怎樣記住商業演講詞
演講，顧名思義。它是演與講的統一體，但它是以講的內容為主的，以演的形式為輔。要做一次成功的演講，在演講稿寫成之後，最重要的就是必須要把演講詞爛熟於心。
記憶演講詞，一般地說可分為三步。第一步是識讀，即閱讀。大體瞭解整體與細節，對稿子有個概觀和微觀，把握題旨，掌握例證闡述的關節，包括引述的事實、名人名言等，其中最有說服力的是準確無誤的數字。第二步是響讀。朱熹說過，凡讀書，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強暗記。這樣，才能達到他所說的“逐句玩味”“反覆精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會和記憶。同時，才可設計演講的動作、表情和姿態，琢磨演講詞臨場情境與聽眾交流的心理和生理反饋。甚而一個字的讀音，一句話的抑揚頓挫，標點的作用，語氣的恰到好處，也無不在其中。響讀，是演講詞記憶的關鍵之處，也就是“立體記憶”的一個必要的途徑。第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調，注意適度和真實。特別要作演講時，切忌漫無節制的感情宣洩。缺乏控制的感情抒發，會令人產生厭惡感；虛偽的感情表演，會喪失聽眾的信任。
當代演講家李燕傑說過，演講，絕不是從記憶移入記憶，把現成的字句移到別人心中，而是要使自己心中的火與聽眾心中的火併燃。演講詞裡有情調，喜怒哀樂應分明。演講即使是闡釋事理，也不應冷漠地板著面孔說教。對事理的深刻剖析，無疑是百篇演講詞成功的主要標誌，應當加深記憶。但如果其中同時能有真誠激情的適度滲透和確切體會，則不僅能達到以理服人，還必定能以情動人，這種體會，無疑是種特殊的引發性記憶。
可見，演講詞的記憶，一要用眼睛——閱讀，二要使口舌——響讀，三要動心思——情讀。只有整體的綜合的全方位的記憶，即“立體記憶”，才能深入人腦，打動人心。這無疑也是演講詞的記憶法。但是，要記住演講詞，具體還要掌握它的文體特點及思路。
演講詞，一般地說屬於議論範疇。演講詞的論點，也稱觀點，論據也稱材料。沒有觀點，就等於沒有靈魂，演講要告訴人們的東西，也就不存在了。若無材料，觀點不被證明，也說服不了人。因此，觀點要明確，材料要記牢，這是不夠的。要記住它，最重要的地方是，把握用材料論據闡述思想觀點的過程，即論證過程。這個過程是邏輯構成，如果再把它抓住，演講詞的記憶就迎刃而解了。
顯而易見，抓住演講詞的邏輯構成，即演講心態的思想軌跡，也就抓住了記憶的要領。演講詞思想軌跡基本有兩種，一是基本型，二是變化型。
基本型，按思維路線，通常它表現的思路序列一是提出問題，即觀點（論點）的提出，表示和強調；二是分析問題，即論證觀點（論點）正確與否。這要用材料——例證加以證明，事實真實可信令人信服；三是解決問題，即得出結論，印證提出的觀點，明確結論。
變化型，按思維路線，有三種形式：
一是簡化式。即演講詞的三段式。一是序論，相當於基本型提出問題部分；二是本論，相當於基本型分析問題部分；三是結論，相當於基本型解決問題部分。常見的演講詞，尤其是即興演講，更以此式進行演講為便。
二是互置式。即基本型解決問題部分將其結論放在開頭，直截了當地把結論告訴聽眾，然後再進好分析問題和解決問題部分演講。只不過首尾互置達到明顯效果而已。
三是散論式。即興演講常用此法。這種演講詞一般較短，只要抓住感情表達方式線索即可。
總之，演講詞的記憶，要抓住它本身的特徵以及感情表達方式，把握邏輯構成的基本型和變化型，眼口心綜合記憶，記憶力就會提高起來。但是，其中響讀尤其重要。人要善於記憶，強化記憶，發展記憶。在此基礎之上才能使演講一步一步走向成功。
成功演講應具備的八個特徵
從古至今，由中到外，無數著名的演講家的演講藝術雖然各顯風采，但是，它們有著共同的、本質的藝術真諦，即筆者下文所歸納的八個特徵：
一、演講目的的真理性
人們登臺演講都受制於一定的動機，誘發於一定的目的，這是人類行為特徵所決定。但是，不同的人從不同的立場、角度出發，就會有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在於謳歌“真理”，在於激發人們去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著名哲學家、教育家張岱年認為：“真”是認識的價值，即對客觀世界與人類自身有正確的認識；“善”是道德的價值，即用道德準則來調整個人與個人，個人與社會、國家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術的價值，即客觀世界的事物，有些適合人的情感，令人感到愉快，人類能創造出一些令人愉快的物品即藝術品，藝術品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要極力揭示或傳播主觀對客觀世界的`正確認識，而不是宣傳謬論；要大力引導人們用道德準則去正確調整個人與個人，以及個人與群體之間的關係，而不是設法誤導人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術品”，給人以美感，同時，教會人們去追求美、鑑賞美、創造美，而不是讓人美醜不分，以醜為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會經得起時間與歷史的考驗，才會有利於社會的進步、事業的發展。一切違背真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進歷史的垃圾堆。
二、演講形象的人格性
演講的聖堂並非任何人隨意所能登踏，也並非任何人所講都能如願。成功演講本身對演講者是有選擇的。不論是談論自己，還是抒發他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個形象是以“人格化”為基調的，演講者人格形象的樹立，事實上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營造先入為主的意境。演講者的人格不在於美麗的外貌和華貴的裝飾，而在於具有堅定信念、優良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛祖國、忠於人民、無私奉獻、光明磊落、實事求是、堅持真理以及充滿活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無聲語言，它會自然吸引人、產生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何？”“子帥以正，孰敢不正。”大凡成功的演講者都十分注重修身養性和人格形象再塑。沒有人格、品德敗壞的人是無權登臺演講的。一個行動的矮者、知行不一的人，充其量只能來一陣理論的空喊；一個品行敗壞、圖謀不軌的人再動聽的語言只能是一時的欺騙。
三、演講觀點的共鳴性
任何演講離不開談理論、講觀點。但談理論講觀點決不可以盲目進行。在注意觀點正確的同時必須高度重視聽眾的可接受性。聽眾接受、形成共鳴，才能成功。演講的觀點闡述必須考慮聽眾所處的時代、場合，必須根據不同的物件、不同層次的聽眾選擇不同的觀點和語言表達方式，最終實現演講者與聽眾心理相容、觀點共鳴。成功演講者常常把句句言辭說在聽眾的心坎上，或讓聽眾點頭稱是，或讓聽眾激動不已，甚至讓聽眾無法控制自己而爆發出陣陣笑聲和掌聲。這就使演講者與聽眾融於一體，形成共鳴。這種共鳴源於演講者善於抓住聽眾的所思、所想、所言的困惑，並且能加以突破。成功演講者注重演講選題，使之具有時代性；注重觀點選擇，使之符合科學、符合實際、符合聽眾且富有新意。老生舊說不行；不顧物件瞎說不行；不分場合亂說不行。相反，應老生新論、因人而說、因地而講、因事而談，實現演講者所言、所語、所感、所悟、所舉、所動與聽眾達成最佳的交流，形成最強烈的共鳴。
四、演講思維的哲理性
成功演講都能給人留下難忘的言語、深邃的思考以及人生美好的啟迪。這種外在的成功離不開內在的功夫，即演講者哲理性的思維，形成思維哲理性的品質。演講者無論對本人或他人的經歷、事蹟、教訓、感想，還是對事物、事件的評價、感受都應進行縝密的思維、提煉，使之具有哲理性。李燕傑同志指出：哲理是人們基於深刻的現實感受與觀察，對生活所做的藝術概括，其中閃耀著作者的真知灼見，它給人以啟迪、給人以智慧，還能陶冶情操，給人帶來審美的愉悅。為此，成功的演講者必須常常觀察社會、洞察現實、思索人生、理性思辨、深層思維、哲理概括。雖然，聽眾不可能記下演講者的句句話語，但經過演講者千錘百煉而成的哲理性語言，能打動聽眾的心，能給聽眾無窮的思考和深遠的啟示。
五、演講語言的多樣性
演講者與聽眾的資訊交流是通過演講語言來實現的，離開了語言，演講也不復存在。演講語言是個豐富多彩的王國：既有意美以感心的內部語言，又有音美以感耳的口頭語言；既有形美以感目的態勢語言，也有物美以感人的道具語言；既有詩詞的熟練背誦，又有名言警句的靈活運用；既有抑揚頓挫，又有輕重緩急；既有高昂的語調，又有低沉的聲音；既有嚴肅的格調，又有詼諧的幽默等等。成功演講正是能適時、適度、適情、適意靈活自如地綜合運用這些語言。綜合運用多樣性語言就是讓聽眾接受多方的語音刺激，從而調動聽眾“聽”的積極性，強化演講主題，給聽眾留下深刻印記，為演講成功服務。用貧乏枯燥的語言、用單一乏味的言辭演講是難能獲得成功的。
六、演講選例的典型性
演講離不開舉例，舉例目的為佐證或導論。但選何事例、選多少則必須依演講主題、觀點需要而定。不必多選，也不可少選。多選常常給人以事例堆砌、講解故事之感；沒有事例則又給人缺乏說服力之感。成功演講其選例要具有“典型性”：一方面選用事例必須同闡述觀點緊密相連，必須能說明問題，不能說明問題的事例，決不可牽強附會，否則適得其反。“理解萬歲”演講如果將100個故事、事例都講，那就未必有“理解”的效應，而蔡朝東同志最後精選了十五個事例說明問題，從而獲得良好的效果。另一方面，引用的事例必須是具有代表性、時代性，偶發的事例不能做為本質認識的依據。為此，選例的典型性就在於“精”“實”“新”，同時，所選之例應能感動人、吸引人、折服人。
七、演講神形的情感性
演講貴在打動人心，而要打動人心離不開演講者的情感注入，即演講者的感情流露和情緒表現。無論在演講的起始、過程、還是推向高潮，乃至結束，演講者的神形都應隨著演講情節的變化而變化，富有情感性。例如，萬承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演講時，表現出對有人自我踐踏生命的痛惜、對掌握命運強者的讚頌，表現出的情感變化、神情動作令人叫絕，自覺不自覺地把聽眾帶入情感世界從而讓人去體驗百態人生、去領悟生命把握之要領。可以說，成功演講者都是情感豐富者。這種情感發自演講者的內心，表現出：愛憎分明、喜怒分辨、苦樂分界。沒有演講者的情感投入，就不會有聽眾的情感付出。沒有演講者的情感變化，也就難以激起聽眾的層層情感波瀾。
八、演講結局的激勵性
如果說，演講目的企盼是希望聽眾去追求真理，那麼，演講的最後結局與歸宿就是實現這種期望。演講無論其過程是給人興奮，還是叫人沉思，但最終都必須給人以激勵、給人以啟迪。激勵性正是演講的效益所在。通過演講實現激發人的正確動機，引發人的良性行為，這是所有成功演講最根本的目的。演講者通過自身的優良品德、完美人格讓聽眾產生可敬、可愛，令其學習、效仿產生激勵，通過演講中表現出的高亢激情、純真熱情、樂觀心境等情感活動滿足或符合聽眾需求，使聽眾產生積極的態度和肯定的情感；以演講者活躍的思維、煥發的精神、倍增的幹勁催人上進；也可通過演講中對聽眾的特殊評價、信任、鞭策等予以激勵！蔡朝東同志在首都師範大學做的“創業萬歲”演講就給聽眾以極大的激勵與啟迪，調查顯示，98％以上的人聽了他的演講後有收穫、有啟迪。有的聽眾說：“蔡朝東同志的演講不單是激動三分鐘，甚至可以啟迪我一生，從他樸實的話語中，我聽到了一顆火熱的心在跳動，我為此而深深的感動，我想，如果將來我也是一縣之長，我將效仿蔡朝東同志為人民說話，為人民幹事，即使當教師，我也將盡我的職責。當然，演講給我啟示的不止是這些，還有很多很多……”歷史上凡是成功演講無不是催人向前的進行曲！
上述演講“八性”是成功演講最主要的特徵和藝術性所在。我們要實現成功演講就要做到“八性”，我們要逼近成功演講，就是盡力減少與“八性”之間的差距。同時，演講“八性”又是成功演講的評價指標體系，在這個體系中涉及了演講的參與要素即演講者（形象、思維）—→內容（觀點、選例）—→手段（語言、情感）—→聽眾（目的、結果），涵蓋了演講的全過程，即目的—→演化—→結局。這“八性”既相互獨立又緊密聯絡，從而構築成成功演講的藝術真諦。
