動作要領是什麼？動作方法有什麼不同？如何在原來的花樣基礎上有所創新。在花樣跳繩的過程中，學生通過動體??動腦??實踐??體驗，主動探究，在鍛鍊身體的同時，學會

發現問題，解決問題，這種學習方式比較過去的學習方式，更主動，更積極，學生的學習興趣更濃，思維也更活躍。如果說跳繩給學生帶來的是盡情，那麼創編花樣跳繩則給學生送去了盡興。學生在自己的“作品”上，在同學間的兩次合作中，在教師的激勵下，根據自己的能力和經驗做各種跳繩的練習，不僅鍛鍊了身體的協調性、同時培養了學生善於動腦、敢於創新、大膽實踐的優秀品質

花樣跳繩讓學生們領略到了體育的快樂，它不僅讓學生感受到體育的另一面，那就掌握體育技能，提高身體素質。同時還培養了學生不服輸得精神，滿足了學生的表現欲，增強了學生的自信心。任何學科教育都有一個重要的目標：知識的學習與掌握，這也是新課改體育與健身課程的教學目標之一，學生在跳花樣繩中通過教師的教，學習花樣跳繩的基本動作，通過思考體驗掌握花樣跳繩的動作方法，通過練習提高花樣跳繩的動作技能。更重要的是通過智慧創編了新的花樣。

人因有思想而可貴，請勿接受毒品製造的迷離幻境。它讓你迷失本性、精神麻木，做出傷天害理的事情遭人痛恨：請勿將自己的心擺在毒品面前，任其抽撥吸食;請勿助長不法分子使其奸計得逞;請勿傷害愛你的人，你真的忍心嗎?吸食毒品的後果誰都可以預料，請勿讓悲劇重複上演。請毒品“放手”，請你勿伸手。

很多年以後我長成了大人。我決定陪我的一個很愛打獵的朋友一起去非洲的叢林地帶。但我還不知道，這次旅行竟然徹底打消了他打獵的念頭。

去叢林的第二天下午，我的朋友爭著要我陪他去打獵。我爭不過他，只好勉強同意了。

來到叢林裡的一棵樹前，我們停下來，他用正確的姿態裝好子彈並用xx瞄準了樹上兩隻成年鳥的一隻。只聽嘭的一聲，那隻成年鳥倒在了樹上--死了。那窩裡的三隻小鳥和xx的成鳥旁的鳥都圍了上去。一隻成年鳥護住那隻xx的鳥，另一隻小鳥為它檢查傷勢，剩下的一隻用憤怒的眼光注視著我的朋友並用很大的叫聲向另一棵樹上的鳥求救，那哀痛刺耳的聲音引來了許多鳥。它們一些為那隻讓打死的鳥安排後事，另一批鳥一起向他發動了進攻。雖然這個進攻算不了什麼，但這些鳥面對他那黑洞洞的xx口的反應和情感深深刺痛了他的心。他從地上爬起來，放下xx後對我說：我們走吧！以後別再提這件事了！回到營地以後，他把xx給了我。在非洲叢林的後來幾天裡，他一直也沒有再對我提有關打獵的事情。

我們回到故鄉後，我們都老了。有一天，我偶然對他提起那次打獵的事，而他只是笑了笑然後對我說：如果你要問我得到了什麼啟示的話，我就會告訴你：既然鳥都懂得團結的話，那麼人類還能夠說什麼呢？

是的，那些鳥團結友愛的精神，不正是咱們人類所缺少的嗎？