汽車工業工作報告

汽車工業每年也需要做一個工作報告，以下是本站小編整理的關於工作報告的相關內容，歡迎閱讀和參考!

尊敬的董事長、各位同事：

大家下午好!

20XX年公司緊緊圍繞邵總年初“求真務實、真抓實幹”的指示精神，戮力同心，共克時艱，實現了公司各項業務的穩健增長。全年實現銷售xx臺，完成年初計劃xx臺的zz%，同比20XX年增長x%;實現產值x萬，完成年初計劃x萬的xx%，同比20XX年增長xx%。年度綜合排名位居小店組x家店第x名。

回首20XX年的一路風雨兼程，我們蠻拼的、蠻累的也蠻充實的。今天我謹代表公司全體員工向一年來支援公司發展的集團公司領導、財務部門、行政部門、表示感謝，向並肩作戰、相扶相依的兄弟公司表示感謝，向關心公司發展的集團其他部門及同事表示感謝，向和公司一路走來、榮辱與共風雨同舟的每一位員工表示感謝，沒有你們的辛勤付出，xx只是一個代號，永遠成不了一張名片。

20XX年我們也清楚的意識到，成績取得的背後，更多的是董事長的高瞻遠矚和集團日益強大的實力支援，而經營管理水平與xxx集團等還存在很大的差距。我們最大的問題就是：做的沒有優秀公司更細緻卻比他們更懶，懶得創新，懶得鑽研。目前我們的思想就如同明清兩朝的閉關鎖國，自己過分盲目自大，其實早就被優秀店甩過了好幾條街。

每次看到泰浩集團“20XX 改革攻堅年”的戶外大牌，總會感受到壓力，20XX年經濟繼續探底，汽車行業的大洗牌愈加殘酷，是危機也潛伏著機遇，經營沒有捷徑可循，唯有改革、創新。

20XX年，計劃銷售x臺，挑戰目標x臺，計劃產值x萬，工作計劃如下：

1. 統一思想，統一行動，統一目標。

首先.堅持集團公司的領導，堅決擁護集團公司的各項決定，積極執行集團公司的各項任務。上下一心，政行令通，班子團結，心往一處想，勁往一處使。

其次.在品牌系內部，根據廠家政策，在品牌事業部的帶領下，制定好全年整體的節奏，衝哪個獎勵?怎麼衝?什麼時候衝等，保證全年返利的最大化!與其他兩店緊密溝通，庫存共享，車展互助，保證車展收穫最大化!與其他兩店共同維持市場價格的穩定，統一加裝和促銷，保證盈利的最大化和品牌力的穩定。

再次，在集團各品牌之間，建立戰略合作機制，去年出盡風頭的某歐系品牌，今年是我們至少兩大品牌的共同競爭對手，兩大品牌系所有銷售人員要保證統一的銷售話術，一家之言可能片面，大家都這麼說，客戶可能就會深信不疑。

最後，在區域各品牌之間，銷售顧問都要做好鋪墊作用，客戶或朋友最終實在覺得我們這個品牌的車型不合適，果斷將客戶注意力引導到其他三個品牌，做好鋪墊，肥水不流外人田。遠交近攻，客戶不買我們的車，推薦客戶購買非競爭品牌，尤其是我們要衝1+1+1的時候。

2. 拓網點、拓渠道、拓收益。

首先，基於汽車城招商停滯不前，知名度不高的`現狀，加大網點的覆蓋，植入到其他汽車城和商超，為百城衝刺貢獻力量。

其次，在不增加廣告費用的前提下開拓來店渠道，大幅削減戶外廣告、報紙的廣告投入，增加電視臺、廣播、網路的廣告滲透;深度挖掘易車網、汽車之家的貢獻度;積極開拓百度貼吧、、微信圈、微店、團購網等人氣旺的新型宣傳陣地。

再次，積極開拓鄉鎮村級宣傳員，加大鄉鎮巡展和下鄉力度。將廣宣費用拿出一部分用作保有客戶活動，鞏固和增加忠誠客戶轉介紹的比重，讓越來越多的保有客戶為我們介紹越來越多的新客戶。

最後，在保證市佔率和百城衝刺的基礎上，實現投保率、精品單車收益的穩定增長。提高大車的銷售佔比和忠誠客戶比重，保證售後產值的快速提升。

3. 抓監督、抓落實、抓服務。