社會實踐心得體會【熱門】

當我們備受啟迪時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編收集整理的社會實踐心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

社會實踐心得體會1

作為一個大學生，敢於接受挑戰是我們必備的一種的素質。儘管天氣炎熱，但是我們為了讓自己能夠更進一步瞭解社會，在實踐中增長自己的見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，我們親身體驗此次實踐活動，通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

本次社會實踐的內容是探究山西河北有關於對近親屬稱謂的方言。方言是在一定地域同行的、同共通語有所差異的話。與普通話相比較，方言有著其自身的優勢和特點。我覺得方言代表著本土經過千百年積累下來的來的文化，是每個地方的最具特徵性的代表，最傳統的一種民俗。《風語者》中提到一種方言可以當作密碼來使用的，是一種祕密的交流工具。方言是人們在長期定居，而且居住人群也相對固定的條件下形成的不同地域所特有的語言。它主要以漢語言為基礎，但同時也吸收了相鄰和雜居少數民族的一些詞語。

此次社會實踐讓我們瞭解到方言在本地域更加便於交流和溝通、不受文化水平限制，而且通過在方言中加入詞綴和虛詞，相對於普通話，方言對於事物的表述功能比普通話更強、更細和更加具體，更能貼切地表達出人的思想感情和心理變化。

英國語言學家帕默爾說過：“語言忠實的反映了一個民族的全部歷史、文化，忠實地反映了它的各種遊戲和娛樂、各種信仰和偏見。”作為地區民俗文化的一種體現, 方言凝聚著該地區居民的生活習俗和生活觀念。方言代表著漢語發展的方向, 作為漢民族共同語的基礎方

言。此次社會實踐使我們對其深入研究，豐富了我們對漢語的認識以及普通話的規範使用。

經歷了此次一月多的的社會實踐，往返各地行程百公里，我感慨頗多，我們見到了社會的最真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況依舊在我腦海裡迴旋，給我帶來了意料之外的效果。在社會實踐中我們真正的鍛鍊了自己，為以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極參加這樣的活動。

社會實踐心得體會2

暑假伊始，xx學院管理資訊系組織“物流”、“xx集團”、“xx銀行”、“xx世界”等四支暑期社會實踐團隊來到各自的實踐場所，圍繞“崗位見習、專業研究、關愛新小市民、節能環保”等一系列社會高度關注的問題開展了相應的社會實踐活動。這些活動概述如下：

其中由xx名物流專業學生組成的“—物流”暑期社會實踐團隊來到xx物流有限公司，從“感知企業文化、感受職場環境、分享畢業生經驗”等方面開展實踐研究活動;“創造世界”暑期社會實踐團隊來到xx市xx區xx社群，開展了“廢舊報紙再利用、廢舊羊毛手工、環保書籍閱讀、環保主題晚會、看環保電影、用廢舊罐頭煮爆米花”等一系列環保主題活動;由xx名管理專業學生組成的“xx集團”暑期社會實踐團隊，在xx集團德清培訓基地接受了“職業商務禮儀”、“職場金塔原則”、“大學生職業生涯規劃”等課程培訓和素質拓展活動;在xx銀行xx市分行的安排下，x名會計專業的學生接受了銀行的強化培訓，並在xx銀行各縣市分行開展了專業見習活動。

各種暑期社會實踐活動的開展激發了學生的學習和工作熱情，使他們提前感受到企業文化，瞭解職場要求，提高專業技能，在實踐中成長，從奉獻中收穫，從而為以後的工作打下基礎。

社會實踐心得體會3

風起，是我綿綿的牽掛；雲湧，是我的柔柔的思念；雨來，是我細細的傾訴；陽光，是我暖暖的微笑！

今天是寒期社會實踐的最後一天，也意味著在飛翔的最後一天。提到最後，總會有有莫名的傷感，想到要與朝夕相處的小夥伴們分開了，我的心裡不是滋味。這二十多天以來，我們一起找工作，一起在太陽底下暴晒，一起休息，在我眼裡早已經把他們當成我的家人。

因為實踐，我們從互相不認識到認識，從認識再到熟知，從熟知再到好朋友，這一切發生的是那麼的微妙，以致不被人察覺。現在回想起來發現還有許許多多溫馨的畫面在我的腦海裡浮現，因為你們，我學會了如何進行團隊合作、如何去交流、如何去幫助他人，這一切的一切都是因為你們。不管世事如何變遷，你們始終是我的知己，把知己的真情深深地烙印在我的心底，讓我永遠珍藏，與知己一路相伴。

雖然我們即將分別，但不意味著我們今後都不會再見面。我們只是各奔東西，開始了新的征程，而你們只是換一種方式陪伴在我身邊。

飛翔的小夥伴們，在這個離別的時刻，讓我們一起祝願彼此：友誼，天長地久！

社會實踐心得體會4

轉眼之間，炎炎夏日過去了，這是自己大學裡的第一個署假，驀然回首，不得不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。為了使這個漫長的署假過得充實，為了給自己的能力作一個檢驗，所以作為一名高等院校的學生的我，就決心好好利用這個寒假，決定參加學校裡組織的社會實踐，來鍛鍊一下自己。因此我參加了由溫州職業技術學院組織的“益暖志行”寒期社會實踐，與我的隊友走出了校門，獲得了與校園裡不同的生活，感覺很特別，也很有意義！

這是最後一天為小朋友上課，為了培養小朋友的綜合實踐能力，提高小朋友勞動與手工技能。今天我選擇了剪貼畫為特色。它不但可以提高孩子們的想象力，觀察力和注意力，還可以培養他們的認真、耐心、細緻和手眼並用的好習慣。

現在的小孩子大部分的獨生子女，並且他們的耐力和毅力都很差，依賴性較強。他們需要老師們的鼓勵和指導，一些難做的手工，他們靠著爭強好勝的信念，也能獨立完成。

社會實踐鍛鍊了我，也培養了我，通過這次社會實踐我在各方面都有了提高，已不再是光會學習，不接觸社會的雛鳥！我相信以後我會不斷地提高，會比沒參加社會實踐的同學更能快速而又很好的融入社會，就讓我繼續這次實踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！

社會實踐心得體會5

回想短短几天的支教生活，我們收穫的不僅是經驗與成熟，更多的是感動。同時我們收穫到了珍貴的友情，雖然我們只相處了短短的幾天，但我們之間卻產生了深厚的友誼。因此，我們每天的日子雖忙，卻忙的不亦樂乎！

今天是這次實踐的最後一堂課，內容是剪貼畫。小朋友對剪貼畫很感興趣，也正是因為這是最後一次課的原因吧小朋友們格外的認真，認真的他們非常可愛，也讓我們非常的不捨。覺得今天他們在各個環節都非常的積極，下課時間都是依依不捨的走出教室。不管怎麼樣還是要到分離的環節，只要記住瞬間就好。

這次支教，給了我學習的機會、鍛鍊的機會、成長的機會。也賜予我們一段新鮮而又獨特的體驗和感悟，生命會因它而更加精彩繽紛。這一筆珍貴的精神財富將成為我今後人生的指路明燈與奮鬥不息的不竭動力。

社會實踐心得體會6

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實踐目的

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對於此，在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高階財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實踐單位情況

我的家在xx，今年寒假回去，由於快要畢業了，萬種思想凝聚於心，自然想著要找到一份好工作便首當其衝，但由於我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那麼你的工作將會非常不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

懷著一種美好的憧憬，我來到了xx公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司雖然成立不久，但已經初具規模。公司佔地面積27559.3平方米，現有員工100餘人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛麵紙等產品。

公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。裝置先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“xx”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水效能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。

該公司生產的“xx”牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的，在省內外已經佔有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，並且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無汙染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！

社會實踐心得體會7

有一種告別很無奈，誰都害怕這一天的到來，然而我們如何都逃不開。今天是寒期社會實踐的最後一天，心裡有點小興奮，又有點惆悵。興奮的是我們經過二十多天的努力奮鬥終於看到成果了，我們最終達到了目標。而實踐一結束，意味著我們“飛翔”實踐隊在一起實踐的日子也就沒有了，多希望時間能夠倒流，再讓我好好體會一番。

事實證明，努力總會成功，付出總會有回報，在我們“飛翔”實踐隊全體隊員的努力下，我們終於可以將自己所掙的錢捐給福利機構了，在此之前，從未想過自己也可以這麼博愛。其實我也曾心繫天下，卻心有餘而力不足。可是心有餘而力也足的時候，就需要我們伸出援手去幫助別人，為社會貢獻一點小小的力量，這樣既幫助了別人，又成全了自己，豈不是兩全其美？

結束了，不可惜，放棄了，才無益，我希望未來的寒期社會實踐裡能一直有“飛翔”的存在，然後把這份對社會的貢獻一直傳遞下去。讓每個隊員都能體會寒期實踐的意義所在。

結束也是美滿的，以後當我回想起這段艱辛而又充滿意義的日子的時候，定是暖暖的溫馨……

社會實踐心得體會8

今天我們班進行了一次社會實踐活動，經過這次活動我深刻感受到團結的力量，也收穫了許多的快樂，我們每個人就像一棵小樹苗，到只要我們團結一致，就會成長為一片茂密的樹林。

這次實踐我們鍛鍊了自己的責任心，還為學校做出了貢獻，讓學校變得更加美好，但是我也發現了我的不足，我很容易放棄，在實踐中因為很累，我有很多次想要放棄，但有了同學們的陪伴，使我有了堅持下去的動力，成功完成了任務。

最後，雖然很累但是我很高興，非常感謝學校給的這次實踐機會，讓我有為學校做貢獻的機會。

社會實踐心得體會9

20xx年的秋天，我進入了夢想已久的大學，而xx年的夏天我迎來了第一次挑戰自己的機會——社會實踐。

那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著運動鞋，帶著我的粉色氈冒，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的專業期望很高，沒有月薪一千不幹。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等訊息吧，如果需要的話，我會通知你的”。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本身素質沒有達到定的水平，個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅僅是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何工作都幹。不經意間看到一家離家不是很遠的藥房正在招聘，於是我鼓氣湧氣走進了這家藥房。老闆看我是女孩子，長的也怪文靜的，就讓我來做營業員。第二天，我便開始了我的寒期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。

心想來從小到大讀了這麼多的書，家裡花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能賣賣藥算算帳收收錢的小活，想想心裡就不甘。再加上剛剛出來工作，對很多事情看不慣，工作的時候總是板著—張臉，總是帶著一副不滿的情緒上班，使自己上班的時候對顧客總是愛理不理的，帶著情緒化上班。致使老闆對我的工作有了一定的看法。

在一次的拿藥過程中，拿錯了藥，結果第二襖個女顧客拿著藥過來對著我說你是怎麼拿的藥，聽到這話自己心裡很不舒服（心想自己在家在學校那受過這樣的氣）隨即頂了一句：“拿藥的時候你不也看著嗎，你能怨我啊”。聽到這話女顧客的臉都變的通紅，準備和我大吵的，老闆看到這種情形，就立即過來給人家道歉說：”是自己的失誤才耽誤了您寶貴的時間，請您原諒。”在說這話的同時迎著笑臉，拿著女顧客應該拿的藥雙手遞到她手上。致使女顧客才沒有發彪。看到這種情形，我真不理解老闆為什麼這樣的低三下四的給她說話。在送走了女顧客之後老闆把我喊到他的辦公室，倒了杯水，意我坐下，說；“小鐘呀，我知道你不喜歡這裡的工作，但你選擇了這份工作就要好好的幹，即使是你感覺枯燥無味，也要努力把她幹好，只要用心你會慢慢發覺這個工作也是比較有意思的，不僅能體驗到工作中的樂趣，也能學到不少和你專業無關的知識，使你在以後的生活中有很大的幫助。

因為人總是會生病的，多學一點關於醫藥方面的`知識還是有好處的。而你從一開始就不喜歡這份工作，不僅你學不到知識，還會感覺到很累很累，就今天的事情來說，顧客就是上帝，不管誰對誰錯，我們都不能這樣對待顧客。畢竟顧客相信你讓你去拿藥，你就應該對這件事認負責。你自己好好的想想，希望今天的談話對你有所幫助。”心慢慢的平靜下來，想想自己總是帶著情緒上班才導致這次拿錯藥的事情發生。老闆說的很對，即使不喜歡這份工作也要認真對待已經選擇的工作，這樣才能從社會中學到知識。從那件事情發生之後，我轉變了工作態度，總是迎著笑臉面對任何一位顧客。慢慢的和一些老顧客熟悉了，他們也會給我講一些藥理方面的知識。

1。在這短短的一個月的生活實踐中我學會了很多東西，也明白了很多道理。同樣是寒期的打工選擇，對於醫藥方面的職位，實踐意義多於打工意義，但是對於教育專業的專業知識卻沒有任何用武之地，或許一些託教工作能使自己對教育專業的理解與認識更加深入。

2，假期實踐應該著重對自己的鍛鍊而不是讓藥店老闆對自己大學生的身份有更多的關注和”照顧”這樣更能培養自己的獨立意識與社會意識。

3，為將來更好的進入社會，我總結了幾點打工時候應該注意的問題，1要善於與別人溝通， 2要有自信，3要克服自己膽怯的心態。

4。在工作中不斷地豐富知識。大學是一個教育、培養的聖地，而社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯絡於社會是一個需要不斷磨練的過程，也是一個不斷昇華的過程，實踐活動是學生接觸社會，瞭解社會，運用所學知識實踐的最好途徑與方式。身實踐，而不是閉門造車，認識社會，瞭解社會，為步入社會打下了良好的基礎。

社會實踐心得體會10

時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收穫很多，也促使我成長。以下是我的實結。

一、實習簡介

x市x食品有限成立於20xx年，地處x省x市下崗職工創業園區，佔地面積兩畝，員工二十餘名。前身為x市x副食品批發部，歷史二十餘載。主營業務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。

二、實結

實習工作是參與xx新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市x個鄉鎮市場，銷售物件為各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量並裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，並將所購產品選擇合適的位置陳列，最後清點並核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便於自己下次銷售工作的順利進行。

社會實踐心得體會11

中國京劇臉譜是中國戲曲獨有的，不同於其它國家任何戲劇的化妝。戲曲臉譜有著獨特的迷人魅力，是中國的一種國粹。

中國京劇臉譜文化博大精深，而臉譜的彩妝運用之妙更是存乎一心。從戲劇的角度來講，它是性格化的；從美術的角度來看，它是圖案式的。在漫長的歲月裡，戲曲臉譜是隨著戲曲的孕育成熟，逐漸形成，並以譜式的方法相對固定下來。

為了弘揚國粹精神，使小朋友們更能瞭解臉譜文化，我們開展了一場以“非遺進社群，弘揚國粹神”為主題的畫臉譜親子活動。細心的為小朋友們講解臉譜文化，帶小朋友們走進中國京劇臉譜，讓他們瞭解到那各種顏色所代表的角色。接著，小朋友在媽媽的帶領下，完成了一張張漂亮的臉譜。

臉譜本身就是一種文化，一種國粹，作為新時代的我們，我們要隨著科技的發展而進步，但這並不是意味著我們要拋棄過去的文化，好的文化需要我們去弘揚，去傳承，才能讓更多的人知道我們國家文化的博大精深。正所謂：古為今用，取其精華，去其糟粕。

社會實踐心得體會12

成長，是一種經歷; 經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在於我們擁有了什麼，而在於從中我們體悟了什麼。在生命的短暫與存在的永恆之間鍛造了自我，擁有真正的價值和真實的幸福。暑假社會實踐活動給了我們一個鍛鍊自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長! 時間如同白駒過隙，一轉眼，我即將告別大一的生活，奔向大二，現如今，想要立足於社會，僅僅靠書本上的知識是遠遠不夠的，我們還應該不斷提高自己的社會實踐能力，將理論運用到實踐中，把理論與實踐有機地結合在一起。

今年我參加了學院組織訪母校的暑期社會實踐，這次的回校宣傳，是我這個暑假最有意義的幾件事之一了。我們在宣傳自己大學的同時，也給學弟學妹們帶去了學習的經驗和鼓勵。 我們這次的社會實踐的流程是，先跟學校的老師取得了聯絡，得到他們的允許後，我們收集了關於學校的一些圖片以及一些案例。在多媒體上展示，並宣講宣傳我們的大學及學院，有什麼優勢以及一些關於專業的簡單的介紹，安徽財經大學管理科學與工程學院成立於20xx年7月，由原資訊工程學院為基礎調整組建。20xx年1月，資訊工程學院由經濟資訊管理系和計算機科學系合併組建，經濟資訊管理系始建於1993年。學院下設資訊管理與資訊系統系、工程管理系、電子資訊工程系、電腦科學與技術系、計算機基礎教學研究部、實驗實訓和學科競賽中心。學院設有資訊管理與資訊系統、工程管理、工程造價、房地產開發與管理、電腦科學與技術、電子資訊工程、物聯網工程7個本科專業；管理科學與工程一級學科碩士學位授權點、工程管理碩士專業學位授予權點兩個碩士點。學院現有在校本科生研究生20xx餘人，學院堅持以“厚德博學、立志創業”為辦學理念，以學科競賽為抓手，突出文理滲透與學科交叉，注重學生應用能力與創新能力培養，努力培養懂管理的工程師和懂技術的管理者。多年來我院畢業生一直保持高就業率和高就業質量，學院畢業生理論基礎紮實，富於創新精神，具有良好的團隊精神和適應能力，得到用人單位的肯定，本科生就業率穩定在98%以上，研究生就業率100%。學院支援學生積極參與學科競賽，每年組織學生參加大學生智慧汽車競賽、電子設計競賽、計算機設計大賽、中國機器人大賽等各類競賽，獲省級以上獎勵達200多人次。

結束後，學弟學妹們向我們諮詢一些學習或複習的經驗和一些方法，我們也一一解答，也有的向我們諮詢大學裡的一些事，以及活動等；我們也向老師瞭解了關於母校發展的最新動向，以及它的發展情況。

總的來說，我覺得這次的暑期社會實踐也帶給我很大的震撼，也有很大的收穫，不僅在進入大學後能有機會回到自己的母校，見到自己的恩師，也宣傳了自己的學院。有一個鍛鍊自己的機會而且加深了自己對學院的認識，我個人感覺這是意義非凡的，

社會實踐心得體會13

經過一週的暑期實踐，讓我從中領悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關係，而這些東西將讓我終生受用。而對於大學生而已，敢於接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個星期的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什麼是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個星期來的感受。暑期實踐使我找到了理論與實踐的結合點。“艱辛知人生，實踐長才幹”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。實踐讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會實踐心得體會14

我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

最終和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括價效比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自我習慣來做的，而是自我去適應制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自我的實踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裡做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裡想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了_的人口總數和家庭總數，得到_此刻人口總數約為160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的_鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裡人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去_鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的_橋邊。

而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最終我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間最之後到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我最終接到二哥的電話，於是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊僅有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費進取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養家餬口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應對消費者不進取的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點並沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之後事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終並沒有什麼賺頭。

一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點由於競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，於是來個大甩賣，1.40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了進取應對競爭的心理準備。

假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。

社會實踐心得體會15

經歷了四天的社會實踐，我感觸頗多，實踐生活中的每天遇到的情況還在我腦海裡迴旋，它給我們帶來了意想不到的收穫，社會實踐活動給生活在都市象牙塔裡的大學生們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。

“千里之行，始於足下”，這短暫又充實的實踐活動是我自己給自己的一個挑戰和機會。首先我們實踐的地點選擇在了峨眉山，一月正當嚴寒之時，天公不作美，雨雪霏霏。實踐時為了節省經費，我們選擇了條件簡陋的賓館，沒有空調，被褥潮溼，對於寒日在家吹慣了暖風，長期處於溫室裡的我來說，這無疑給了我一個下馬威。但自己做出的決定，就不能退縮，四天也就這麼堅持過來了。其次，由於需要去山上的農家做調查，我們必須得踏雪前行。體驗了真正的四肢“爬山”，經歷了前後空無一人唯有蒼勁的松柏和白皚皚的雪的孤獨，感受了落入險境時沒有一個同伴在身旁的淒冷無助和受到好心的陌生人的幫助時的溫暖等等。這次的社會實踐給了我太多從未有過的體驗和對生活和這個社會的感受和認識。這一切的一切都將成為我人生中寶貴的經驗和財富。這次實踐還給了我一個與陌生人接觸的機會，對於性格內向的我，這是又一挑戰。團隊的成員很多並不互相認識，我們都是這一偶然的機會才得以被聚集在一次，一起努力得在追尋更好得自己。某隊友家一頓四川的傳統火鍋晚餐、飯後一起去置辦實踐時所需要的物品、一起討論活動細節、實踐時大家一起合影留念等等都成了我們美好的記憶。也是這樣的幾天的團隊生活讓我更加深刻的瞭解到團隊合作精神的重要性。我們可能就只是這樣路過了彼此的世界，但很開心，這段珍貴的回憶裡有你們的身影。還有那些或是拒絕或是熱心接受我們訪問的人們。正是他們的參與，才讓我有機會學習如何與人溝通交往，這是將來進入社會後必須具備的能力。最後，最重要的是，這次的社會實踐活動給了我一個機會去了解城鄉一體化下失地農民真實的生活，去了解這個國家體制實際實施時對人民生活的影響和人們的真實想法。這是生活在城市裡的學生不會有的生活體驗。

努力過後總會有收穫，我們收穫的不僅是知識，更是友誼、經驗、生活。相信下一次啟程，我的腳步會更加堅定更加輕快。