提升演講能力的方法
前面我們已經談到，有效資訊的傳遞55%靠肢體語言，38%靠語調、語速，作為內容本身只佔到7%，這是否意味著內容不重要了呢？答案當然否定的。恰恰相反，內容是最重要的部分。這才是真正的產品，肢體語言、語調、語速都是“產品”的“包裝”。請注意，他們的作用是有效的將資訊傳遞給聽眾，而內容才是資訊的本身。
然而太多的講師走入了一個誤區，一味地在“外功”上下功夫，整堂培訓只是一味的調動會場的氣氛，用一些華麗的辭藻堆積語言，整堂課程聽上去就好像明星的演唱會，聽眾現場也感到熱血沸騰，但細細品位其內容卻缺乏實質的內涵，人們在熱血沸騰之後仍然不知道該怎麼做。如果你做的培訓正是這樣，那麼你要開始反省和提升自己了。直銷講師最重要的職責是為夥伴提供訓練，而不僅僅只是演講。培訓的目的是什麼呢？顯然不是去炫耀自己的優秀，你組織的內容應該是“務實”的，以切實提升夥伴能力為目的。
說到底“為什麼做”和“怎麼做”是貫穿整個培訓的兩個主要的課題，如果能解決好這兩個問題，那麼你的培訓就能真正起到效果。
關於“為什麼做”的培訓可圍繞以下幾個方面展開：
1、樹立夢想。
人和人最大的不同在於有無夢想，我們都知道，直銷是一個高接觸、高拒絕的行業，人們之所以會將大量的時間、精力、人際關係投入在直銷事業中，是因為他想通過直銷實現自己的夢想，夢想是這個生意永恆的'主題，正如一位高階直銷商所說：“人們追求夢想的熱情一旦被點燃，他就會向著自己明確的目標飛馳而去，一往無前。”一些朋友在這個生意裡放棄或者遲遲不能正確的啟動的根源，是他們沒有真正找到自己的夢想。所以在直銷的培訓中，關於夢想的話題應該貫穿始終。在培訓過程中你要不斷激發人們的夢想，讓他可以明確地知道自己為什麼要從事這個行業，直銷對於他來說到底有什麼樣的價值，一個優秀的講師也就是一個優秀的“造夢”大師。通過你的培訓，人們能切實地看到他的未來，從而激發其完全的激—情。
要做到這一點，作為講師的你就要有一個大的夢想，因為在生活中大多數人的夢想已被現實磨滅了，要喚起人們的夢想，你必須要有點燃夢想的能力，而這個能力的來源就是你自己心中對成功的強烈渴望。這就如同你要把一個溼柴點燃，第一步就是用火先將其烤乾是一樣。如果你的火焰只是零星的一點，那麼很可能也會被溼柴熄滅，只有熊熊燃燒的烈火才可以將溼柴點燃。
2、明確目標。
在幫助人們樹立起夢想之後，你要為人們規劃一個目標。目標帶來動力，清晰的目標帶來清晰的動力。世界上著名的潛能大師催西·博恩說：“成功=目標，其他的話都是對這個的註解。”真是非常有道理。太多的人一生碌碌無為，就是因為他們從來沒有思考過自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻為旅遊，那麼你可能到達一個沒有目的地的彼岸嗎？
在這個環節，你要讓夥伴做的一個很重要的工作，就是讓他們認真地思考三個問題：“這一生我到底要什麼？要多少？什麼時候實現？”這三個看似簡單的問題卻有非常深刻的意義。大多數人沒有思考過，這就是為什麼大多數人一生平庸的原因。有句話說得很好，當一個人坐下來認真規劃人生的時候，就是他真正成熟的開始。對一個企業來說，目標是非常重要的，沒有哪個成功的企業是想當然地做起來的。對於經營人生而言也是同樣的道理，成功就是樹立目標，周密策劃，立刻行動，堅持努力而得到的。
3、樹立信念，做出承諾。
一些人樹立夢想，也做了目標規劃，為什麼還是放棄了呢？因為他們不是百分之百的相信自己的夢想、目標，他們沒有信念，沒有承諾。於是在挫折面前他們恐懼，他們懷疑，他們選擇了放棄。
所謂信念，就是對未見之事的相信，而他的結果就是事件真的發生。很多人相信網路營銷可以賺到錢，獲得成功，是因為他們看到其他的人在這個行業裡做到了。但問題是他們不相信自己。所以在這裡，講師要幫助人們樹立信念體系，讓他們相信自己，做出承諾。
這個相信不只是我想要，我希望要，我也許可以，而是我一定可以做得到！這個承諾不是我試試看，也不是盡力而為，而是全力以赴，是不達目的誓不罷休，是不惜一切代價一定要實現。一旦人們有了信念，有了最高一個等級的承諾，那麼他們就會勢不可擋。
看到這裡，也許你會說，這些我知道了，我們也做了，難道講師就只是講這些嗎？太過於簡單了吧？請不要忘記我們這裡談論的是講師要做些什麼，講些什麼，你應該怎麼去教別人，而不是在這裡告訴你的新人怎麼去做。所以我們只是對一些問題點到即止，給大家一個思路。其實，在解決“為什麼做”的部分，一個優秀的講師就是給人們方向和思路，是去教會你的夥伴一種成功者的思維方式。
關於“怎麼做”，是圍繞方法技巧方面的。這裡麵包含的內容非常廣泛，從市場開發到團隊管理，從領導力提升到系統的打造。限於篇幅，我們無法在這裡展開探討，筆者要強調的是，在這個環節你培訓的重點是要教會人們一套切實可行的操作流程，既標準化“動作”。太多的講師講的是“模式”、“框架”，只強調了“訓”而沒有“練”。這就好像你教人學游泳，只是坐在房間裡講，手和腳怎麼配合，身體怎麼協調，這是“紙上談兵”。所以在這個環節你要真正起到教練的作用，手把手教會新人怎麼列名單、怎麼邀約、怎麼講計劃、怎麼做跟進、怎麼組建團隊等等。培訓不只是一個所謂的“老師”在臺上死板的講，而應該是一個互動“訓練”的過程。
